中美貿易戰火中求生存，特力集團布局越南成最佳迎戰武器
中美貿易戰越演越烈，在美國宣布提升關稅至25%之後戰情更加白熱化。對於台灣廠商而言，該如何隨之調整經營策略，考驗著執事者的策略。
「從年初覺得好像沒什麼事，忽然之間峰迴路轉，激烈地打起來，坦白講（經營）非常辛苦；可是以特力的經驗，在越危急的時後，是特力轉型、成長最快的時候，」特力集團總裁何湯雄這麼說。
中美貿易戰白熱化，特力前進越南布局
特力集團執行長童至祥坦言，中美貿易戰為特力集團的貿易事業造成不小影響。
特力集團除了廣為人知的特力屋、特力和樂等零售事業之外，貿易事業群也是集團的重要業務；近2年來貿易事業的營收占比更逐年增加，至今已過半，營收貢獻超越零售事業。特力貿易事業群有貿易、代理、進口3大業務模式，其中包含季節商品、戶外、五金汽車、家庭用品、文具傢俱起居、電器暨燈飾產品6大品類。
在2018年，特力集團的貿易代理業務，出貨量是新台幣132.7億元，相較2017年成長了10.5%，創了集團的歷史新高。在此中美貿易戰的危急時刻，特力集團該如何轉舵維持高營收？針對短期、長期，特力集團有不同的應戰策略。
由於特力集團大部分的供應商來自中國，因此若要進口美國，勢必會受高關稅波及，童至祥分享，「若是短期看來，就是要拚命跟供應商談價錢，通常這25%（關稅）大家都要犧牲一點；但除了在中間談判之外，我們也要在東南亞、印度找到替代的廠商。」
她強調，「中美貿易戰一定是長期的，」所以特力集團必須有長期抗戰的規劃，而布局已久的越南供應商成為特力集團迎戰的最佳武器。
目前特力集團已在越南仲介在地3家供應商夥伴簽下20公頃用地；特力集團本身也簽下3公頃用地，協助供應商在越南布局，未來也可中介台灣的採購方與越南的生產方，採購可以一次看到許多越南供應商的產品，再決定是否要進一步去參觀工廠、採購商品。
特力要在越南成為採購、供應商的服務平台
何湯雄提到，特力集團未來在越南的發展，會由「服務業」的角度切入，成為一個中介台灣採購與越南供應商的服務平台。他進一步解釋，「未來供應商到越南，我就在辦公室裡把所有東西拿出來，採購到我這裡來決定他要買什麼東西；不僅幫（外地）採購做服務，也幫（本地）供應商做服務。」
但要實現這樣的理想模式恐怕還要一段時間。儘管以今年上半年來看，特力集團商品由越南出貨的比例，已比去年同期增加50%，但由中國出貨的商品比例還是超過8成。
童至祥也提到，目前越南供應商的成本架構已可與中國供應商匹敵，但在產量上，東南亞與台灣供應商還是沒辦法做到如同中國那麼大。儘管如此，童至祥依然非常看好越南的生產潛力，「產量是要養的，所以我們的挑戰是得去投資，」她這樣說。