從借錢創台新，到躍升「金融新四皇」，吳東亮怎麼翻身成國泰、富邦、中信勁敵

沒有資源，你要如何做大事？

「你要懂得精算風險，然後信守承諾！」台新金控董事長吳東亮在接受商周專訪時，這樣回答我們。

今年三月底，金管會正式核准台新金控與新光金控的合併案，「台新新光金控」於焉誕生。台新金從一家獲利排名倒數的金控，躍升為全台資產第四大，台灣金融版圖正式改寫，吳東亮也成為「金融新四皇」。

台灣金融前三大家族為國泰蔡家、富邦蔡家、中信辜家。新光吳家雖然也是重要金融家族，過去新光金卻不是吳東亮主導，而是他的大哥吳東進。

他與前述家族領袖最大差異是，他的起點最低，資源最少，想要逆境突圍，必須極度大膽，又極度精算。通常一個人很難同時有這兩種性格。

一位金控總經理形容吳東亮是：「把算盤掛在胸前的人。」

這個把算盤掛在胸前精打細算的人，如何一路以小搏大，成為國泰蔡宏圖、富邦蔡明忠、中信辜仲諒的勁敵？

找味王、東元資助，離開家族創業

13次購併成功10次，壯大台新金一九八六年，吳火獅猝逝，由於事發突然，沒有做好傳承，遺產多數由長子吳東進繼承，其他三個兒子版圖極小。

但這命運的安排，困不住吳東亮。一九九二年，他找了味王、東元、九如實業等老牌企業資助，創立台新銀行，等於離開家族創業。

其後，他展開一連串購併，一九九八年收購台南一信、二○○二年合併大安銀行，在銀行購併仍屬罕見的年代，短短十年間把台新銀行市值推升至逾七百億。

至今他總共購併十三次，十次成功，勝多敗少。我們問吳東亮，你是最「敢」購併的銀行家嗎？他說不是，應該稱最「會」，「因為我不是亂併，我都會精算風險。」

這段過程，雖讓他站上高峰，也讓他摔入谷底。例如○六年雙卡風暴，讓台新金慘賠近兩百億元，這是他遭逢第一場浩劫；金融海嘯來襲，迫使他賣掉旗下台証證券主要業務，變現應急，使台新金痛失證券業務的動能。

而最沉重的一擊，是○五年台新金砸下三百六十五億元取得彰銀逾兩成股權，並取得經營權，最後卻換來一場南柯一夢。

接下來，他要如何平復傷口，起身，再次踏上征途？

以小搏大！整合戰線拿下新光金

沒股權就找盟友，沒現金就靠槓桿二○二○年初，保德信人壽傳出有意出售，吳東亮深知，這一次不能再錯過。

不久後，台新金買下保德信人壽，終於補上壽險缺口，為後來與新光金的合併奠定基礎。

有了底氣，就等待機會，而機會馬上就降臨。

二○二○年四月新光金董事改選前夕，吳火獅的二子吳東賢、三子吳東亮，與吳東興家族、新光金大股東洪士琪，共同提名董事名單，這是吳家內部首度聯手外部股東，對吳東進發起公開挑戰。

那一年的挑戰只是「示警」，並未拿下一席董事，關鍵原因是，吳東亮仍未擺脫彰銀的包袱，這個聯盟缺乏共主，貿然發動政變，也難過金管會這一關。

三年後，新光金董事再次改選，戰火正式點燃。但這一戰也是困難重重，新光金資產達五兆元，是台新金一．五倍。這次，他又將如何上演另一場「以小搏大」？

一位熟知內情者透露，吳東亮仔細盤點可結盟對象，發現所有曾與吳東進交惡過的勢力，都是他潛在的合作對象。

你沒有股權，就得找盟友；你沒有現金，就得靠槓桿。當揭竿者們各自點火，吳東亮選擇當那個整合戰線的盟主。

一位與吳東亮熟識的企業家觀察，在大型家族企業中，長子多半自負，總覺得旁人該聽他的，因此與外界距離感強。但夾在長子與么子之間的吳東亮，從小就學會：要生存、要出頭，就必須善於交朋友、團結外人。他靠的不是資源，而是籠絡人心。

取得家族與大股東的支持後，接下來的決勝關鍵，就在外資與散戶。於是，他聯手三大委託書通路商，全面展開委託書大戰，並透過各種管道積極遊說外資，爭取認同。最終，他成功擊敗吳東進，拿下新光金經營權。

我們問吳東亮：「你是一個冒險家嗎？」他搖頭否認，認為「冒險」聽起來太過莽撞。他強調，自己走的從來不是賭徒路線，而是「精算過的風險」（calculated risk）。凡事先評估風險，再判斷可否槓桿、如何槓桿，這才是他的行事風格。

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