【蘋概股新兵】外商慘賠5千萬退出市場 為何他能獨吞蘋果單？
**2012年安力國際切入hTC手機零組件，3年後拿到華碩手機訂單，年營收衝到15.36億元，EPS達2.19元，考量手機產品生命週期短，許振焜決定再次轉型，切入筆電產業。以往，蘋果筆電散熱風扇組件是先沖壓鋁片再鉚接，為開發一體成型散熱風扇模組，模組廠同時找上安力國際與新加坡供應商，並派顧問駐場緊盯進度。
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負責整合此案的廣禾電子科技總經理吳錦松坦言：「每天我都被叫去罵，一步步看我試模、試產，多凶呀！沒辦法，就是因為要給你訂單，才會刁你。」原本預估良率僅7成，透過不斷檢討製程、改善模具，良率可達95％；反觀競爭對手，半年燒掉5000萬元，最後決定退出，所有訂單順勢灌入安力國際，獨吞蘋果訂單。
對此，許振焜解釋：「我們是賺管理財！蘋果只管價格，中間的利潤與規模經濟，都是靠用心管理才能賺到錢。」不把雞蛋放在同個籃子裡，除消費性電子產品，安力國際也積極布局光纖通訊與車用市場，毛利率可達3成。
「我們走客製化，只要客戶在我們就會在，客戶的開發和信任很重要，做不成生意，也能做朋友。」一路走來，許振焜把吃苦當吃補，擅長整合資源、人脈，連和法人互動，也能從中找尋合作商機，「做生意一定要懂得應用資源，有朋友引薦，等於多一層把關。」
隨時隨地都能交朋友的他，連逛古鎮周庄也能和咖啡廳服務員侃侃而聊，一轉身，又幫迷路大媽指路，不遠處，3位熟女向他熱情招手，一問才知，是前晚在民宿認識的新朋友。
創業29年來，許振焜自始至終勇於接受挑戰，一次次轉型求生，只賺不賠交出讓股東滿意的成績單，另一半也從反對到默默支持，證明只要真心想做一件事，全宇宙都會來幫助你。