花蓮房市慘成這樣 這家房仲賣房業績竟年年破億
這幾年花蓮不好過啊！疫情、地震、水災、交通受阻，再加上房市政策干擾，那裡的房誰買啊？正當很多人都覺得花蓮房仲活下來不容易之際，竟然有人能連續3年銷售業績破億，最近2025年更直逼1.1億元，這種逆天的表現，放眼東台灣、不、整個台灣房市都令人格外吃驚。
如果今天一家房仲店開在雙北，營業額破億，很多人可能只會覺得「還好吧」、「做得不錯」而已，畢竟在雙北，一間豪宅成交就可能衝出上億元。但它偏偏不是開在雙北，而是在這幾年接連遭遇疫情、地震、水災與交通受阻衝擊的花蓮。也正因為市場環境艱困，永慶不動產花蓮吉安和平加盟店卻能交出年年破億的這張成績單，才更顯得不簡單，讓人佩服。
花蓮吉安和平加盟店2025年業績直逼1.1億元，平均每月成交超過20件，已連續3年站上億元門檻，近5年累積業績更衝上5.5億元，成為東台灣房仲市場少見的「億級加盟店」。令人震撼的是，不只這串數字夠漂亮，而是這樣的成績，竟然出現在一個原本被許多人認為只能苦撐的市場。
當外界還在想花蓮房市有多冷，這家店卻不只是活下來，還活得很猛，甚至猛到超出一般人對非都會區房仲市場的想像。
把這家店一路帶上來的店東唐嘉萍，她的成功經營心法，在這裡當然要特別拿出講上一講。本身就很有戲的她不是那種一路科班、按部就班進入房仲業的人，她笑說自己以前根本像「1年換了365個工作」，加油站、飲料店、鞋店、保險，甚至賣過鑽石，幾乎什麼都做過。直到後來真的進了房仲業，才找到一條自己可以深耕下去的路。
而她之所以會踏進房仲業，是想和同業的先生愛相隨，但她說最後她決定拚下去的關鍵，是看見永慶房產集團的聯賣制度與科技系統。她認為，房仲這行表面上像是在拚個人，其實拚到最後，比的是合作效率、資訊透明和服務細節。
2016年接手花蓮吉安和平加盟店時，團隊只有11人。如今，她已把這支隊伍一路帶到超過60人。從小店慢慢長成「億級加盟店」，唐嘉萍給的答案其實一點都不花俏：也沒有捷徑，就是把每一個基本動作做到極致。
從物件開發、帶客看屋、價格談判，到後續客戶經營，每一段都不能放鬆。她常掛在嘴邊的一句話是，業績不是突然冒出來的，而是一天一天累積出來的。
但真正讓這家店衝出來的，還不只是基本功，她沒有把自己困在花蓮本地。唐嘉萍深耕在地，同時也靠《永慶房仲網》與《i智慧Pro》系統穩定接觸外縣市買方。
她透露，店內每月平均有40至50組精準來電客，很多外地客先在網路上看花蓮物件，後來不只直接約看，甚至連北、中、南其他地方的房屋買賣，也一併交給她處理。
她就曾遇過一組客戶，先由她協助完成北部案件，接著再幫客戶父母在花蓮買退休宅，之後又拿到台北舊屋的專任委託，短短2個月就連做3筆。這種跨縣市一路委託的情況，說穿了不是因為話術，而是這位客戶真的感受到團隊的誠實與細膩，認為她們夠能把事情處理好。
另外，比起打造超級業務，唐嘉萍更在意的是整間店能不能一起打仗。她很清楚，很多公司都會掉進「誰有業績誰講話就大聲」的陷阱，所以她更強調團隊合作、共同成交，並把「先誠實再成交」變成門市文化。
她給團隊一句很有記憶點的話：「狼性做事，人性做人。」拚業績要有狠勁，但做人做事還是得守住分寸和良心。她相信，真正撐起一家店戰鬥力的，不只是制度，而是整個團隊的氛圍與執行力。
最值得看的，還是她看待危機的方式。別人碰到疫情、地震、水災，第一反應往往是先縮、先觀望；她卻反而喜歡在這種時候往前衝。因為她認為，市場越亂，客戶越會把委託集中到真正信任、真正有能力解決問題的人手上。
當別人踩煞車，她卻是把握住這彎道超車的機會。這也讓花蓮吉安和平加盟店不只撐過低潮，還一路把業績衝到連市場哇喔～的讚嘆。當花蓮房市還在低氣壓，她卻已經用實際證明，市場再冷，就是能在最難的地方，做出最讓人意外的好成績。