LAWSON總部：目前沒有在台灣展店計畫！解析外商落地四部曲：註冊商標只是第一步
日本第三大便利商店LAWSON已在8月底向經濟部智慧財產局申請註冊商標，掀起零售業討論「LAWSON要來台灣了嗎？」究竟這真是對方揮兵南下的訊號，還是狼來了的小道傳聞？
12.13更新
根據《財訊》報導，日本LAWSON總部回應，目前沒有在台灣展店的具體計畫。LAWSON基於保護商標權的立場，都會在各個國家登錄商標，這次台灣申請商標也是其中一環。
立勤國際法律事務所主持律師黃沛聲指出，註冊一地市場的商標對企業而言有許多意涵，最直接的意義是避免其他業者搶用自身商標、撞名，以及避免有其他商標蟑螂的濫用。
註冊商標不見得代表企業有意進軍該市場。例如國際品牌與本地業者合作聯名商品、快閃活動，大多也會考慮註冊商標，黃沛聲指出，向經濟部智財局註冊一種商標類別是新台幣三千塊，「就算45種類別都註冊，對大企業而言也不是什麼錢，成本極低。」
註冊商標只是第一步！律師揭外商落地四部曲
黃沛聲認為，在沒有其他線索出現前討論LAWSON是否有意來台展店還為時過早。關鍵在於，商標申請人「日商羅森股份有限公司」目前就經濟部的商工登記查詢系統顯示，還未登記任何在台分公司或子公司。
就一般外商落地台灣營運的程序來看，黃沛聲解釋主要可分四個階段，註冊商標僅只是第一步：
以上述流程來看，外界最關心的：「LAWSON是否會來台展店」，必須要走到最後一步成立子公司才有可能。原因是，LAWSON若想在台落地營運，勢必要有店面、組建倉儲物流，而所有不動產權的登記與投資都需要有子公司才行。
此外，便利商店會販售的食品、化妝品等也都須取得主管機關的相關營業、銷售執照才得上架。簡而言之，LAWSON若真有意在台展店，無論是日商直營、成立百分之百日方持股的子公司，或是台灣業者有意與LAWSON合作、成立合資子公司，都需要走到第四階段才可能真的實現。
長期觀察國內外流通產業的高科大行銷與流通管理系教授吳師豪則認為，LAWSON註冊商標的舉動多少代表有意打開台灣市場。至於是以什麼型態進軍台灣，可能劇本有三：
劇本一 ：線上銷售先行試水溫
吳師豪指出，過去外界數度好奇LAWSON是否也會宣布進軍台灣，但始終沒有消息。直到現在台灣四大超商業者都有著經營超過30年的版圖，從各種角度來看，LAWSON現在才選擇插旗台灣，時機都已太晚。「除非它著眼的是開線上通路。」
吳師豪解釋，當後進的通路品牌想切入早被對手站滿的市場時， 從線上攻回線下通路是一個可能的方法 。其中代表例子便是中國Costco。
Costco一直到2019年才進軍中國在上海開出首家門市，是全球前20大量販品牌中最晚的後進者。但很多人不知道的是，早在上海店開幕前，Costco其實用線上通路在中國市場銷售自有品牌科克蘭（Kirkland）的商品許多年。「早期線上經營品牌，Costco面向的是中國海歸派、留美人士，監測市場水溫直到認為品牌做足準備才落地開店。」吳師豪指出，LAWSON不排除也採用類似方法經營台灣市場。
尤其，今年四月LAWSON被日本電信業者KDDI入股一半股權後，日本流通業一直有著LAWSON有意往電商發展成為「日本亞馬遜」的聲音。因此從這個角度看，台灣可能成為LAWSON經營跨境電商版圖的其一市場，也更為合理。畢竟LAWSON在許多台灣消費者心中，可說是「食」力最堅強的超商品牌，旗下「炸雞君」或是飯糰、生乳捲、甜點的品牌，都是台人赴日旅遊必買的商品之一。
劇本二：併購超商老三老四拚成長
截至2024年10月底，羅森集團在日本的總店舖數為14,627家，低於日本7-11的21,248家、全家的16,047家。營收方面根據最新財報數字，Q2銷售額年增率約是5％。吳師豪指出，儘管LAWSON今年在日本經營狀況不輸今年成長趨緩的日本7-11，但由於日本疫後經濟持續低迷，且流通業飽受缺工之苦。
反觀台灣雖超商極度綿密，被認為接近飽和，但老大統一超商、老二全家，也都往往能繳出全年超過6%的營收成長。從此角度來看，「LAWSON赴台展店的拉力也還是有。」
只不過台灣好的超商據點幾乎都被現存業者占據，LAWSON要從零開始幾乎不可能，併購是唯一可行的路。「 如果能一舉吃下老三（萊爾富）、老四（OK超商），對LAWSON而言再好不過。 」吳師豪指出，但問題是，去年萊爾富背後的光泉汪家才出脫股權給聯邦集團，而且如果萊爾富、OK超商真有意要賣，其他本土業者例如全聯都可能是更有利的買家，LAWSON要能出線搶親成功十分困難。「因此這個劇本雖然合理，但要執行上有一定難度。」
劇本三：前進中國、東南亞的人才培訓跳板
由於新通路品牌想在台灣大規模展店幾乎不可能，因此吳師豪認為還有一種可能是，LAWSON不一定想把台灣視為主要成長市場，「 而是把台灣當作強化中國市場、前進東南亞的人才培訓基地。 」
其實，早在1996年LAWSON就進軍中國，成為最早登陸的日系超商，今年更以6,335間門市，名列中國第5大超商。
但吳師豪指出，近10年來LAWSON在中國經營績效並不理想，反觀7-11與全家借重台灣本地人才進入中國市場營運，卻都繳出不錯成績單。
吳師豪指出，其實台灣流通業可靠穩定的人才品質，受不少國際品牌青睞，舉凡摩斯、Costco以及無印良品都有在台灣培訓門市經理，再送往中國、東南亞市場的前例。
好市多亞太區總裁張嗣漢過去就曾指出中國Costco有10幾位店長來自台灣。而無印良品在中國與新加坡等多間門市的主管也都曾在台灣培訓、磨練實戰經驗。
若從這個角度，LAWSON在台展店可能重心不會放在講求規模效益的拚市占跟營收，開店數可能會講求有開就好，「小而美也可以，重點在培訓好人才，輸往鄰近更有成長潛力的海外市場。」吳師豪說道。
無論LAWSON最終選擇哪一劇本，台灣消費者應都還要等上一段時間才能看清其布局。因為以去年登台的日本超市LOPIA為例，該公司最早於2019年就送件申請商標，一直到2023年才在台中開出第一家店。所以LAWSON是否真有下一步，市場恐怕還很難預料。
延伸閱讀：LAWSON可能買下萊爾富，進軍台灣？已送件註冊商標⋯日本商社在想什麼？
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