【林克威專欄】最新電商詞MCN是什麼？MCN網紅模式是怎麼建構的？

最新電商詞MCN是什麼？MCN網紅模式是怎麼建構的？

什麽是MCN

MCN（Multi-Channel Network），是一種多頻道網路的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

MCN，即多頻道網路的產品形態，起源於國外成熟的網紅經濟運作模式。

你可以把它想象成一個房產仲介。在美國，MCN公司是這麽做的：

一邊找房主簽房子（內容）；
一邊找買主推銷（Youtube等平臺、廣告主）；
對於地段好的、可能賣出高價的房子（有潛力的內容）；
仲介還會先花一筆錢去裝修（內容包裝、流量配置）。
這個模式，我們稱之為流量對賭。

現今網路時代已經把MCN模式玩出了很多花樣，比如：

自己蓋房子（網紅養成）；
哄擡周圍的地價（旗艦PGC帶動網紅體系）。

現在MCN的速度、網紅和播放量已遠超美國。如果你足夠了解國內短視頻行業的發展，就會覺得這個現象實在是太自然而然了。其本質是將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

MCN經營網紅建置的步驟分享

• 嘗試錯誤A/B Testing

開站2到3個月嘗試大量製作各種主題影片，一開始如果很不清楚定位的話，應該多嘗試拍攝不同的主題影片，A/B Testing嘗試錯誤，讓市場與粉絲決定你的方向，讓粉絲回饋與如果一開始不清楚想拍什麼，可以試試看多拍不同主題影片，雖然需要很多時間，但是定位更直接，這是可以讓未來影片更符合市場需求的作法。

• 從最熱衷的下手

經營網紅宣傳最需要的是熱情，經營任何自媒體都需要熱情，否則一開始沒人看時，很容易就放棄了，因此建議要找熱衷的主題下手。

• 大量研究、整理資訊

大量研究與梳理資訊與重點是內容經營最重要的一塊，否則若要經營好知識類型，大量蒐集和研究該主題資訊是必要功課。

• 内容制作的可能性

做網紅其實成本很高，算算荷包和的能力，一開始可以從最簡單設備著手，先出發，先開始動手做是最好的方法。

• 鎖定一群特定觀眾

網路是分眾時代，TA的掌握度比以往傳統媒體更重要，不怕你的群眾小，就怕你抓不到。特定觀眾是小眾，但其實不小。

• MCN營運模式

1、宏觀層面

一般而言，MCN機構本質上仍屬於網路公司，其經營範圍很廣，涉及文化娛樂產業的各個層面與鏈條。因此宏觀層面的營運將涉及公司整體規劃架構、管理模式與產業形態等維度，在此不做過多闡述。

2、營運層面

營運模式，可以見簡單理解為“網紅營運模式的整體思路”。

第一步，簽約網紅
第二步，組建一支專業的營運團隊、保證持續穩定的內容輸出
第三步、最為重要的變現模式

3、微觀層面

MCN機構會根據娛樂、時尚、搞笑等不同的方向，將公司劃分為不同小組展開工作，即上文提到的組建專業化的營運團隊，打造不同領域的矩陣！

• MCN營運模式的可複製性

1、MCN劣勢賦予了被複製的可能性

MCN機構雖然解決了內容創業者變現難的問題，但卻是建立在將其“收編”的基礎上，這種情況對於公司內部孵化的網紅更是如此。都說網紅們掙錢快、一條廣告就好幾萬，但是部落客版主們能拿到了，只是很小的一部分。

不過這還算好的，部落客版主背後的營運、文案、攝像、剪輯等工作人員能拿到的錢就更少了，而且基本工資也只是小幾千。這種收益顯然很難讓人滿足，所以這種情況下，一些很多優秀的營運人才都會選擇自己成立一個工作室，自己孵化網紅，看似走回了老路，其實是一種進步。

因為，工作室與MCN並不衝突，仍能與MCN機構合作，而免於被其“剝削”！

MCN對於利益的絕對把控很容易造成留不住人才，而這些人才又深諳其營運之道，賦予了這種模式得以被複製的可能性！

2、MCN機構優勢減弱為我們提供機會

相比於勢單力薄的創業者，MCN的確存在著優勢，但這種優勢卻並不是決定性而是輔助性的，並不能決定成敗，所以說，只要模式正確，不管你是不是MCN，誰都可以成功！

MCN的一個重要優勢就是與內容平臺聯系緊密，雖說如此，但MCN與平臺的聯系卻依舊有限。

• PUGC內容的非專業性降低複製難度

MCN機構生產的內容是介於UGC和PGC之間的PUGC生態模式，是運用專業化的營運模式，同時為了更好的貼近受眾，有選擇的對內容呈現進行優化或弱化。

這種非專業化的市場需求也降低了我們模仿的準入門檻，對於這種需求，以專業化自詡的MCN似乎並幫不上什麽忙！

最後，不要以為MCN掌握著內容平臺的算法機制，他們對於平臺算法的理解也是通過大量的實踐摸索出來的，平臺不會對任何人說算法是怎樣的，網路的玩法就是如此。

原文來自：林克威的電商老闆創業誌
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