愛創業執行長林俊宏： 創業先談創新與市場需求

創業家推手林俊宏，念大學時就因創業賺進人生第一桶金，但也曾因為創業而差點破產。他勉勵年輕人不要懼怕改變，「給自己一個機會，讓自己成為一顆改變未來的創新種子。」

初秋微涼的午後，記者踏入「愛創業iStartUP」的創業教室，裡頭擺滿一列又一列的櫃子。執行長林俊宏熱情介紹著：「這些是創業艙，每個艙都代表著一位創業者與一間公司。」林俊宏所創立的「愛創業iStartUP」，是提供創業者產品定位、產品開發、資金媒合、產品行銷及銷售通路等，一條龍式的創業輔導機構。

大學就讀生物系的林俊宏，學生時期就曾聯合多所學校，一起舉辦「貝殼傳情」活動，他負責提供貝殼商品，並整合商業模式給想要籌措社團經費的同學。就這樣，貝殼傳情活動讓他賺進人生的第一個100萬元，也在他心中埋下了未來創業的種子。

有創新、能改善現況

才是成功的創業

「好的創業必須透過創新來滿足世界上某一群人的需求。」林俊宏認為創業家應該是對現況不滿足的叛逆份子，想透過變革來扭轉現況。在美國攻讀研究所時，正是網路崛起的年代，林俊宏的指導教授因當時發明了路由器技術，不到30歲身家就超過千億美元，達到財務自由，也改變了整個世界。指導教授的故事，在林俊宏的世界觀中投下了一顆震撼彈，也讓他了解，創業不是只有做自己知識範圍內的事情，創新才是成功的關鍵。

回國後，林俊宏選擇將所學結合政府新創輔導計畫，開始在政府相關法人機構內輔導國內各大企業做創新。多家知名企業，包含Panasonic、燦坤、白木屋等都是他的客戶，甚至在當時，白木屋董事長看重林俊宏的才能，以年薪200萬元聘請他擔任董事長特助。當時，他觀察到互聯網的興起會讓未來走向虛實整合的趨勢，於是他果斷辭去高薪工作，決定投入開發雲端POS系統。

創業初期，公司的支出金額每個月將近80萬元，還一度因為資金吃緊瀕臨破產邊緣，就在最危急的時刻，林俊宏決定賭一把，將價值200萬元的軟體以低廉的價格售出，但購買的前提是，廠商必須和他一起申請政府的創業補助案。

就這樣，林俊宏又重拾起他輔導創業的專長，協助廠商創新事業。歷練豐富的他，當年度所提的17個創業申請案，就有16個通過申請，也因如此，林俊宏的公司開始有了轉折的機會。

創業初期好點子

比資金充足更重要

沒有人的創業歷程可以一路順遂，在輔導創業家的過程當中，林俊宏也看過不少失敗的例子，他深有所感地說：「創業家的對手是整體市場，若反應不夠快，點子不夠新，將會被市場的浪潮吞噬。」他認為，在互聯網時代，創業家要先能提供一個好點子，且這個點子必須要能在某個行業或族群中有具體需求，創業才算成功。