橙的董座許欽堯出身中華汽車 把台灣業務員精神發揮淋漓盡致 德國零售通路滲透破3000家
面對近年全球新車銷售趨緩、地緣政治及通膨壓抑終端需求下，胎壓監測系統(TPMS)大廠橙的電子股份有限公司（4554）卻逆勢突圍，短短三年內，已在德國當地總計約5,500家的輪胎與修車通路中，強勢打入逾3,000家客戶基礎，最大關鍵在於董事長許欽堯做其他胎壓偵測廠做不到的事情—把產品送到最前端的輪胎行。
許欽堯在中華汽車基層做起，後順勢創業，一頭栽入胎壓偵測器，曾獲頒創業楷模獎，橙的電子在德國開發市場打破傳統，省去中間代理，直接花時間、花成本，雇用德國業務員直接到第一線輪胎行開發，打破新車都被車廠本身壟斷，直接做起汽車維修保養生意。
許欽堯出身中華汽車，曾獲創業楷模
每年毛利率四十幾％到利潤率剩下10％，許欽堯毫不諱言耗資在行銷開發，前面投入巨大，但後期收穫可豐，橙的電子在德國不但提供輪胎行排除困難，大數據管理，甚至微型的代管庫存或者迷你ERP的服務，輪胎行和橙的電子黏著度超高。
橙的於2019年開始建置自有營運據點及業務銷售團隊，採取「直營+經銷」並行模式，直接掌握通路與終端維修市場需求，同時強化供應與服務反應速度，提升旗下「Orange」品牌於歐洲地區良好市場能見度。
這幾年努力不僅成功帶動橙的電子歐洲地區近三年營收逐年攀升，2025年歐洲地區營收更繳出歷史新高記錄，更係挹注橙的近三年營收逐年擴大，並保持三率三升趨勢，2025年全年獲利創下近10年來新高表現，未來橙的將持續提升歐洲地區AM市場占有率，並朝過半市占目標邁進，以期創造未來營運良好成長動能。
直接打進第一線輪胎行，做同業沒做過的事情
根據歐洲汽車製造商協會(ACEA)的數據，歐盟乘用車保有量持續維持高檔，平均車齡亦逐年攀升至逾12年，凸顯售後維修(AM)市場具備長期穩定需求。橙的指出，全球汽車保有車齡亦普遍呈現老化趨勢，且觀察全球通膨、經濟不確定性影響，消費者延長舊車使用年限，有助於帶動AM業務良好拓展條件，未來橙的將完善直營通路布局、強化通路服務能力，發揮垂直整合良好綜效，除深化德國市場拓展，並擴大奧地利、瑞士、丹麥及北歐等市場開拓，朝向歐洲過半市占目標邁進。
展望未來營運，橙的持審慎樂觀看法。隨著全球汽車保有量穩定成長及車齡延長趨勢延續，TPMS售後市場需求具備長期成長動能，看好旗下AM業務仍為公司營運重要成長引擎，橙的仍以德國市場為核心據點，逐步複製成功通路經營模式至其他歐洲主要市場，並持續擴大全球AM通路版圖與市場滲透率。另一方面，針對近期全球晶片供應仍具不確定性，橙的已提前推進晶片替代方案與供應鏈彈性調整策略，確保既有訂單供貨穩定，相較部分同業仍受限於供應瓶頸，市場仍存在一定供貨缺口，橙的更具有穩健交貨及應變能力，能夠滿足客戶的即時需求，有助於橙的進一步擴大單一客戶供貨滲透率及拓展新客戶合作契機，有望增添未來營運成長動能。