房市冷風襲「擠出泡沫」！「這類不動產業者」反而更值得信賴？
好房網News記者林和謙／台北報導
因央行第七波信用管制持續、房貸仍呈緊縮，使得市場買氣依舊不佳。不動產資深講師、宜蘭執業不動產經紀人及地政士工作者邱明芳表示，面臨房市景氣下行時期，國內大量的房仲人員與房仲店頭都遇上交易量急凍，這也揭示了房地產市場正從「機會財」轉向「專業財」，而具備專業顧問服務的房仲人員，就擁有了更強大的價值，也更容易在市場生存下來。
過去幾年房市大熱，高額佣金吸引了大量人潮湧入房仲業，不過邱明芳說，當市場反轉時，這個「過度飽和」的結構問題立刻浮現，雖然全國房價未明顯大跌，但交易量明顯下滑，也導致一些房仲人員的現金流大減，而出現入不敷出的困境。
「缺乏專業」是最大風險！邱明芳提到，許多房仲過度依賴過去的佣金及分紅獎金模式，但如今房市偏冷之下，「若沒有專業卻硬撐」，恐會面臨淘汰。
邱明芳指出，以下幾類型的房仲正面臨淘汰：「開門員」型房仲： 只會帶看、開門，對房屋格局結構、不動產法規一問三不知，這類工作極易被數位平台取代。此外，在不動產寒冬中，買賣客戶變得更加專業及算計買賣房地產成本，過去房仲可以靠資訊落差賺錢，現在實價登錄透明化，消費者甚至比房仲更懂不動產行情。
若缺乏財務與法規及税法知識的不動產工作者，也很容易遭淘汰；邱明芳表示， 在央行信用管制（如第七波選擇性信用管制）下，客戶最需要的是「房地產銀行貸款成數規劃」、「重購退稅」、「房地合一所得税」、「土地増值税」、「契税」，「所得税」甚至「遺產與贈與稅」等資產配置建議，如果無法提供這些專業顧問服務的房仲，就失去了服務價值。
這場房市寒流也將加速產業的「去蕪存菁」！邱明芳說，未來房仲生態可能出現以下變化，品牌大整併： 單打獨鬥的加盟店或小品牌，因缺乏行銷資源與教育訓練系統，將難以生存，市場將向大型連鎖品牌集中。科技仲介興起： 能夠善用 AI 進行精準配對、VR 看屋、大數據估價的團隊，效率將遠超傳統房仲。顧問化服務： 活下來的房仲將不再只是「業務員」，而是類似「資產顧問」，提供包含稅務、法務、贈與、繼承規劃的一條龍服務。
邱明芳指出，國內目前房仲店家數非常多，是多年來房市大多頭留下的現象，而面對現在的市場寒冬，其實是在「擠出泡沫」，這對於消費者而言，反而是好事，因為能撐過這波淘汰潮並留下來的房仲人員，通常是體質強健、服務專業、且懂得替客戶解決複雜資金與法規問題的房仲菁英，更值得信賴。
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