三商家購以差異化增動能；今年拚連15年成長新里程碑
MoneyDJ新聞 2021-09-29 17:49:02 記者 邱建齊 報導
三商集團旗下連鎖零售通路三商家購(2945)於今(29)日舉辦上市前業績發表會。三商家購前8月累計合併營收96.03億元、年增8.42%，法人估今(2021)年可望達到連續第15年成長新里程碑。而更難能可貴的是在2021年本土疫情最嚴重的5月與第二季，其營收皆創下歷史新高，總經理邱光隆(見圖左二)表示，疫情更加突顯「離家近」的價值，而透過產品差異化來創造顧客黏著度也是重要的成長動能，2021年差異化產品已佔業績18%、未來以能達到1/4以上為目標。
三商家購旗下擁有貼近顧客的通路品牌，包括美廉社、心樸市集、美廉城超、Go美廉及美廉便利架等，其中更以美廉社為主要核心品牌。上半年合併營收70.63億元、年增8.92%，其中食品類佔43.54%、菸酒類佔42.20%、其他類佔14.26%。
三商家購表示，美廉社成立15年以來，秉持「生活家用，一站購足」的理念，以社區、家庭為主軸，深耕鄰里、社區，在250公尺的商圈半徑，離顧客最近的巷弄駐紮，5至10分鐘的路程，就能即時滿足民眾的生活需求，永續經營深耕鄰里關係，並在2021年4月開立第800家門市，致力於2023年以展店1,300家為目標，未來更朝向「每一個村里都有美廉社」的目標持續拓點。
為了提供消費者更多優質且具差異化的商品，三商家購自2010年起開始自辦進口引進各國特色商品，更在2011年開始積極拓展自有品牌，從研發、製程、評測到最後的上市販售，一條龍的生產過程，除了做好嚴格的品質把關，更能有效降低成本，並回饋到消費者身上，讓民眾能用最實惠的價格買到優質的商品。目前自辦進口及自有品牌，加上獨特的散米和散蛋，銷售業績已佔全品項18%，並朝向以差異化商品佔25%持續提升消費者黏著度。
加盟主也是美廉社其中一大優勢，因為有著較便利商店更具彈性的加盟年限及利潤分配條件，日配商品佔全店品項數較低，能有效減少加盟主報廢壓力，不需輪值大夜班的人力配置更吸引許多加盟者共同創業意願，預估2023年加盟佔比將提升至45%。
除了積極展店，三商家購在會員經營上更是不遺餘力，美廉社目前已有超過200萬名實體會員，為完整推動虛實整合，透過美廉社的虛擬二樓「Go美廉」線上平台，提供美廉社實體通路未販售之高性價比商品，全面完整產品矩陣，透過強化線上支付和大數據分析，串連會員享有線上線下的雙重購買權益，在增加消費者對品牌黏著度的同時，也能透過虛實整合的綜效，帶動未來整體營收發展，以會員消費佔比突破70%為目標。
2021年4月底，美廉社展開和O2O外送平台合作，拓展美廉社的服務半徑，讓消費者不用出門，在家也能輕鬆滿足日常用品的購物需求，有效提升品牌在市場上的市佔率。
根據經濟部統計，全國便利超商2020年締造約3,600億元的龐大商機，受到疫情影響，消費者對於在住家鄰近的便利超商購買商品的意願及需求都有顯著提升，加上線上平台搭配到店取貨能夠有效減少陌生接觸，這樣的模式促使深耕社區的三商家購有著極大的優勢，未來在整體營收上，有望持續穩定成長，公司發展值得期待。
三商家購專注經營本業，更長期支持運動活動、關注公眾議題。2021年首次在全台門市推動「公益集點卡」，並與「中華民國殘障體育運動總會」合作，邀請民眾透過日常購物消費集點做公益，支持帕運選手長期訓練計畫，鼓勵身心障礙者參與國際體育賽事。此活動於7月29日起至9月21日截止，推動近2個月，累積公益款項735,370元，總金額將會全數捐贈中華民國殘障體育運動總會，持續支持身心障礙者投入運動訓練，倡導愛運動動無礙的運動精神。
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資料來源-MoneyDJ理財網