P幣、Hami Point大整合，三強聯手，詹宏志嗅到什麼新商機？

近年「異業合作」、「組生態圈」成為許多產業突圍的重點策略，比起單打獨鬥，強強聯手，更能增加競爭力。

本次中國信託推出「ALL ME卡」背後整合了中信、中華電信、PChome三方的資源並串聯「P幣」、「Hami Point」兩大點數系統，背後有何創新？

打通兩大點數平台，相互累積、折抵

這張三方聯名的「ALL ME卡」，串聯了電商、電信、金融三大生態圈的消費應用場景，最特別的是，突破了過往點數跨業轉換不易的痛點，消費者可依據使用需求，自由選擇以Pi拍錢包的「P幣」、中華電信的「Hami Point」，在 Pi 拍錢包於全台逾38萬個合作店點抵用，是P幣同時也是Hami Point．也能在雙平台同時累點。

過去許多人不喜歡累積信用卡紅利，就是因為能運用的範圍選擇太少，這次三方合作打通點數，除了能增加持卡人累積、使用點數的誘因，更重要的是三方資源整合後，可以透過這張卡片接觸到不同領域的新客群。

中信觀察，信用卡卡友偏好直覺好記、簡單易懂的點數使用規則，為解決點數跨產業、跨平臺轉換不易的痛點，中國信託ALL ME卡首創金融業即時轉點功能，只要將ALL ME卡綁定Hami Pay或Pi拍錢包，刷卡回饋可即時顯示「中信點」，無須複雜的轉點程序，1點等值1元的「中信點」可等值兌換成Hami Point或P幣，並可在超過38萬個線上與實體通路使用。

為了把這些優惠跟不同的通路相互串聯，背後是不小的工程，還要打破彼此的藩籬，PChome董事長詹宏志分析指出：「我可以驕傲的說，三家公司在合作上，做到無私利他，讓持卡人在一張卡片中，得到前所未有的利益。」

擴大P幣生態圈，詹宏志：聯名卡是偉大的發明

詹宏志說，這張聯名卡的發起，是源自PChome集團，他更認為，聯名卡是一項非常偉大的發明，除了結合彼此手中所擁有的資源，分享卡持卡人以外，還可以接觸到本來沒有在服務與經營的客群，「這是有雙倍好處的信用卡，是很有意思的合作。」

「這是台灣首次三大產業跨產業合作，透過點數串聯彼此的服務。」中國信託董事長利明献還強調，這張三方聯手推出的「ALL ME卡」，整合了環境永續理念，是台灣第一張採用海洋回收資源製作的信用卡，卡面上可以看到碳中和認證標章，首波將發行5萬張。

然而，這張卡真正的創新，來自背後的點數機制，PChome從2018年5月即開始打造「P幣」點數生態圈，每累積一點P幣，就能折抵一塊新台幣消費。

這些年來，PChome已經整合了線上線下、各產業的消費場景，至今四年的時間，P幣累計發行數已達近百億，每年帶來上千億規模的消費商機；這次進一步跟「Hami Point」整合，預期能進一步擴大點數所帶來的商機規模。

對於三家業者的合作源起，詹宏志話鋒一轉還語帶神秘的說：「我跟大家講一個八卦！」透露他其實跟中國信託董事長利明献是大學同學，都是台大經濟系畢業的，因此他對於由網路所延伸的金融服務，特別的感興趣。

詹宏志認為，這次的合作可以將三家各自有千萬以上會員的業者，相互整合在一起是台灣產業的里程碑。

責任編輯：吳秀樺

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