愛山林(2540)雙北預售屋全部打6~7折！祝文宇為何願意「讓利」：買房比買股好，4原因客戶會進場
彭蕙珍
圖片 彭蕙珍攝 提供
去年919房地產遭遇金龍海嘯，今年4月又有川普關稅，房市看淡。愛山林（2540）開出讓利第一槍。董事長祝文宇說：「每一次不景氣，都是我先打開市場，我只要讓利，房地產就那麼簡單。」 他強調：「愛山林都在雙北和新竹推案，怕什麼？這兩個地方都是有需求的。」 他指出，今年愛山林預計推出千億案量，就是想要將業績做出來，讓利是要面對市場競爭。同時，今年愛山林自建案都會讓利，他的目的是屆此機會打開知名度。 祝文宇以愛山林和達欣工程聯手興建的新北市板橋區、水岸第一排的「濱河帝景」為例，此案是今年讓利第一案，原本打算開價百萬，後改為7字頭，與新板特區新案開價100多萬元相較，讓利達6~7成。本案推出一個多月已售5成，有4成買家是板橋在地人。
祝文宇表示，房市自去年9月19日後就不好，現在股市不好，但股市對房市的影響不會這麼立即，剛性自住仍有需求。
「台灣這幾年房價一直漲，因造價等物價一直往上漲，房價回不去。在雙北，只要在好的地點、有需求的地方多蓋一點好房子，大家對住是有需求的。」
買房比買股好 4原因客戶會進場
「為什麼現在要推案子？這裡（雙北）是供不應求的地方，這個房子以後一定租得掉，而且會讓大家喜歡，才有增值的條件。」
祝文宇指出，這幾天川普效應，股票有非常多壓力，客戶也會有壓力，「我相信房子長久來看，會比買股票還好。」
「有需求、有品質的好房子，在未來的環境是有競爭力。」他強調：「房地產是最好的保值產品，當市場上大家在觀望，觀望的時候才是最好的入場時機，以我們的專業現在是下手的時機。」
他認為有4個原因在不景氣時，消費者願意進場買房。
1.地點好。大家喜歡的地方，尤其現在買房子者以自住客為主，會想要買好的地點。
2. 買得起。房價要讓消費者負擔得起。
3. 品質好。
4.產品的未來性。未來產品是不是有價值，住得滿意，轉手時要賣到好價錢。
▲愛山林董事長祝文宇。圖／彭蕙珍攝
推小坪數 付款輕鬆只要15%
目前，愛山林只在2個地方推案，一是雙北，二是新竹。以雙北來說，祝文宇分析，民眾對住的需求很高，但是，房子都老舊了，近年地震頻傳，住戶年紀又大，住起來不舒服。
雙北有兩種產品最佳，一是地點好，二是坪數小。地點，指的不是市中心，而是交通方便的地方，有鐵路、或是高速公路旁，現在房價不太高，買得起。
他以「濱河帝景」說明，位於板橋水岸第一排，環境好，規劃非常稀缺的小坪數，「我們提供客戶的付款很輕鬆，申請使照前只收15%，邊存款邊增值，4年後房子蓋好，才開始繳房貸。」
「用小儲蓄，就可以賺錢；這是買得很安心，住得很滿意的產品。」
▲總價低的房子仍是自住主流。圖／彭蕙珍攝
達欣蓋60年房子 第一次想入股
10年前他已買下「濱河帝景」這塊地，當時就想要找達欣工程蓋房子。達欣工程董事長王人正表示，公司成立超過60年，在台灣蓋了不少大樓，包括：敦化南北路、台中銀行，觸角更伸到新加坡、馬來西亞等國。
「他們找我蓋房子，我從來沒想過要參加股份，看到這個案子，我問祝董可以給我一點股份嗎？」他強調，這是達欣工程60年來，第一次想要參股。據悉，達欣持股2成。
「這個地方的生活機能方便，而且在板橋，加上很少案子，房間看出去有山有水，不受鄰居干擾。」
他的個性相當保守，希望能蓋低總價、高品質的房子，「這是我對祝董及客戶的保證，我希望未來可以做得更好。」
他笑道，這個建案的銷售率很高，「我同事要買，他們問我有沒有折扣？我說一毛折扣都沒有。」
▲愛山林董事長祝文宇（中）、達欣工程董事長王人正（右2）、愛山林總經理張境在（左2）。圖／彭蕙珍攝
今年案量千億 全都讓利
祝文宇表示，甲山林今年預計推出千億的案子，包括在中和左岸、總銷400億的「左岸明珠」、板橋「帝景7」，在三重的「市政帝寶」、「市政帝景」也有數百億量體。
在新竹申請10個執照，也有幾百億規模，但現在還不敢推案。不過，他強調，愛山林現在推出的每一個案子都會讓利，以中和的「左岸明珠」來說，他打算銷售2個月就封盤，因為會以市價6~7成銷售，他對銷售有信心。
他強調，未來愛山林的自建案會越來越高，今年大約7成，代銷案會越來少，「自建案只要我肯，一定要賣得掉，賺多賺少而已，代銷的價格不是自己決定。」
他指出，愛山林手中仍有很多土地，如：中正紀念堂及南港台電案，但要2~3年後才會動工。
至於中南部市場，他表示，目前不會去，「房子有未來性我會才做，愛山林買高雄農16的土地是因為便宜，我才去投資。」
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