10次飯局才邀成功！前AnyMind台灣總座顏淑花加入iKala，如何解決「難落地」痛點？

iKala（愛卡拉）於今（19）宣布，前成果行銷、Anymind台灣總經理顏淑花正式加入，擔任iKala商務事業部（iKala Commerce）商務長。顏淑花在廣告媒體業擁有超過25年的資歷，2002年曾任陽獅集團旗下實力媒體副總、2017年曾任Anymind副總、2018年接任台灣區總經理。

「iKala是一家R&D（研發）導向、看重數據的公司，我們一直以為把數據攤給客戶看就是最好的溝通，但是很多時候，我們不知道客戶的『不知道』到底是什麼。」iKala共同創辦人暨營運長鄭鎧尹說，也因此，iKala一直有目的性地尋覓廣告界的人才，希望透過通曉廣告界語言的人才加入，打破市場開拓上的瓶頸。顏淑花是一直都在iKala獵才名單上的名字。

近10次飯局才成功招攬

iKala因旗下產品社群電商管理系統Shoplus與網紅媒合平台KOL Radar過去在東南亞不斷拓點，與同樣擁有網紅行銷服務CastingAsia的AnyMind集團有多次交流的機會，「所以我觀察他們很久了，也研究過。」顏淑花說，她透露過去在做市場研究時，也曾把KOL Radar提交至AnyMind內部參考。

在今年初，鄭鎧尹得知顏淑花有機會做職務上的更動，便安排了一系列的飯局，旗下包含廣告投放解決方案CloudAD、轉投資的漸強實驗室負責人等，一共6～8人分別與顏淑花一對一的吃飯並解釋業務內容，最後再由幾位共同創辦人進行一次飯局。

「就算不加入，我都覺得很充實了。」顏淑花說，「而且一開始他們的目的性沒有這麼強，完全是站在一個協助我理解iKala在做什麼的角度。」這幾場飯局，也讓顏淑花從原先考慮的顧問角色，點頭答應加入iKala。

「我們的廣告基因還不足，如果能夠讓廣告界的資深人才加入，跳脫從產品的角度，而是從go-to market（進入市場）的角度出發，對於iKala的市場開拓能向前邁進一大步。」鄭鎧尹說。

另外一個招攬顏淑花的原因，鄭鎧尹則表示希望憑藉其在國際與業界資源，協助iKala客戶強化數據在廣告行銷中角色和運用方針。他也透露，顏淑花也介紹了許多廣告人才加入，目前也都在面試當中。

加入iKala先從網紅媒合平台KOL Radar做起

顏淑花加入iKala擔任商務事業部商務長後，將從旗下的網紅媒合平台KOL Radar開始著手做起。

而問道上任後的第一個目標是什麼，比起許多經理人空泛的回答，顏淑花的答案讓人有些意外，「一開始的3個月的時間會花在更深度了解iKala的產品，我在產品上的知識不能有任何落差。」而緊接著才是在商務上的布局，「我會帶著KOL Radar去接觸代理商、廣告主等。」

這個安排也是有意義的，「所有iKala的解決方案中，最接近廣告主的就是KOL Radar，也是最能發揮商務長能力的產品，先從這邊開始，再慢慢往其他的其他產品前進。」鄭鎧尹說。

不過，正如先前鄭鎧尹自己提到的，iKala是一間看中數據的的公司，新任商務長的表現、適任與否，相信也會讓數據說話。

責任編輯：錢玉紘