SEO 入門指南！搞懂 SEO 搜尋引擎優化，讓你訂單接不完
編按： SEO 旨在利用搜尋引擎的運作規則來優化網站環境，使網站得以提高在搜尋引擎內的關鍵字排名及曝光度，是當前數位行銷最重要的網站優化工作之一。但做不做 SEO 真的有差嗎？
SEO（Search Engine Optimization），中文叫做「搜尋引擎優化」。當我們在Google搜尋東西，搜尋結果頁跑出的相關網站會是按照一定次序呈現；白話來說，SEO 就是一種「提升搜尋結果頁排名」的行銷手法。
行銷手法如此之多，為何 SEO 那麼重要？為什麼任何想透過網路宣傳、經商的人，都一定要做 SEO？因為 SEO 是可以幫助你長期、穩定賺錢的有效策略，而且不必花大錢也能做。（想在網路世界突圍，SEO 四大策略你做了沒？）
SEO 的根本目的：增加自然流量
SEO 是提升搜尋結果頁排名的行銷技巧，而提升排名所要追求的就是「增加自然流量」。
所謂「流量」，簡而言之就是「有多少人流造訪網站」；流量愈高，表示來訪者愈多，也代表商機愈大、愈有可能賣出更多產品。
流量又可以分為「自然」或「付費」，前者指的是使用者在 Google 搜尋某個關鍵字後，根據搜尋結果自然而然點進來的流量；後者則是花錢買關鍵字廣告，用戶從廣告點進來的流量（在搜尋結果頁上，有標註「廣告」二字的那些網站，即是付費得來的版位）。
而做 SEO 最根本的目的，就是要拉高自然流量、拓展變現賺錢的機會。SEO 與吸引自然流量的重要性和好處，可以分成以下三點：
- 讓你的網站被「最有可能為此花錢的人」看見
- 從競爭對手中脫穎而出的關鍵
- 長期而穩定的吸引流量
SEO 能夠讓你的網站被看見，並且是被「正確的人」看見
根據美國 SEO 權威工具網站 Ahrefs 針對 180 多萬個網頁所做的研究，約 90.88% 的網站沒有從 Google 搜尋獲得一丁點流量。也就是說，當使用者搜尋關鍵字後，有很大一部分的網站根本無法被看到，更遑論要銷售產品賺錢了。
做 SEO 優化排名的必要之處與優點就是讓你的網站能夠「被看見」，排名越前面越顯眼。更進一步地說，SEO 還能讓你是被「正確的人」看見。
對銷售方來說，「正確的人」就是「最有可能為你的商品買單的人」，也就是你的目標客群、產品「受眾」。使用者會搜尋某個特定字眼，有極高的可能表示他對該字眼相關的服務或產品有興趣，比如我想買新的吸塵器，自然會在搜尋框裡輸入「吸塵器 推薦」。
由於 SEO 就是針對關鍵字排名做優化，掌握 SEO 可以讓你更精確地抓住該抓到的潛在客戶、針對他們做更精準的行銷推廣。
用 SEO 吸引高流量，打敗競爭對手
SEO 除了能讓你的網站和產品被搜尋引擎找到，進而被受眾看見；要重要的是，SEO 是可以讓你打敗競爭對手。光是能出現在搜尋結果第一頁還不夠，假如今天你的網站排在搜尋結果第 10 名、而你的競業商家排在第一名，你們的流量差距會是多少？
根據國外 SEO 權威機構 Backlinko 在 2019 年所做的研究報告，排名第 1 的網站其點閱率是排名第 10 名者的 10 多倍！排名第 7 到第 10 的流量則差不多；從第 10 名爬到第 9 名的流量成長幅度，遠不及從第 3 爭取到第 1。
也就是說，積極經營 SEO，很有可能在流量方面遠超你的對手們好幾倍、獨佔鰲頭；反之，假如完全不做 SEO 或輕忽其重要性，可能連他人的車尾燈都看不見。（掌握輿情不用辛苦爬文！3個Google免費工具幫你抓重點）
相較其他手段，SEO 更能長期而穩定地吸引流量
SEO 的第三個好處是，相較於其他行銷手段，SEO 更能長期且穩定地吸引一定的流量。
花錢買網站或社群廣告、單次的促銷貼文，都可以在短時間內帶來可觀的流量、甚至衝出高點；然而，這些付費廣告帶來的流量，可說是來得快去得也快，當熱度過去後，流量將自然趨緩、恢復平坦。
而 SEO 所帶來的自然流量卻不同，只要抓對關鍵字，使用者搜尋該字詞的需求是長期且固定的。換句話說，自然流量是常態存在且能維持一定成效。
下圖是 JKL 代購網站的例子，橘色是單次行銷活動的流量（社群發文）、藍色則是自然流量。可以看到單次行銷活動帶來一波高峰，但很快就疲乏；透過SEO吸引的自然流量除了穩定外，在後期甚至還打破了社群貼文所創造的高點。
當然，付費廣告與 SEO 並非二元對立的存在，而是應該相輔相成、相互搭配使用。
沒有預算也可以做 SEO
除了上述三點好處之外，SEO 最大的優勢就是它不需要花很多錢！
SEO 的發展行之有年，網路上早已有豐富的免費資源供你挖掘、學習；假如熟悉英文，Moz、ahrefs、backlinko 等國外權威資料更是多到你看不完。
相較於付費廣告通常都要花到一定金額，SEO 幾乎沒有金錢門檻。SEO 的實務操作可以分為撰寫與關鍵字高度相關的高品質內容、圍繞關鍵字優化網站、建立反向連結等等，每一項基本上都不需要花什麼錢就可以進行。假如沒有預算，光靠自己不斷學習和精進 SEO 技術，也能做出一定成效，可說是最划算的行銷手段之一。
結論：長期、穩定、有效又不花錢，找不到不做 SEO 的原因
總結來說，SEO 是眾多行銷技巧中，相對長遠、穩定又有效的方式，最重要的是不用花大錢。只要肯耐得住性子（相較於付費廣告可一次衝高流量，SEO 通常需要數個月時間才能看到成效），積極穩定經營，必定能收穫滿意的結果。
事實上，Ahrefs 曾做過調查，一個關鍵字的點擊流量，94% 都屬於自然流量、僅有 6% 來自付費廣告。SEO 能幫助你增加銷售，而且穩定、不花錢、成效甚至比有花錢的還要好，這就是你該快點開始操作 SEO 的原因！