世代交棒2／三層樓童裝王國難接班 成本算盤逼第三代另起爐灶
在萬華經營逾半世紀的童裝老店「雙藍」，是從3坪小店一路擴張到擁有3層樓、上百坪規模的童裝王國，巔峰時單日業績可達20萬元。然而少子化與疫情衝擊，讓第二代萌生退休念頭，老店最終走向熄燈。就在關店前夕，第三代媳婦吳珮瑄在婆家支持150萬及她跟自己父親借150萬，在隔壁租下一間小店重新創業，試圖在世代更替與市場變化之間，找出童裝生意的機會。
在萬華經營逾50年的雙藍，是吳珮瑄老公蘇冠瑜的外公所創。此時，在當議員助理的蘇冠瑜剛發完傳單趁空檔回來挺一下老婆，也聊到老店的過往。
三坪小店起家 像玩大富翁擴店
「我外公是從台南來台北打拚，大概是1975年吧，在萬華從3坪小店起家，阿公很拚都睡在店裡。」後來一路做到買下3層樓上百坪的規模，「是不是很像在玩大富翁，附近還有2個倉庫。」蘇冠瑜說，阿公事業成功也不忘做公益，「雙藍過去一直都有捐兑衣券給弱勢家庭。讓他們可以來店裡拿券免費購衣。」
蘇冠瑜回憶，雙藍巔峰時期，連店外人行道都擠到無法通行，單日業績十幾、二十萬元是日常。「我小三、小四就常在店裡跑上跑下幫忙拿貨，而且人多到都要穿著制服背心才知道是自己人。後來二代接班，我阿姨、乾媽負責門市零售。我父母則負責批發部門。」
找無靚衣幫小孩搭配 促使創業
即使近年受少子化與後來疫情影響，平日雙藍一樓仍可做到6、7萬元營業額。「但跟以前比當然還是差很多，長輩才想說退休算了。」長輩想要退休，但是第三代媳婦吳珮瑄卻想做這門生意。「我生了二個小孩，很喜歡幫他們搭配衣服，尤其是喜歡打扮我女兒，但我們家明明開童裝店，卻都是那種我根本不會給小孩穿搭的卡通風格…我就想開一間比較符合現代年輕父母審美的童裝店。」
借錢開店 世代觀念拉扯
一開始，吳珮瑄與老公也想過是不是乾脆直接承接雙藍，並積極找家族商量，但現實很快攤在桌面上，「阿姨算給我們聽，雖然不用房租，但3層樓店面、6至7名資深員工，光人事成本每個月就要80萬元起跳，加上進貨與其他開銷，基本盤至少要280萬元。我們覺得扛不起來。」吳珮瑄後來跟她父親借150萬元，再加上夫家也出資150萬元，在老店原址旁租下小店面創業。「我堅持借錢也要出資，是因為覺得有出錢才有話語權。」她笑說。事實上，從店面裝潢開始，世代觀念差異一一浮現。