一張床墊70萬元憑什麼熱銷10年？不打價格戰，「床墊通路龍頭」床的世界靠高毛利戰略，霸氣挺進上櫃
曾智怡
圖片 攝影／唐紹航 提供
三層樓、總坪數300坪的「床的世界」內湖舊宗館，擺放超過80款床墊，從萬元入門款，到一張近70萬元「超級床墊」，光是試躺，就得花費至少三小時。
網路新品牌殺入戰局，床墊通路龍頭如何應戰？
「沒有一張床墊可以適合全世界，所以我們每間門市現場至少50張床墊，你在我家一定挑得到你睡得著的床墊！」坐擁全台約30家百坪等級實體店鋪，國產床墊通路龍頭床的世界董事長陳三傑接受《今周刊》專訪時自信地說。
台灣床墊年產值約百億元，一年至少有百萬張床墊剛性需求，長年以來，市場呈現老牌、街邊小店並立局面；近年，隨著眠豆腐、Emma等網路新興品牌竄出，大打價格戰，床墊版圖開始鬆動。
以床墊代工起家，在2003年成立的床的世界，在中高階床墊市占率約一成，去年，遇川普關稅影響內需、房市景氣降溫，加上結束兩間經銷商合作，營收滑落一成、降至7.25億，每股稅後純益（EPS）縮水至1.18元，但儘管獲利承壓，毛利率仍維持在媲美半導體大廠水準的68%，今年上半年，營收、EPS雙雙回復正成長，9月中旬將正式掛牌上櫃。
床的世界一張70萬床墊大家搶著買？揭密「實體門市」不可取代的關鍵
能守住營收、毛利，高端床墊大軍功不可沒。不同於網路新興品牌以兩萬元以下床墊作為主戰場，床的世界擁有研發、生產、通路一條龍優勢，主力放在中高階床墊，5萬元以上床墊營收占比近半，其中，光是兩大明星商品「超級舒曼波助眠床墊」（超級床墊）、「人間天躺」系列就貢獻3成營收，成為抗景氣武器。
財務主管透露，相較於萬元入門床墊，高端床墊毛利最多可高出兩成，最貴的「超級床墊」毛利衝逾70%，反觀代理的席夢思毛利不到5成，和學生宿舍薄墊毛利在同一水平。
不過，對一般消費者來說，一張數十萬元的床墊，若沒有親身試躺，確實很難下手；換言之，要發展高端床墊，必須要有提供完整體驗服務的實體門市，這也是床的世界最大底氣，每間門市坪數上看150到300坪，為業界之最。
這兩年，連線上集資起家的眠豆腐，在不堪退貨負擔後，也開始設立實體門市，以降低退戶貨率，更凸顯門市重要性。
走進內湖舊宗店三樓的VIP展間，樂音繚繞，正中央座落一張歷時逾兩年研發、定價近70萬元的「超級床墊」，這款內建舒曼波晶片、能穩定腦波的旗艦產品，開賣十年以來，銷量年年成長。陳三傑強調，唯有手握自有通路的業者，才能跳脫代工思維，透過掌控研發主動權，創造差異化戰場。
不打價格戰！床的世界下一波睡眠革命竟是「讓床墊動起來」？
▲門市銷售人員向客人說明的，大多是床墊和身體、睡眠的關係，很少談到內材，「我賣的是健康產品」，陳三傑說。
如今，面對新敵人環伺，陳三傑直言，如果要打價格戰，沒人比得過中國，爲了讓公司永續經營，要更努力地「走在市場前面」，下一階段，床的世界將加大力道，向消費者溝通「從2D到3D的睡眠體驗」。
2D指的是傳統床墊，3D則是電動調整床，設計感十足，不會讓人聯想到醫院場景，且能做到追劇、脈衝震度按摩、環抱吊床等8個模式，不僅符合現在消費者睡前滑手機、看平板等儀式感需求，也能達到類似倒立、促進血液循環效果，展現床的世界另闢賽道的企圖心。
新賽道的布局，其實歷時超過十年。時間回到2015年，赴美參加拉斯維加斯家具市場展時，陳三傑偶遇專攻美國市場、年銷一億美元的台灣電動調整床「隱形冠軍」，即使雙方規模懸殊，對方因支持床的世界「健康睡眠」理念，破例接受單次僅百台的小量多款訂單，替床的世界打開升級大門。
但引進電動調整床架以後，挑戰才正要開始。陳三傑指出，一般電動調整床多採用泡棉或乳膠墊作為內材，床的世界是唯一能做到「彈簧材質床墊也可以折」。突破關鍵，是改採泡棉邊框，但光是前期泡棉寬度、軟硬度測試，就耗費大半年。參與開發的企劃部主管解釋，泡棉邊框太寬，躺起來會不舒服，太窄又會不夠牢靠，需不斷試錯，才能找出兼具舒適與牢固性最佳解。
再者，彈簧間距也要精心設計，「不能互相打架」，以防結構塌陷，團隊更數度開模、測試震動馬達位置，確保精準貼合人體肩、腰、大腿，達到舒壓效果。產品「能屈能伸」的背後，全是魔鬼級的工藝細節。
歷經反覆打掉重練的升級過程，目前，電動調整床已出到第5代，起步價約6萬，是平面床墊的6倍，最貴超過30萬，一年可賣出400張。儘管目前營收占比約3％，陳三傑強調，床墊十年才會換一張，「這個產業不會有爆款」，只要銷量穩定成長，就表示市場有需求，看好電動調整床成為「下一個獨立筒床墊」，更有望瓜分按摩椅市場。
全台30家門市撐腰，加上有自家工廠，床的世界比其他同業更有底氣創新，陳三傑也設下持續拓點、市占翻倍的雄心目標。無庸置疑，床墊是「吃體驗」產業，而床的世界實體版圖的擴張，就是對自家品牌信心的最佳展現。
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