雄獅也要賣保險了！旅遊業者為什麼跨足保險經紀人業務？有什麼優勢？

「雄獅集團正式踏入保險經紀人領域。」雄獅集團董事長王文傑23日表示。為了滿足旅客出遊的保險保障需求，雄獅旅行社成立「雄獅國際保險經紀人股份有限公司」，提供旅客全方位的旅遊保障。

雄獅跨足保經領域！一家旅遊業者為什麼要賣保險？

保險經紀指的是不單賣某家保險公司的產品，理論上是以民眾的需求為主，為民眾搭配出最適切的保險內容。也就是說，雄獅的角色更像是通路，與既有的保險公司合作，找出最適合旅客的保單。

「雄獅擁有入境、出境、跨國旅遊、散客、小包團、大團客，目標是涵蓋旅遊的食宿遊購行，為什麼不能提供保險、保險經紀人的業務？」王文傑說，「所以從2年前開始籌劃，雖然雄獅保經是一個事業單位，但會以IPO為檢驗成功的目標。」

雄獅保經開張！董事總經理黃信川，以及領隊、導遊都要考證照

根據交通部觀光署的統計，2023年1～11月台灣出境人次達到1,074萬大關，尤其11月出境人次已恢復至2019年同期的81.6%左右，創下疫後新高。作為國內旅遊業龍頭的雄獅，為避免旅客因不方便、不懂保險，而未獲得充足的旅遊保障，甚至因為旅遊的突發意外造成龐大的經濟負擔，決議獨資成立雄獅保經，除了既有的旅遊產品之外，提供專業的保險服務。

同時，雄獅集團會督促旗下的領隊、導遊、門市人員等考取相關執照，在每一個門市就提供保經服務，在2023年上市的旅天下門市也囊括其中。就連雄獅旅遊的董事總經理黃信川，都即將在4月應試。

雄獅保經董事長陳冠宇指出，旅客在雄獅購買行程時，具備保險證照的業務人員或是門市人員，就可以為旅客建議相關保險規劃。如果旅途中出現任何意外，導遊或領隊人員也可以提供必要的協助，並指導旅客申請必要的理賠文件。在第一線跟消費者接觸，是雄獅踏入保經業務的優勢。

雄獅保經瞄準哪些客戶？有什麼優勢？

不過，雄獅保經也不只瞄準消費者端的旅遊保險，進一步針對旅遊業的上下游，如供應商、大型客戶提供服務。舉例來說，團體差旅也需要保險服務，甚至是商業場地的火災保險等，都是雄獅保經可以瞄準的目標。

保經公會理事長廖世昌表示，「透過旅行社對旅客的了解，就可以提供不同的保險產品，旅客不再是在機場隨便買一買，雄獅保經的通路優勢、對消費者需求的了解，可以給保經業界一個新的思維方向。」

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責任編輯：林美欣

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