退休就是為了去創業！鑫山保代林重文：那時，最後以「回鄉照顧金孫」才說服老闆讓我提前退休
作者 : 林重文
圖片 : 時報出版提供
作者從保險業務員出身，卻擔任過臺灣本土壽險公司總經理、跨國險企中國區總裁；更在60歲之齡，毅然決然選擇在上海創業，展開新頁。
2011年，深秋的上海，夜晚已披上濃重的涼意。幾小時前，中宏人壽才剛在金茂大廈內的君悅酒店2樓宴會廳，熱鬧慶祝在中國落地生根的第15個年頭。遠方來客，杯觥交錯，非常盡興。東道主的我，逐桌向在場的4、500位貴賓及優秀的營銷夥伴敬酒。慶典結束，時間已經9點半。送走了最後一批賓客，我卻沒立即離開，搭電梯，直上總裁辦公室。我發出最後一封告別郵件，整理一些私人物品，放進陪我征戰20多年的公文包，把鑰匙、門卡、黑莓機等留在桌上。10點整，熄燈，離開辦公室。
又完成一個大型的活動任務，頭頸和肩頭輕鬆起來，但心情卻不一樣。因為這是我在中宏的最後一天。
這天來得其實有點波折。我早在4月，就提出退休申請，希望能在8月31日，我在宏利集團服務屆滿10年的當天圓滿退休。這件事，讓我的洋老闆有點措手不及，因為不到耳順之年的我，竟在宏利集團的法定年齡65歲之前，就選擇提前退休。他不斷的勸留，最後，我用了「女兒懷孕，要回鄉照顧未來的金孫」為由，終於說服老闆，各讓一步，在11月上旬主辦完公司15週年慶典活動之後，正式退休。
依慣例，退休前3個月，看守模式開啓；禮貌上，重要決策都不宜做，但我老闆一直找不到合適的繼任人選，一直到10月底，我還百分之百實權投入。即便在中宏的最後工作日仍然排滿行程：上午陪同宏利集團全球CEO，Donald A. Guloien，及亞洲區總經理Bob Cook到虹橋盲童學校參訪；中午宴請服務15年的員工和營銷夥伴；下午進辦公室簽發公文，5點半發出每月寫給員工的信，「James’ Message 詹姆士傳真」，這篇最後的文章題為〈感恩‧祝福〉；然後到金茂大廈2樓君悅酒店宴會廳，主持中宏開業15週年慶典活動。晚宴結束，才終於卸下8年多的執行長重擔。在創建了業績頂峰的時機，我選擇離開，結束美好、精彩、豐富的中宏旅程。關燈的剎那，心中滿懷感激，但也沒有太多依依離情。
因為，隔天，有一個更重要的任務等著我－創業。
60歲創業的第一天
創業的念頭在我的工作生涯裡從來沒有停歇過，而在過去的半年，轉化成具體而積極的規劃。中宏的崢嶸歲月，就讓它隨著15週年的杯觥交錯中過去吧！
11月8日下午，我又來到了浦東。這次是坐在中國保險監督管理委員會上海監管局（簡稱保監局）馬學平局長的辦公室裡。我送了他一本書，那是我的退休紀念著作《舉重若輕》，並當面向他報告2件事：第一、我從中宏退休了；第二、我要創業，建立一家全國性的保險代理公司，名字叫「鑫山」。
上海是中國的金融貿易中心，而馬局長是主管上海保險產業的監理首長，作風開放，積極支持產業發展。我在中宏總裁任期內，不搶快、不躁進，專注於營銷隊伍的建設，培養出中宏高素質、高產能的保險代理人，繼續率及質量率業界第一，這種經營方式，很受他肯定，他更以「中宏現象」稱譽之。
厚積薄發的「中宏現象」，不只壯盛了1萬5千名的業務隊伍，更影響了中國保險業的生態，在業界樹立了一個清新的標竿。聽完我的計畫，馬局長咧嘴而笑，非常鼓勵地說：「你在海峽兩岸保險經驗豐富，趁著現在還年輕，自行創業，未來一定會有更大的貢獻！」就這樣，在我「退休」生活開始的第一天，鑫山籌建正式啓航。
作者簡介_林重文
現職：鑫山保險代理有限公司董事長兼總裁
經歷：
1976年進入南山人壽，在保險營銷一線16年
1992年起先後擔任第一人壽執行副總經理、慶豐人壽總經理、台灣人壽執行副總經理
2001年加入加拿大宏利金融集團，任職亞洲區業務發展副總裁
2003年出任大陸中宏人壽保險有限公司總裁
2012年創辦鑫山保險代理有限公司
本文摘自時報出版 《出將入相》
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