【頭家的第一份工】全公司只有她是菜英文　獨門掃街法簽回百萬訂單

「在還沒做這一行時，我根本不知道自己以後真正是要做什麼，但我入行１年半，我就知道以後我一定會自己當老闆，開始有計畫累積人脈。」閥業改變了錢佩玲的一生，從找不到人生方向的職場菜鳥，變身巾幗不讓鬚眉的業務扛霸子，即使先天條件不如人，她仍堅持努力不懈，靠著勤能補拙闖出一片天。

錢佩玲是軍人子弟，從小在桃園眷村長大，她是家中唯一的女孩，自嘲：「我從小念書不太靈光，數學不好、英文也不好，說出來我的下屬都不相信，我是進了閥產業後，才發現自己的記憶力還可以，對於我經手的案子大概都是過目不忘。」

1990年，才27歲的錢佩玲受前夫啟蒙影響，到一家球塞閥廠當菜鳥業務，因為英文程度不如人，全公司業務都以外銷為主，只有她主攻內銷，「剛開始我對『閥』也不是很懂，客戶的問題常答不出來，但我回來立刻找答案。」

「公司沒有給我半個客戶，我從零開始做，我們這行很保守，客戶在不熟悉你之前，絕對不會把很大批量的訂單給你。」為了突破困境，錢佩玲鎖定製造業前500大上市公司做掃街式拜訪，經過1個半月努力，拿到遠東化纖2顆球塞閥訂單，薪水直接翻倍。

錢佩玲透露：「找貨、比價、進貨、送貨我通通自己來，只要我賣過的產品，我都自己去看過生產廠，然後善用送貨時，偷偷記下客戶到底是用哪些廠牌、型號閥種，自己做筆記整理，才能正確抓到客戶的需求。」

爭取訂單的過程中，她堅信誠實與誠懇很重要，「我不會為了搶單，就用誇大不實的話術去攻擊競爭對手，我就是秉著服務客戶，對手有的優、缺點我也都會客觀分析。」3年就幫公司拿下遠東、台塑集團超過百萬元的統購合約訂單。

「我做事情很專注，這行業從不缺乏競爭對手，但我凡事是跟自己比，堅持努力到最後一刻，即使最終結果不如預期，也不用傷心，重新歸零再開始就好。」做中學找到自己的舞台，錢佩玲笑稱：「我是做了業務銷售，才知道原來我有這個能力，過程中每天可以認識新的人、學習新的專業知識，不管客戶接不接受你，對我來講是一件很快樂的事。」

即使先天條件不如人，又非理工科班背景，錢佩玲找到一生懸命的志業，滿懷熱情全心投入，終能發光發熱。

【閥門界犀利人妻1】懷胎8月照扛30公斤產品　製造業前500大都是她客戶
【閥門界犀利人妻2】前夫帶入行　現有3位大哥助陣撐腰
查看原始文章