先享受再付款正流行！先買後付支付新創轉攻B2B前景佳

由瑞典的金融科技新創巨擘Klarna導入，先買後付的支付模式（Buy Now Pay Later，BNPL），此項支付模式最初著力於開發B2C端。

然而，現在因為全球的經濟衰退，消費者近日的生活成本增加、信用貸款的利率上升，平時花費變得更加謹，主打B2C端的公司承受龐大的壓力，逐漸不被看好。反而是以B2B端BNPL為發展主軸的新創正迅速崛起。

蘋果公司（Apple）也在今年蘋果開發者大會WWDC提出蘋果將跨足「先買後付」的服務，使得市場競爭劇。

現在，創投開始看好、轉而押注一些歐洲的新興先買後付新創，如德國的Mondu、Billie；英國的Hokodo、Zopa公司。有別於Klarna B2C類型的先買後付公司，B2B先買後付公司則是聚焦於與企業的交易。

這些公司宣稱，以先買後付的發展趨勢而言，企業相較於消費者，是更有潛力的客群，它們鎖定為企業提供先買後付服務的市場，且投資人也挹注了大筆資金。

德國的B2B支付金融科技新創Mondu，主要提供B2B用戶彈性的支付方式和條款。Mondu近來在新一輪募資中籌得4,300萬美元的資金，金主包括矽谷億萬富豪提爾（Peter Thiel）旗下的創投Valar Ventures。其他投資者則包括Cherry Ventures、FinTech Collective等多家機構。

Mondu的共同創辦人兼執行長波維爾 （Philip Povel）表示，「Mondu在歐美的市場規模將於未來幾年達到2,000億美元，比全球消費者的BNPL市場還要大。」

順著先買後付的潮流，Mondu不得不迅速擴張，因為競爭對手Billie公司和Tranch公司的表現也不遑多讓，它們已各自籌募到1.382億歐元（約43億台幣）和560萬美元（約1億7千萬台幣）。Mondu將利用這筆資金，將服務拓展至更多歐洲國家。

共同執行長霍夫曼（Malte Huffmann）則在一份聲明中表示，「BNPL的概念在B2B的世界中並非首見。幾十年來，實體的商業活動都享受著它的便利性。

隨著越來越多公司朝數位化邁進，BNPL對於線上的2B端，將滿足大幅增長的需求量。我們正處於『數位化熱潮』的邊緣，Mondu希望成為革新的一部分，並推動B2B支付領域的創新。」

Omdia分析與諮詢公司的金融服務高級分析師班頓（Philip Benton）說，「B2B管道的交易通常量小、收益高，風險也更高。因此，對於公司所能負擔的能力，嚴實查核確實比過往來得重要。」

由此可知，先買後付的商業模式，正以相當快速的步調擴展至B2B的世界，未來將更深遠地影響人們的支付方式。

資料來源：CNBC,TechCrunch+

責任編輯：吳秀樺

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