真鑽名人堂分會啟動大會 吳大樹、黃于真：高標準、重承諾、有紀律、要榮譽

【勁報記者于郁金/連凱斐/臺南報導】有沒有搞錯？早上6時30分跟一群老闆開會？是的！全球最大最好的商務引薦平台BNI，遍及76個國家，超過9,100個分會，近26萬名會員，他們都是在早上06：30左右就會到達會議現場，與一群來自各個不同領域優秀商業人士，進行高效率令人印象深刻的口碑行銷會議。

全球最大的知名商務組織BNI，8月27日上午6時30分假桂田酒店舉行BNI大臺南市區真鑽名人堂分會啟動大會，講求「高標準、重承諾、有紀律、要榮譽」，期盼讓商務人士了解人脈與信任的重要性，分享實務經驗。

BNI於34年前(西元1985年)在美國成立，目前全球有5大洲74個國家25萬名會員，臺灣分公司於2006年成立；BNI真鑽名人堂分會隸屬臺灣第15個加盟區，是大臺南市區第1個成立分會，這裡匯集了許多臺南老字號口碑良好商家老闆，包括臺南60年老字號明林蕾絲，還有耳熟能詳布萊恩紅茶、蘭都觀光工廠、日光緩緩無毒餐廳、南豐藝術團、大衛洋咖啡、102藝術畫廊等等，他們都是真鑽分會會員，在這裡行業是高手雲集、人才濟濟；真鑽分會各產業代表的平均資歷在15年至25年之間，都是業界菁英，每週聚會以互相建立商業連結，為彼此口碑行銷帶來人脈與商業資源。

BNI如何能讓會員樂於去實踐這樣的理念？根據經驗會員分享以下說明：

1、付出者收穫的核心文化：

要人放下想要銷售自己產品的衝動，願意用農夫精神，主動先去幫助他人；就像是種下1粒種子，假以時日它就會發芽，只要幫助夠多的人，自然而然就能擁有豐碩成果，以上的道理聽起來很理想化，要改變人性的自私並不容易。

2、終生學習：

商場如戰場，永遠有更好更新的方式來取得生意，在BNI每個會員必需抱持著終生學習觀念，透過不斷的教育培訓，讓會員真正理解透唯有過彼此幫助來建立信任、發展關係，才能夠共享成功，這也是BNI「改變全世界做生意的方式」理念。

3、傳統與創新：

BNI有一整套行之有年且經驗證有效模式，自1985年開始，連續34年都是正成長，會員只要切實遵守這套原則，就能有效建立信任與口碑並提升業績，傳統在於會員本身的專業、本質學能、待人處事，道德標準，創新在於BNI永遠有辦法，讓你能用更好方式來把自己的公司理念及產品宣傳出去，並讓會員樂於為您帶來生意機會。

4、正面積極的態度：

與一般聯誼性社團最明顯的差異就是，BNI對會員有很強的紀律要求；BNI有20條由「國際會員委員會」制定出來的全球政策，是會員必須遵守規範，能有效幫助會員獲得引薦；每位申請者在簽署入會之前，委員會要逐條解釋道德規範，之後透過良知勉勵會員走正確道路；如果入會後違反總政策及道德規範，各分會委員會都有權限將該會員開放。

5、建立關係：

(1)BNI會員除了在晨會上見面，會後還有1對1深入交談(One-to-One)；這種模式與一般業務銷售方式是截然不同，很受到會員歡迎。

(2)當某會員邀請對方進行1對1深入交談時，是帶著「利他」之心，想要幫忙對方引薦生意而來；因此過程中不僅要介紹自己，還要深入了解對方產品特色，以及對方的目標、成就、興趣、人脈連結等；待充分了解後，再提供對方真正需要東西，不一定是引薦生意，或許是介紹對方需要的人脈等；在這樣的深度了解與彼此幫助下，會員間不僅建立起信任，亦培養了情誼。

(3)「就像要幫對方介紹對象！」有會員如此形容1對1，「如果你不去了解對方喜歡的類型，就不要隨便給人家亂介紹。」這不但耽誤人家時間，還打壞了自己口碑。

(4)BNI還有一句口號「全球人脈.在地經營」(Local Business-Global Network)-BNI有一個會員專屬連繫(connect)系統，就像是1個會員的大數據庫，透過它可以在25萬的BNI國際會員中，找到你想要的人脈或生意，也可以讓其他會員找到你。

