靠空間租借月入百萬！台灣新創Pickone闖盪日本，一招贏得場地主的心
不管是慶生、舉辦課程、讀書會，還是外部會議，生活中有太多需要找場地的需求，但在5年前，場地租借不只沒有資料、訂位不方便、價格也不透明，讓評估成本變得很困難。
共享空間平台Pickone的創辦人暨執行長張雲淞也遭遇到一樣的問題，原先他的創業項目是做線下課程，找老師、找學生的同時，也要找場地來舉辦活動，「網路上缺乏場地資訊，我們只好自己蒐集名單，做著做著發現，這個問題好像比想像中大。」張雲淞說。
於是張雲淞用過去蒐集的場地名單，在2014年成立Pickone，用「場地界的Airbnb」解釋其服務就能快速理解，除了匯整場地資訊，也讓有閒置空間的場地主能夠自由刊登資訊。
空間品牌「小樹屋」，意外成為小金雞
在張雲淞的想像中，租借場地是一件非常數位化的事情。消費者只要上網看場地、預訂、付款，到現場用密碼鎖開門，一切都不需要人為介入。於是團隊設立各式各樣標準，希望能規格化場地租借的流程。
但他們發現，其實大部分的場地主都不是專職經營，配合意願相當低。「咖啡廳、商務中心，甚至是速食店，都有自己的場地管理邏輯與方法，」張雲淞說。在規則沒有辦法統一的情況下，Pickone也僅僅是一個「場地電話簿」而已。
「會不會根本就沒人需要我們的標準？」張雲淞開始質疑自己，但他轉念一想：「沒人要配合，那我們自己來試試看。」於是成立自有的空間品牌小樹屋，符合一切Pickone原先想像中的空間租借標準。
上線第一個月，張雲淞就感受到爆炸性的需求，第一個月就出租180個小時，讓原本只是想做展示用的小樹屋不斷擴張。至今小樹屋在台北已有25個據點、120個以上的空間，也成為最大的收入小金雞，每月都能帶來數百萬收入。（共享辦公室WeWork來台招租！台北駐點首度曝光）
如今Pickone不再要求場地主符合規格，成為單純的資訊平台，提供全台灣3,000個空間資訊，「但平台仍是我們的命脈。」張雲淞說，因為Pickone的存在，團隊能夠知道哪個地區的需求量大，甚至也能知道租金價格區間是否合理，「這些資訊是我們最大的競爭優勢。」
前進日本市場，先找當地商家「抱團」
在Pickone、小樹屋之後，張雲淞建立活動管理平台onEvent、活動報名的金流工具Payper，圍繞在場地租借不斷優化各項服務。在2018年年底，Pickone獲得由AppWorks領投的1,500萬元種子輪融資，也開始進軍日本市場。
但日本已有相當強勢的場地租借平台，張雲淞不硬碰硬做平台，選擇以「空間品牌」切入，用在台灣打造小樹屋的know-how協助日本場地主改裝、裝潢場地。目前在日本先找到一個合作夥伴，也有效提升場地的營收與來客數，「 但收入全歸他，我們共享場地的所有資訊，包含客戶名單。 」對張雲淞來說，短期目標不是營收，而是快速掌握日本的需求狀況與使用型態。
另外一個目標，就是擴大合作的場地主數量。考量到日本的特殊文化，若場地未在大平台曝光，消費者不敢貿然租借，「沒上大平台，降價20%消費者都不考慮。」張雲淞說。因此找到越多場地主一起「打群架」，就有機會擺脫對平台的依賴，讓張雲淞有機會在日本闢出一條活路。（一個床位月租3萬7千元！PodShare天價租金為什麼還能一上線就破9成預訂？）
Ｑ：為何Pickone與小樹屋名稱不統一？
在Pickone平台後做自己的空間小樹屋，我們並不知道會不會成功，也害怕造成負面影響。舉例來說，平台上的其他場地主也許會因為Pickone自己做空間，產生不好的聯想，像是「Pickone只推廣自己的空間，那我不要加入了。」之類的。
Ｑ：小樹屋會走出台北、拓展外縣市嗎？
目前並不考慮，從Pickone平台上來看，就算是台中、高雄的需求加起來都不及台北。更直接來說，台北以外的縣市需求加起來才大概跟台北差不多。除非台北的需求減弱，我們才會考慮擴張到其他縣市，其他如板橋也有需求，我們只能就近希望古亭能滿足。
Ｑ：WeWork即將開業，會有影響嗎？
各自瞄準的客戶就大不相同，WeWork是企業客戶、《財富》五百強、海外企業的選擇，位置也在信義區頂級地段；我們則是主打中小企業，一半以上的使用者來自C端，位置分散在台北各地。當然，價格也有滿大的落差。
責任編輯：陳映璇