中國直播帶貨風潮也在美國大爆發

莎拉波坦帕是個美髮師，自創自動捲髮器品牌Beachwaver，也賣護髮產品，銷售方式就是在TikTok上直播賣貨。疫情期間跟疫情剛結束一年，直播電商在美國成長每年不到一倍，2024年直播帶貨大爆發，是前一年的3.2倍。

TikTok商城2023年成立，一項推銷利器以超大折扣限時特賣，之後立刻恢復原價。即使訪客最初的意圖不是購物，但上了TikTok商城，看到優惠還是可能直接掏錢。

Whatnot平台的強項是直播拍賣，2019年成立最初是競標競拍收藏品。Whatnot結合了直播拍賣的刺激跟線上購物的便利，提供沉浸式直播購物體驗，去年全球80億美元的營業額，半數以上來自美國消費者。

各平台留住忠實客戶的方法大同小異，就是購物方便外加娛樂效果，還有直播時的特別折扣。

直播電商淘汰了傳統的電視購物，更顛覆了實體店面，但它仍然有屬於自己的挑戰。

責任編輯／李家成

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