募資顧問謝銘元：你的點子，是產品功能還是能撐起一家公司？

在募資簡報中，投資人可能會問：

「為什麼你的點子能獨立成為一家公司，而不是現有產品的一個功能？」

這個問題的背後，其實是投資人最大的擔憂：

▸ 如果你的方案只是一個小功能，大公司很快就能複製，你的競爭優勢將蕩然無存。
▸ 投資人想確認，你的產品是否有完整解決方案與護城河，而不是隨時可能被「順手整合」掉。

四步框架（What → Why → How → Impact）

What：
明確說清楚，你的產品不是一個「小工具」，而是針對痛點設計的完整解決方案，具有系統性與平台性。

Why：
解釋為什麼大公司雖然能新增功能，但無法真正滿足這個場景，可能涉及商業模式不同、目標客群不同或技術門檻高。

How：
展現你的獨特優勢，例如：

你整合了多項功能，解決跨場景的複雜問題。

你擁有專屬技術或專利。

你已經建立初步生態圈，巨頭要複製成本極高。

Impact：
指出這種獨立性帶來的價值：專注於細分市場，能形成領先地位；並有延伸空間，具備獨立公司規模的發展潛力。

實戰案例

我在輔導創業者時，曾把這題整理成以下敘事：

「我們的產品不是 Google 或 Microsoft 新增一個功能就能取代的，
我們針對的是 跨時區、跨團隊的企業協作場景，這裡面涉及到，資源預訂、自動時差換算、權限管理、流程追蹤……，是一整套的垂直場景解決方案。
巨頭的核心商業模式是面向大眾用戶，如果要滿足我們的目標市場，他們必須改變底層架構，甚至重寫部分商業邏輯，這個對他們來說成本極高，也不會是他們當前的戰略優先順序。
而且，我們的演算法擁有專利，能根據用戶行為模式自動優化資源分配與排程，這是現有產品沒有的技術壁壘。
從客戶回饋的回饋角度是，用我們的系統，比用傳統工具拼湊，效率提升了一倍以上。這就是我們的護城河，也是這個點子能獨立成為一家公司，而不是一個功能的原因。」

顧問觀點：你的答案要能「抵擋巨頭的陰影」

我常提醒創業者：
投資人不是在刁難，而是幫你做壓力測試。
如果你無法清楚說明，為什麼這不會是大公司一夜之間複製的功能，那麼投資人自然不敢下注。

因此，答案必須包含：

完整解決方案（而非單點功能）

差異化商業模式或細分場景

技術/數據/社群壁壘

長期可延伸性

這樣才能讓投資人相信，你不是在做「小工具」，而是在打造一個能獨立成長的事業。

一

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