好房網News記者嚴鈺雯／綜合報導
「議價」是買中古屋重點之一，不少買方都會經歷過在下斡旋後，和房仲、屋主來回議價的過程，如果沒有堅持住自己的最高價，往往就會被加價，那麼到底該怎麼出價是最好的呢？
一名首購族的網友在PTT上表示，最近在台中南屯區看到一間中意的中古屋，因此在下斡旋時直接參考近一年該社區成交的最高價，且該筆最高價還是高樓層物件，自己看上的則是中樓層。
原PO說，雖然房仲有些打過預防針「說屋主踩很硬啦怎樣怎樣的，沒多少不賣啦」，但還是約到屋主見面談價，不過他指出自己實在是不想同意再加價，所以疑惑在這種環節下他該怎麼做？
貼文曝光後，網友們紛紛表示，「就不要加，講什麼都不要加，1萬都不加，肚子餓想吃什麼喝什麼就跟仲介講，看要耗多久，可以帶ipad去看影集或筆電工作」、「別給騙了！會見面都馬是價格差不多了，叫你往上加的大多都是給仲介抽去了好嗎！總之，不要加就對了」、「你說我有很多選擇而且出社區最高價已經把誠意拿出來了，想看賣家的誠意，如果只差一點，房仲自己要犧牲仲介費成全」、「一定最高賣，除非屋主缺錢」。
還有內行提供建議並分析仲介會有上述說法的原因，「如果沒成交你不會後悔的話，那就堅持住自己的價格。你要去想想為何房價往往都在創新高，創新高的原因是什麼？你如果喜歡的那件剛好屋主就是想實拿最高價，那你不成交創新高價會等於仲介沒服務費，結果就是不會成交，然後仲介會拿你的結果去洗一輪他們的潛在客戶，所以建議你可以堅持價格。」
該名內行繼續補充道，「但如果見面談沒成交，回家後再跟仲介說再加50萬，這樣你也至少不會後悔，因為你的不成交，會變成所有仲介的墊腳石，很多仲介反而最喜歡這種見面談崩的，因為能探出屋主就是要多少，然後跟買方說一個價格。」
如何判斷斡旋價格是否準確？房市專家Sway曾表示，屋主心中的底價，加上房仲的賣屋仲介費用，再加上二成以上的議價空間，將等於買方所看到的開價。而網路上關於各建案的大小資訊，大約在這20年內較為完備，只要在搜尋網站上輸入建案名稱，就有可能從各討論區中找出此社區過去預售的價格、有沒有改過案名、中間有沒有降價做過二次銷售；如果屋齡超過十年，通常房價都有漲過，對屋主而言只是要考慮賺多還是賺少。
Sway認為，查出過去成交的價格之後，最重要的是先判斷屋主是要狠賺一票還是只想脫手就好。如果他在交屋一年內就要脫手，並沒有坐等房價更高才賣，一種可能性是房屋不好住，二是他只是個單純的短期投資客，對這類的屋主，買方的開價要能讓他賺一點，比較容易成交。當買方明確的告訴屋主，有調查過去可能的買入價格，再加個一成給屋主，就較有機會快速成交。
更多好房網News→
留言 1
Cylie/黃凱莉
需要變現的壓力？才是金額最大的決定！
2023年11月21日15:20
顯示全部