6、當責：

(1)BNI會員6時30分就得準時參加BNI會議，沒來還得找人代班，而且還得遵守20條總政策、接受委員會對你資格的考核；在此情況下，為甚麼還有這麼多人願意花錢找罪受？到BNI學習付出者收穫的精神？事實上，有很多會員正是被BNI嚴格紀律吸引來的；BNI還設計了一種特殊表單—PALMS表，相當於BNI內部標準作業流程(SOP)、加上關鍵績效指標(KPI)；上面清楚記錄會員表現，包括每次出缺席、是否找代理人、是否幫會員引薦生意、成交金額，以及每1個會員對分會付出等；這張表單在會員間是公開的，每個人的表現都透明地攤在陽光下；數字不會騙人，所以會員亦能藉此判斷某位會員可信度有多少？你的一言一行大家都在觀察著；因為要會員介紹生意給你、要介紹人給你、介紹資源給你，你首先得讓人信任。

(2)因為每個優秀商務人士都喜歡高效率會議模式，有太多人選擇BNI是因為已經厭倦了漫無目的開會，無效交際應酬，而BNI每週晨會，採取高度紀律要求、嚴格時間掌控，不做無效社交，亦沒有請客送禮文化，真誠引薦不拿回扣，都是BNI引人入勝之處。

7、認可與表揚：

(1)BNI創辦人(Dr.Ivan Minser)說：「面對世界上許多追求利益而不堅持道德的商人，我希望透過BNI系統，來改變世界做生意的方式；也許我們這些商務人士，沒辦法一下子讓世界變得不一樣，但是，我們可以先從我們自己開始做一點點的改變；匯集每個人一點點改變，就可以讓世界有很大不同。」

(2)我們認可與表揚每一個認真在執行「付出者收穫」會員，願意更早到會場來佈置場地、願意擔任來賓接待、願意給予更多人脈、願意穿著形象良好、願意不斷接受培訓、願意接任領導幹部職務，給出最多生意會員、提供更高品質更優質服務會員、想方設法讓團隊變得更好的會員。

27日是BNI大臺南市區真鑽名人堂分會啟動大會，由會員們邀請自己朋友、廠商、事業夥伴來共襄盛舉，大家一起來建構一個「良幣驅逐劣幣」環境；要知道當今社會是「亂象叢生，各行業都在沉倫，好人難當，有道德標準的不一定受歡迎，好消息是：BNI可以把這個現象「正」過來；讓每一個會員都能透過BNI壯大自己事業，端正行業風氣，讓有品德道德感的公司企業能夠百年經營，對國家社會乃至世界做出貢獻。

BNI大臺南市區真鑽名人堂分會表示，當老闆是一件很妙的事情：因為我們會遇到各式各樣的困難，需要做一切必要做的事情，接受許多合理及不合理的情況發生；例如：邀請被拒絕，價格被競爭，產品被比較，服務被挑剔，約定被放鳥…，這麼多的困難與挑戰，大家還是勇往直前，無論是硬著頭皮上、還是老神在在的從容面對，這就老闆之所以被稱為老闆的原因；同時我們也知道，付出與收獲不在同一個季節，投入時間精神金錢精力，不一定在短時間可以回收，有時1-2年，有時5-10年，為何老闆可以堅持？因為老闆們對自己有信心，知道要等待，知道果實的甜美，所以可以耐得住性子，受得了寂寞與孤單，頂得住壓力與重擔。

黎明終將出現，面對黎明前的黑暗，就是一個老闆是否夠成熟？心理素質高不高？8月27日真鑽名人堂分會啟動大會，正是最佳驗證的時刻來臨了！

執行董事吳大樹、黃于真一致表示，「在別的環境：付出不一定收獲」在真鑽分會：付出一定有收獲，而且是超過你付出等級的收獲，因為「好環境可遇不可求，好團隊對你肯定有要求」；如果您對自己充滿信心，希望找一群志同道合夥伴，共同精進，成長自己事業、壯大自己團隊，提高自己收益，昇華自己層次；歡迎來申請成為真鑽的來賓，「百聞不如一見」，真鑽會給您難能可貴的一次體驗。(于郁金攝)

BNI真鑽名人堂分會啟動大會

https://youtu.be/EcxLW7TZmoo