【頭家開講】教師轉職製膠　產品意外成「老師武器之首」

台灣人熟知的「3秒膠」，是德淵企業四十多年前推出的產品，這家製膠專門的公司，也生產被網友戲稱為「老師十大武器之首」的熱熔膠，去年產能逾4萬噸，稱霸亞洲，年營收36.6億元。

德淵創辦人蕭錦聰原為教師，在經濟起飛的年代轉行，與妻舅合作，從貿易做到設廠製膠。蕭錦聰兒子蕭向志畢業於化學系，努力讓製程與產品更環保，不僅完成他少年時期的期盼，近年來ESG浪潮席捲全球，這一步也讓德淵能走得更穩、更遠。

喝飲料前把吸管從鋁箔包上拆下、網購到貨開箱、尿布與衛生棉拆包裝，這些動作，撕開的都是「膠」，連電子產業零件都需靠接著劑黏合組裝，其中，以熱熔膠應用最為廣泛，而亞洲產能最大的德淵企業就在台灣。

位在觀音區的德淵企業桃園廠，機台不間斷輸出，一小時可以生產一千公斤熱熔膠，除了條型，德淵也做枕狀、粒狀等，因應不同客戶、不同機器需求。蕭蕭向志自豪地說：「我們最強項是食品飲料暨封箱，在大中華地區市占大約一半。」除了台灣，德淵在中國、波蘭、越南、印度等都有設廠，產品賣到各大洲、九十餘國，「我們在奈及利亞生意也做得很好。現在哪裡打仗都跟德淵有關係。像烏克蘭重建計畫，也找我們去參加。」

德淵企業成立於1976年，創辦人蕭錦聰是蕭向志父親，師專畢業，35歲才投筆從商。板橋呂東興紡織廠創辦人是他的岳父，60年代末、70年代台灣經濟起飛，蕭錦聰與小舅子呂世光一起成立貿易公司，進口德國、日本的產品。與膠產生連結，是因二人發現紡織機裡的梭子反覆運作後會脫落，需使用日本的接著劑來黏，這就成了第一項產品。

當年蕭錦聰在報紙頭版刊登一個小方塊廣告，寫著德淵是黏黐黐（音同踢）的公司，吸引工研院化工所注意，以幾十萬元將瞬間接著劑技術賣給德淵做技術轉移，德淵因此開始生產，做進口替代，那產品就是現在賣場裡都還看得到的「3秒膠」。蕭向志說父親很有行銷天賦，「不是德淵不可以叫3秒，我父親取名、有註冊的。我們的熱熔膠品牌合得妙，就是英文Hot Melt念快一點，也是他想到的。」

創立近半世紀，德淵一心做膠，公司主要的二大事業體為熱熔膠與特用化學。「熱熔膠遇熱則融，冷卻黏著，可以反覆利用，且沒有加入有毒溶劑，所以環保。」特用化學主要生產UV膠，用在電子產業，像音響、面板等零件黏合，「強度要夠強，時間也要快，用UV（紫外線光）照射立刻能固定。熱熔膠拚量，UV膠是一滴一滴賣，比較賺錢。」

今年53歲的蕭向志畢業於清大化學系，原本想念法律、想當導演，高二分類組時父親請來執業律師告訴他律師都在做什麼，「以前愛看《洛城法網》，覺得律師上場蠻帥氣，後來知道每天要背法條，看到眼睛都花掉，想想算了，念理工科好像比較簡單，懂原理就好。」

聯考成績不盡理想，落點私立大學，蕭向志拚了一年轉學考進清大化學系。或許法律影集還是影響了他，他骨子裡有濃濃正義感，「清大校風非常開放，我看很多國外的報導、書籍，還有《新新聞》，當時其實算是黨外雜誌啦！這些文章啟發了我對環保的重視。」

他加入校外環保社團，到苗栗看工廠排汙，「拜訪當地農民，他們在那邊跳腳，田裡面都是重金屬汙染。」這些見聞讓蕭向志對家裡的事業產生懷疑，「我請教我的父親，你做化工的啊，大家提到化工就會聯想到排汙、排廢。當時他回我一句話：『如果你想懂的話，你就加入，先了解才知道怎麼改善。』」

蕭向志退伍後申請美國哥倫比亞大學，「畢業後父親讓我到美國供應商那邊工作。客戶如果有問題，我要去現場看怎麼解決，把研發端跟客戶串起來。」在那時蕭向志發現，不管工廠或製程都相當乾淨，管理與教育也很完善，也在那時他才懂，化工業可以環保，只是當時的台灣還沒做到。

原本計畫要在國外歷練個3、5年，未料不到2年，就被父親以公司缺人為由召喚回台灣。有很多想做的事，但他終究放不下德淵，「我是長孫也是長子，試圖想衝出去，但還在框架內。」蕭向志笑了笑，「家人有時候會說我背太多壓力，何必咧！」但他也非一開始就被定位為接班人，蕭錦聰話說得明白，兒子得從基層做起，「如果我沒路用，那也別想接，反正公司有專業經理人，德淵的文化就是共同經營。」

蕭向志的第一份工作是業務，在中國世界工廠定位尚未成形的時代，相較國外大品牌，台灣價格低廉，而德淵是台灣最早投入研發、生產民生用熱熔膠的業者，早一步在市場站穩，競爭對手不多，頗受買家青睞。

之後他待過國外部、器具部、化工事業部，幾乎跑了一輪。2009年，蕭向志自願請調中國。「德淵海外歷史可以回溯到1989年，我們是全台第一家在中國設廠的熱熔膠廠。大家都知道市場在那邊，如果要接班，怎麼可以沒有中國經驗？」將近6年時間，蕭向志統整部門，訓練員工，一步一步設立制度。2015年德淵上市，前總經理王念蘇退休，蕭向志再次被喚回台灣接任。4年前，前任董座林啟琛退休，蕭向志成了德淵第三任董事長。

接任後蕭向志慢慢幫德淵微調，隨著環保意識抬頭、ESG當道，雖然熱熔膠相對於其他膠更為環保，但本質仍是化工，他積極研發利用植物油、澱粉等生物質資源作為原料製成的生物基熱熔膠，「我們是全亞洲第一家把膠條做成20％生物基的業者，今年一直提高，最高的已經幾乎快變成百分之百，已經在試產。」

除此之外，3年前蕭向志創立綠色材料策略合作平台（GPS），串聯上游供應鏈、下游客戶，媒合、開發出適合的ESG 產品，包括黑松、義美、群創等皆為合作夥伴，要幫傳產找到不一樣的生路。

「我不喜歡說自己是二代，更常說自己是二‧五代或是三代。」二代一詞對總蕭向志來說是沉重壓力，但也像是被熱熔膠緊緊黏貼。蕭向志沒有強硬撕開，只想慢慢讓膠變得更好、更環保。父親那句「你就加入，先了解才知道怎麼改善」，蕭向志做到了。

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