桃園這區還在3字頭！建商主打低總價宅可彈性付款、還有永久保修：結構體完成就能完銷

彭蕙珍

圖片 彭蕙珍攝 提供

政府第7波信用管制影響購屋意願。璟都建設總經理高林鋒表示，去年7月之前房市大好，以桃園地區50億元案子，一周成交10戶，現在約2~3戶，降幅達6~7成。 他強調：「儘管政府打房，每周都會有人購屋，銷售狀況很平順。」他指出，這波房市並不是受到最近國際情勢的影響，而是去年9月19日後就被波及，「第7波打炒房後成交就下降，首購和自住客都會來看，但猶豫期拉長。」 璟都建設26年前成立， 3年前看好大園並深耕，陸續推出「璟都麗緻」、「璟都文華」、「璟都凱悅」、「璟都艾美」、「璟都未來城」、「璟都未來城」、「璟都航空城」等6個案子。最近將推出第7案「璟都新世界」。 高林鋒說明，7案加起來接近2500戶，目前已銷售近1700戶。

他指出，璟都建設去年有很好的銷售成績，新推案185億、加上舊案約70億，總銷250億，賣了180億。

因推出「永久保修建築」，深受首購及年輕族群喜愛，去年榮獲北台灣10大推案建商、網評好感票選第4名，「我們戒慎恐懼，因為要維持榮耀不容易。」

大園房價仍低 是凹陷區

對於建案受到年輕族群肯定，高林鋒說明：「我們一直為消費者致力打造美好的家園，首創全台唯一永久保修、永續服務，20多年一直在做，客戶回購率逐年增加，去年銷售1600戶，有接近300戶是已購戶介紹。」

「消費者買房後最怕遇到「過保」（保固期過了），我們不但永久保修，還有專門在做維修保固的12人團隊，永久保修有APP，可以線上及影音報修，一般問題24~36小時服務，重大問題一周內服務，很多客戶對此服務很滿意。」

他表示，璟都建案銷售一直都很平穩，「我們沒有餘屋，大部分建案在結構體完成就銷售完。」

對於桃園房市，他認為，相較中南部「穩定多了」，「桃園是北台灣的房價凹陷區，在全國仍是低價區，現在青埔單價接近75~80萬，大園市區約30萬，客運園區35~40萬，仍然便宜。」

▲首購族及自住戶仍有買房需求。圖／彭蕙珍攝

提供彈性付款 幫助年輕人買房圓夢

璟都推出的建案以首購族及自住客為主，總價約1~2千萬，高林鋒指出，這是桃園地區年輕人可以負擔的總價，「40~50坪是他們負擔不起的，建案大多在40坪以內。」

為讓年輕人買得起，提供彈性付款，也就是可以依照消費者的需求「客製化付款條件」。他說明，年輕人最難是籌頭期款，簽訂要付5%，若為50~80萬，可以讓客戶分3~6個月付款。

「我們有固定的付款模式，對於想要買房的年輕人，若有需要，我們可以協助、支持他們。」

儘管景氣不好，曾在媒體業待16年的他說：「什麼時候是最好的購屋時機？只要你有需要，任何時機都是最好的購屋時機；房地產絕對不是用來炒作的，它是一個家。」

只要有需要 任何時機都可買房

目前璟都在大園客運園區仍在整合約2千坪土地，今年預計再開4個新案，總銷110億。

為了慶祝璟都建設獲得2個獎項肯定，推出「璟都購屋季」，推出總獎金額高達百萬元購屋禮，包括國際名品家電、百萬購屋金、百萬名車等。

▲璟都推出「璟都購屋季」，送百萬名車。圖／彭蕙珍攝

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