換工作賺身價！他不到３０歲年薪７００萬：別輸在只會努力

你相信，有人竟沒學過當地語言，卻可以勇闖東南亞市場，在30歲左右，拿到近8位數年薪嗎？這不是做白日夢，而是真的確有其人，他是掌管熱門短影音平台Likee的印尼總經理許詮。

根據Yes123統計，有高達8成大學應屆畢業生嚮往到海外工作，到底外派要有什麼本領？英文要多好才能去，本篇許詮將以親身經驗告訴你。

每2～3年換跑道，3年薪資翻5倍

1990年出生的許詮，沒有商管背景，卻靠著一路累積的軟實力與溝通技巧，從政大法律系畢業後，陸續在數家跨國企業擔任要職，包括SAMSUNG（三星）、LINE、阿里巴巴，都有他的足跡。

大四時許詮加入Google的行銷大使計畫，畢業後進到三星擔任行銷儲備幹部；24歲加入草創時期的社群平台LINE；26歲轉到雪豹科技，常飛到歐洲、東南亞等地做 Business Development（商業開發），這時的他，年薪已達160萬台幣。

眼見薪資幾乎達天花板，2017年許詮毅然決定轉往海外發展，28歲就進入阿里巴巴集團，負責印度區商務開發，年薪達700多萬，3年內翻了近5倍。29歲更當上阿里巴巴旗下東南亞最大電商平台Lazada泰國副總經理，2020年再轉戰TikTok最大對手短影音Likee的印尼總經理。

攤開許詮傳奇的職涯歷程，可以發現，每2～3年他就會轉換一次職涯，且跨度都非常大。為什麼工作可以愈換愈好、讓薪資如搭火箭般竄升？他透露自己的轉職哲學有3個重點：

1. 識別趨勢、順勢而為。

2. 每次外派都視為探索舞台的機會。

3. 依循不同市場行情，買低賣高賺身價。

「我的轉職哲學蠻簡單的，哪裡給的好就到哪裡，薪水、機會跟舞台，」許詮透露，他在職場上習慣隨時打開耳朵，感受市場的變化，工作一路愈換愈好，其實只是順勢而為。像他在三星做行銷時，就看見LINE在台灣很流行，因有感硬體的毛利減少，且發現硬體與軟體發展呈黃金交叉，而轉換跑道。

抱持此心態，他年紀輕輕便決定勇闖海外。「我選擇到東南亞，是因為看見市場需求很大，很多企業都要搶進這裡，高階人才因為不熟悉環境，未必願意去，我只是平庸之輩，但因為敢嘗試，相對容易占到肥缺，」許詮笑說。

而在不同的國家輪調，許詮也從自身經驗體悟到，要將企業品牌在不同國家的影響力強弱，也納入轉換跑道的條件，才不致「買高賣低」，影響自己的職場身價。

「像我之前在LINE，中國的公司比較不認識這個品牌，以為是做公仔的，就有點買高賣低，比較可惜一點。」

他直言，在海外闖盪，必須把自己當成一個商品，不斷上架到新的雇主面前，當對方認同你才有更高的價值。

許詮舉例，像eBay在台灣可能不是太多人熟悉，但在美國其實是很知名的企業，所以當你要應徵Google，無論在台灣或美國都可能一位難求，但若你先選擇去台灣的eBay工作，再爭取外派到美國，就有機會買低賣高。

不過即使做足功課，仍有許多人因語言能力不好，而裹足不前，這時該怎麼做？許詮坦言，他第一個外派的國家是印尼，初來乍到，他連一句印尼話都不會說，還是硬著頭皮去，並順利通過試用期。

「我去了才發現，當地的老闆不會說英語，所以我就自掏腰包，雇了在地翻譯去拜訪鄉鎮，有些地方更是Google map上都找不到。」他笑說，當時不得不被逼得開始學習當地語言，雖然前期很苦，但是熬過之後，就像倒吃甘蔗。

許詮更進一步說，其實台灣人的優勢很多，包括整體文化跟教育水平都蠻高的，只要有上高中或大學，英語就具備基礎水準，基本上要出國外派工作是很夠用的。

除了語言外，許詮認為，培養觸類旁通的技能也很重要：「像我做過marketing（行銷）跟sales（業務），最後發現BD（business development）是我最喜歡的。」他拆解，自己轉換跑道時，會嘗試去抓不同職務的共通點，像marketing跟sales，都要能用對方的語言說話。

至於該如何爭取外派的機會？許詮表示，只要掌握一個關鍵──放大每次出差的效益。他指出，每次飛行對公司來說都是成本，要想做跨國生意，就要先透過社群遠端溝通，飛過去之後一次開完1、20個會議，帶回最完整的市場訊息跟交易，這樣的出差才能稱得上是成功。

他認為，每次的飛行，都等同為自己的下一個職涯機會尋找舞台。

那時雪豹全球有100多個BD，每次出差時，員工彼此都會互相比拚可以拿到多少客戶跟會議，下次才可以順利出差。

他認為，文化跟語言都是相對簡單的挑戰，比較難跨過去的坎，其實是身在異地缺乏歸屬感。

除了沒有家人跟朋友在身邊會很孤單之外，若是單身去工作，在國外也不易找到合適的交往對象，進而影響後續的人生計畫。

所以他建議，可以在30歲前，甚至更年輕就挑戰海外工作，若是有伴侶的人，也可以考慮攜伴一起前往，像他就很感謝太太願意一起過去印尼工作，才能無後顧之憂留在當地深耕。

不過許詮也坦言，到國外生活，難免還是會遇到文化衝擊，像他管理新加坡、馬來西亞和印度市場，就發現穆斯林較多的地區，當地人的生活方式很chill，「就算你要幫他加薪，他還是不願加班，員工普遍不想多做，」所以管理上就要明訂規則，才能確保工作正常執行。

許詮認為，踏進新興市場，能帶來很高的職涯成長機會，因此鼓勵年輕人，趁早勇敢闖盪，尤其他目前待的印尼是全球第4大人口國，內需市場很大，不僅有濃厚的創業氛圍，也有很多大型企業進駐，不乏各種機會。

之所以這麼說，是因為他看見台灣人都很努力，但是時常在死胡同裡鑽。所以他在《別輸在只知道努力》一書中指出，

「選擇」跟「努力」一樣重要。

「就像你打遊戲，先打開地圖，看到寶藏跟資源少，另一個地方寶藏多，又可以快速升級，為什麼不去？」

此外，許詮也在台灣人身上，看到許多跨國工作需要的潛力，例如台灣對於多元文化的是很寬容的，比起許多來自大國的青年，更快能融入或理解他人的想法，也比較不會有本位主義。

最後他強調，規劃出國工作這件事，可以有條理地寫下利弊分析，不要只是在腦海中思考。而且，一旦做了決定就不要回頭，像他當初接受阿里巴巴外派到印尼，就抱著背水一戰的心態，跟太太訂婚後，約好試用期結束後就回台結婚。

「我知道如果試用期沒過，回來就會灰頭土臉，」許詮笑說，當時是在眾人期待的壓力下出國闖盪，所以是卯足全力通過試用期。他呼籲，「當你想清楚出海的目的．那就破釜沉舟做吧！」