新品從發想到銷售只要 21 天、目標 2 年展店百門市！Life 8 母公司米斯特的成長秘訣

台灣服飾品牌米斯特週三（3/20）正式上櫃掛牌，昨（19）日特別召開上櫃前記者會，分享營運展望。米斯特董事長林瑞豪更看好，2 年內能突破百家門店。

電商起家的本土服飾品牌米斯特，今日以每股 78 元正式上櫃掛牌交易。長期堅持「多品牌、全通路」策略的他們，公司已連續 5 年營收、獲利雙創新高，2023 年營收年增 46.87%，來到 7.43 億元。

2010 年，米斯特以電商起家，後於 2016 年切入實體通路，目前旗下擁有 5 大品牌，分別為 4 個自家品牌：Life8、ALL WEARS、WILDMEET、EVENLESS，以及 1 個代理品牌 BOY LONDON，門市數則來到 67 間。

米斯特董事長林瑞豪指出，線下市場仍占整體產業規模約 88%，因此朝實體門市發展是必然之舉。接下來兩年，他們也計畫朝 100 家門市的目標前進，更看好未來能達到 150 至 180 間門店的規模。

從發想到銷售只要 21 天，2 大關鍵助攻營業毛利率逾 60％

林瑞豪進一步提到，在如今快節奏的新零售市場，「效率」和「準確性」絕對是銷售關鍵。

先看效率，米斯特採「一體化的供應鏈整合（SPA, Speciality Retailer of Private Label Apparel）」模式，從發想、生產到賣給客人，僅需 21 天，能充分反應市場變化，「比如這週流行，三周後我們就可以生產出來，且多款少量，還可以快速追加熱門款，庫存也能做到控制。」以 Life8 來說，每周的服飾新品就多達 20 到 25 款。

再來，米斯特的準確性，則依靠「OMO 虛實整合」進行全通路佈局，包括線下的街邊店、百貨專櫃、OUTLET，到線上的官方網站、網路直播、社群團購等，都是米斯特的銷售渠道。

截至目前，米斯特已經累計 60 萬名會員，並推出電子會員卡，清楚追蹤每位消費者買了什麼品牌、什麼品項，藉此抓住流行趨勢，還能根據消費者偏好精準推播。

隨著品牌、通路愈來愈多，米斯特在打造新品牌時不僅可以透過其他品牌通路試水溫、分散風險，還可以透過全通路一次性曝光，讓品牌聲勢快速擴展。林瑞豪自信地說，由於掌握一體化的供應鏈，加上少樣多量的庫存管控，讓米斯特鮮少降價出清的情形，助攻營業毛利率超過 60%，普遍優於上市櫃同業。

今年將開設更多大型街邊店，目標 2 年內展百家門店

林瑞豪表示，未來米斯特仍將持續展店和新增品牌。例如，繼去年首間 267 坪、匯聚旗下 4 大品牌的米斯特大型門店「Life8 Select」進駐台中三井 LaLaport 後，今年他們也將規劃開設更多複合品牌的大型街邊店，並預估在下半年將開設坪數達 300 坪的 Life8 Select，店內可能結合輕食、咖啡，提供逛街旅客駐足休息的地方。

另外，今年米斯特還有兩個品牌正在籌畫中，包括中價位服飾為主的 NONSPACE，以及主打情侶服飾的 K:CODE，都有望在下半年問世。「從平價到中高價，從基本款到時尚，我們 4 個象限都盡量滿足。」林瑞豪期盼，透過多元動能，能帶動米斯特今年業績再創新猷。

（本文轉載自《今周刊》）

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