專題／熱銷、讓利價、智慧家庭！拆解賣房話術 專家：房子不是手機每兩年要換一支
好房網News記者黃暐迪／台北報導
房市降溫，但預售房價仍舊穩，3月央行宣布第二屋貸款金額放寬至6成，讓不少觀望已久的購屋族開始找尋買點，更有新聞報導調查指出，有87.5％民眾認為傳統住宅會過時，可見台灣人對「房子的安全性」愈來愈焦慮。
房產粉專「賣厝阿明 知識+」認為，這比較像是行銷話術升級版。現在房子不好賣了，大家開始不講「會漲」，改講「會過時」。
販賣焦慮 專家戳破「市場真相」
賣厝阿明表示，你有沒有發現以前建商跟你說：「現在不買會更貴」現在改成：「現在不買，你會買到落伍的房子」 本質一樣，都是在催你下決定。如果照這個邏輯，台北一堆30年、40年的老公寓早就該沒人要了，但現實是什麼？精華地段照樣一坪破百萬，還有人搶。
賣厝阿明說明，房地產從來不是在比新，而是在比位置。 你管線再新，蓋在鳥地方，一樣沒人接；你屋齡再老，卡在市中心，一樣有人搶。這才是市場真相。
房子過時是重點？買不起、套高點更致命
新建案強調「可升級住宅」、「智慧家庭」、「高供電容量」，賣厝阿明指出，講得好像沒有這些，你的生活會崩壞。但阿明問一句最現實的：你現在買房，卡的是什麼？是「電容量不夠」嗎？還是「頭期款不夠」？ 講白一點，多數人不是怕房子過時，是根本買不起新房。
賣厝阿明提醒，現在要想的，不是「這房子會不會過時」，而是：這價格合理嗎？我的收入撐得住嗎？如果市場反轉，我會不會被套？房子不是手機，不是每兩年要換一支。你買的是20年、30年的負債，不是規格表。 一句話總結：房子不會因為不夠新而讓你輸，會讓你輸的，是在高點被說服進場。
熱銷、讓利促買氣 多看多比較別當冤大頭
房產專家張欣民曾表示，「越晚買越貴、剩下兩戶、精華保留戶」這樣的熱銷假象是多數民眾會碰到的問題，很明顯是賣屋的話術。
近期很夯的讓利價，張欣民提到，讓利是業者原本心中期望售價是要賣100元，但這已比市價高出20％，然因整體大環境不佳，所以只好調降心中期望價為80元對外銷售，因此對外宣稱打八折讓利，這就只是業者打出的煙霧彈，會讓人覺得該業者真是佛心來著。
面對琳琅滿目、促銷花招百出的房屋建案，張欣民建議一般民眾，或是潛在購屋消費者，不妨也趁此一時刻多看、多比較。平常沒時間好好看屋、賞屋的人，正可以地毯式的將銷售中案場全部檢視一番，看看個別建案的優缺點，比較彼此價格的高低。
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