運動鞋｜On Holding 2025年銷售展望穩健成長，為何能在跑鞋市場快速崛起？品牌知名度是關鍵！

2025年3月5日(優分析產業數據中心)

瑞士運動品牌 On Holding(ONON-US) 週二公佈第四季財報，銷售與獲利皆高於華爾街預期，受益於品牌知名度提升，帶動運動鞋與運動服飾的強勁需求，尤其在假日購物旺季表現亮眼。

挑戰 Nike、Adidas，市場份額快速擴張

On 由傳奇網球名將費德勒（Roger Federer）支持，近年來市場份額增長迅速，成為運動服飾巨頭 Nike 和 Adidas 的強勁對手。該公司透過產品創新和鎖定年輕消費族群的行銷策略，成功吸引新一代運動愛好者，擴展其影響力。

該品牌迎合消費者對舒適鞋履的需求，並積極擴展零售通路，目前已進駐迪克體育用品公司Dick's Sporting Goods(DKS-US) 和 Foot Locker(FL-US) 等大型運動用品零售商。

同時，On 大力發展直營銷售（DTC），透過自家實體門市與線上平台直接與消費者互動。第四季直營銷售佔總銷售的48.8%，高於2023年同期的46.2%，幫助公司提升產品售價，降低折扣依賴，使其能夠投入更多資金在行銷推廣上。

強勢品牌行銷，從奧運到超級盃

On 近年來積極提升品牌知名度，不僅與演員 Zendaya、音樂人 FKA Twigs 及運動員 Hellen Obiri 合作擴大影響力，還在2024年巴黎奧運期間推廣品牌。

今年2月，首次亮相美式足球超級盃，推出由費德勒與芝麻街角色 Elmo 共同出演的廣告，成功吸引消費者關注，進一步鞏固品牌知名度，瞄準美國市場的成長潛力。

業績亮眼，2025年銷售展望穩健

第四季銷售額年增 35.7%，達 6.066億瑞士法郎（約 6.8073億美元），高於市場預期的 5.939億瑞士法郎。調整後每股盈餘為 0.33瑞士法郎，遠高於市場預期的 0.17瑞士法郎。

第四季在各地區的淨銷售額均成長，EMEA 增長 31% 達 1.474億瑞士法郎，美洲增長 28.1% 達 3.851億瑞士法郎，亞太地區成長最顯著，增加 117.5% 達 7410萬瑞士法郎。

2024年淨銷售額成長 29.4%，達到 23.183億瑞士法郎。展望2025年，On 預計全年淨銷售將至少達 29.4億瑞士法郎，略低於市場預測的 29.7億瑞士法郎，但仍顯示穩健成長趨勢。