《DJ專訪》華凌光電量少質精，螞蟻雄兵供3萬客戶
MoneyDJ新聞 2023-11-01 11:27:46 記者 羅毓嘉 報導
光電股新兵華凌光電(6916)自1998年成立以來就以工業控制產品為主軸，工控產品具有量少、樣多，且耐久要求較高的特色，華凌過去曾有出貨用於潛艦系統使用的控制面板顯示器，「一台潛艦只用8塊顯示器，這種量，別的廠商會接單嗎？」華凌光電董事長廖育斌(附圖)笑稱。也就是靠著50片、500片、5000片都不分同仁一律服務出貨的精神，累積了1,000多家直供與代理的經銷客戶，終端客戶數量更達到30,000家以上，更樹立了競爭同業難以比肩的競爭門檻。
華凌光電規劃於2023年底前掛牌上市。
董事長廖育斌指出，華凌近15年以來以8%左右的年均複合成長率(CAGR)成長，去年營收近30億元，創歷史新高，今年雖受到全球產業清理消化庫存的影響，截至9月的累計營收較去年同期下滑，不過隨著景氣回溫，華凌明年度應可重返成長軌道。
廖育斌說明，華凌的顯示器型號擁有超過12,500種標準品，模具也隨時就位，隨時做好供應客戶的準備，且長期與小型客戶合作互動的商業模式，更讓華凌磨練出複雜的營運管理、庫存倉儲與品管能力。
「華凌有70%的訂單是在500片以下，要不出錯得靠嚴謹的管理功夫」，廖育斌強調，在產業鍊的廣泛佈局，也成為華凌光電自然風散單一產業風險的護城河。雖然過去很辛苦，但長期以來華凌投資在管理系統的付出，也讓現在的華凌準備好要面對充電樁、家電、娛樂等等較為『有量』的產業成長機會。
以應用端而言，華凌產品的工業控制應用佔比約45%，家電應用佔比約15%，影音娛樂應用佔比約10%，網通應用佔比約10%，醫療應用佔比約7.5%，能源佔比5%、交通佔比5%，其他應用佔比約2.5%。
PMOLED成長性強，2024年再增第3條前端產線
董事長廖育斌指出，工業控制用的顯示器介面成長性強勁，且既有的STN(超扭轉陣列液晶)維持穩定出貨、PMOLED(被動式矩陣有機發光二極體)則因彩色化趨勢而獲得越來越多客戶採用，華凌擁有自主的PMOLED前段生產線，可支應客戶需求的成長。繼2022年華凌營收創下近30億元新高後，廖育斌喊出未來5年營收要拼至50億元的成長目標。
廖育斌指出，工控用顯示器需求隨著產業自動化、工程機具與車輛電動化的趨勢而持續成長，舉例而言，產業用堆高機從油轉電，需要的顯示介面數量就強勁增長；而諸如電動車滲透率逐步提高，在充電樁、充電槍上所搭載的人機介面也都會用到PMOLED的顯示器，這都為華凌帶來龐大的成長機會。
華凌光電目前擁有2條PMOLED的製程產線，為了支應2024年的成長需求，預期將會新開1條產線，屆時2024年的全年資本支出可能將拉高至3億元左右的較高水位。廖育斌指出，依華凌當下握有的廠房空間與設備，最多可以開到4條產線，足以因應後續的成長。
華凌2021、2022年的資本支出均落在2,400萬元上下，2023年雖尚未結算完畢，不過應會落在差不多的水準，相關支出主要是用在機器設備的維修保養等工作。而隨著PMOLED 3線的建置工作在2024年開始投入，資本支出將有較為明顯的上升。
客戶信任感強，大客戶往來時間動輒10年以上
客戶管理是華凌的核心價值，光是前10大客戶，就有9家往來時間超過10年以上，其他大客戶往來時間更是動輒15、16年甚至更久。彼此信任的關係是建立在「你知道我不會貨出完就不見了，可以持續長期的合作，而華凌能夠以小量訂單出貨的能力，更是客戶信任的核心所在，」廖育斌說。
目前華凌光電擁有逾30,000家終端客戶，且每年約可新增700-800家的新客戶。在客戶開拓方面，廖育斌表示，華凌的新客戶有50%來自網路搜尋，且有14%的客戶是在拆解市面既有產品時，循著產品標籤找到華凌，證實華凌的產品受到業界的肯定，這也形成了華凌與同業競爭的無形門檻。
就客戶地理區位而言，歐洲是華凌最大市場，佔比約43%，台灣約佔9%，亞太地區(含印度)佔比約為14%，中國佔比約16%，南北美洲佔比約為18%。
廖育斌指出，華凌規劃要強化在歐洲工業重鎮的德國、以及美國的業務開發能量，接觸更多潛在客戶與代理商，來追求持續的成長。
華凌的總部與前端面板生產基地位於台中，並在中國江蘇、東莞，與緬甸的勃固設有封裝與模組產線，廖育斌表示，未來「華凌對於高技術、高資本項目的投資重心將全數放在台灣」，而在中國與緬甸的廠區，則保持模組生產的彈性調度，來支應各地客戶對於出貨與地緣風險的不同要求。
以模組技術組合而言，華凌光電的STN模組佔比約50%、PMOLED佔比約26%，而TFT-LCD模組佔比則為約22%，其他產品佔約2%。
華凌光電2022年營收為29.99億元，創歷史新高，全年EPS為5.73元。今年受到全球景氣變動、客戶端庫存水位較高的影響，前9月累計營收為17.58億元，年減24.4%；華凌上半年EPS為0.8元。
延伸閱讀：
資料來源-MoneyDJ理財網