做夢也想打進Costco！昔日品牌苦苦追求，台灣好市多為何主動招募供應商？從一關鍵商品揭秘

台灣好市多（Costco）在6月18日媒體餐敘上首次釋出主動招募本土供應商的訊息，甚至在官網設置提案專區，為的是吸引更多本土品牌上門提案。

插旗台灣26年，好市多一直是本土供應商夢寐以求打入的通路。以往想提案，廠商只能打去好市多採購辦公室留話，期待被相中。好市多一直是處於被追求的一方，如今為何選擇大動作遞出邀請函？

背後策略，得從一塊金條說起。

好市多金條超熱賣！其實是台灣好市多最早賣起的

「全球最早開始賣金條的Costco，其實就是台灣好市多。」台灣好市多副總經理王友玫難掩得意說道。金條現在可是美國Costco最熱賣的商品，據富國銀行估計，如今美國Costco每月在黃金品類的銷售總額高達2億美元，其中光是金條品項，去年美國就有單季賣破一億美元的紀錄。

台灣好市多從4年多前開始賣黃金，從小金飾一路到現在一公斤的金條都有，而這樣的創新嘗試能延燒到連美國都來借鏡，嘗試採購黃金品類。背後其實與Costco近幾年調整的採購方針有關。

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好市多採購2大轉變：強化區域聯合採購、全球交流，讓進貨策略更靈活！

原來，過去各國Costco的採購交流不是那麼頻繁，採購來源也較為單一。而近年，王友玫指出，有兩件事改變了這種模式。首先是最近兩三年，Costco開始強化的區域性聯合採購策略。經過銷售洞察，Costco發現同一區域的市場，消費者可能會有相似喜好。

比方說台灣消費者喜好日本品，而日韓國內的商品也很受彼此青睞。因此日本供應商的熱銷商品除了供應日本Costco，現在也會把採購渠道打開，同時進軍台灣、韓國。

另外一件事是加強每一市場的採購經驗交流。王友玫指出，Costco現在幾乎每月都有讓全球採購交流彼此熱門品項機會。

透過這樣的月會，台灣好市多有機會向Costco全球870間賣場分享自己的熱門特色商品，除了讓海外賣場能有新的採購靈感，另一重點是能趁機讓熱銷的本土供應商出海。

目前例如阿舍乾麵、北海鱈魚香絲、喜年來蛋捲等台灣消費者耳熟能詳的長青商品，均是成功出海至Costco亞洲與北美洲賣場的例子。

看準供應鏈透明且靈活化後的國際採購商機，這也是為何台灣好市多選擇此時大舉招兵買馬，希望交換更多台灣熱銷品到Costco在全球的870間賣場，強化全球Costco的特色商品實力。

據台灣好市多表示，有意成為好市多供應商夥伴可至好市多官網「新廠商新品提案」專區填寫資料後，好市多將於收到提案後2至4周內回覆供應商。

台灣供應商乘好市多前進全球！除了品質合規，環保包材也是審核重點

王友玫指出，台灣好市多秉持既往標準，除了商品品質、品規要符合Costco一貫的嚴格篩選規範。而量體上，供應商也要能符合Costco以棧板為單位的一次性大量進貨。

此外，包裝也是審查重點。王友玫舉例，像台灣好市多以前的腰果、麵包以及熟食部的辣雞翅，都是用塑膠盒裝，但現在為了減塑全部改成耗材較少的提袋或是紙盒，因此供應商的包裝能否符合近年全球Costco的環保標準，也是門檻之一。

通過篩選的供應商，第一階段將會以國內實體賣場為主要通路，但也會評估部分商品是否適合先進軍Costco電商通路就好。王友玫指出台灣好市多電商目前約有6,000多種品項，其中很大一部分是電商通路獨賣。而只要是成功打進台灣好市多的商品，依照實際銷售狀況，商品就有可能在每月採購會議上，被海外採購相中，出海至他國市場。

好市多採購策略轉變背後：要會員黏更緊！即便SKU少也要廣徵供應商

除了強化全球供應鏈的靈活採購，招募供應商背後另一層策略思考，是 強化會員黏著度 。

台灣好市多會員消費力驚人已不是新聞，目前台灣的400萬會員中，有超過三分之一是高貢獻度的黑鑽會員。而就去年台灣好市多揭露的業績，全球前10大賺錢的好市多，台灣就上榜了四間。

但會員的高貢獻度，隨之而來的，也是對賣場的更多期待。

儘管好市多賣場大約只有3,600種SKU（商品單位），比相同坪數的量販店少了快5倍。但現在為了讓會員每次來賣場都有新商品逛，「我們IN and OUT（商品汰換）的速度得更快。」王友玫背後的含義，恐怕代表如今好市多每年考慮鋪進通路的SKU，也許不亞於一般量販賣場。

王友玫指出，好市多商品主要分成：日常賣場商品、尋寶商品、季節性商品。其中不定期出現的尋寶商品，像是台灣好市多曾推出的遊艇、露營車，都是吸引會員三不五時就想到賣場遊逛的秘訣。為了滿足消費者這種進場尋寶的期待，「台灣好市多現在也要向廣大的供應商市場尋寶去。」

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責任編輯：林美欣

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