AI時代的新創生存法則：該如何避開價格血戰和Google、OpenAI的降維打擊？

由《數位時代》與創業小聚主辦的2025 Meet Taipei創新創業嘉年華於11月20日至22日，在台北花博爭艷館盛大登場。今年將有來自日本、加拿大、美國等19個國家，共413家新創團隊齊聚，《數位時代》與創業小聚將帶來第一手的現場觀察。

Google發布模型Gemini 3、程式語言IDE Antigravity，又端出了更強悍的影像工具，每一個動作都可能意外地殺掉幾家新創公司。

過去常說，幣圈一天、人間一年，AI又何嘗不是如此？在超極速AI市場中，弱肉強食愈演愈烈，AI時代下的新創該怎麼辦？

AI生成音樂的Wavv創辦人暨執行長林奕汎（首圖中），和程式碼自動化佈署新創Zeabur創辦人暨執行長林沅霖（首圖右），在Meet Taipei上分享第一線的實戰心得：避免價格戰、找到對的客戶，以及建立護城河的關鍵。

價格血戰的零和遊戲：用價值替換「漲價」

對於所有SaaS（軟體即服務）新創而言，價格永遠是難以啟齒的痛點。Zeabur的執行長林沅霖就坦言，即使他們每月的基礎服務只收取5美元，仍有開發者抱怨「太貴了」。這些對價格高度敏感的用開發者，寧願轉移到更廉價的Digital Ocean或Linode等服務商。

「永遠不要捲入價格戰，因為那最終會導致價值歸零。」林沅霖說。

那Zeabur的應對策略是什麼？

從「降價」轉向「增值」，也就是用價值來訂價。林沅霖表示，與其因為漲價而流失客戶，不如在不提高基礎服務費用的情況下，提供額外的、不可或缺的價值，例如Zeabur開始導入了付費的AI Agent訂閱功能，就像用戶需要付費訂閱ChatGPT一樣。這不僅提高了效率，也改變了公司的變現結構。

尋找真正的買家

當AI賦予所有人快速創作的能力時，新創公司必須重新定義他們的「理想客戶群」，找出真正願意付費而不只是嚐鮮的人。

Wavv創辦人林奕汎指出，當初他們深入研究誰是音樂真正的買家時，很快意識到那些每月願意支付15到20美元的B2C消費者（如Spotify或Apple Music的訂戶），並不是他們應該鎖定的目標，真正的金主隱藏在企業端。

林奕汎透露，Google每年花費40到50億美元在音樂授權上，Snapchat每年花費5到6億美元。因此，Wavv迅速將商業模式調整為B2B2C（企業對企業，再到消費者），瞄準對音樂有龐大需求的企業級客戶。這些客戶包括廣告、購物中心、零售空間和遊戲工作室。

「我們開始鎖定企業級客戶⋯⋯他們將音樂視為一個關鍵層次，用來提升體驗。」林奕汎說，對Wavv而言，音樂是增強體驗的關鍵層次。無論是瀏覽社群媒體上的Reels或TikTok動態，音樂無處不在。透過B2B模式，新創得以避開B2C領域因版權問題而陷入的法律泥潭

Google與OpenAI「降維打擊」了怎麼辦？

不過AI新創最害怕的還是巨頭的入侵，畢竟AI模型、雲端服務，就是出自巨頭身上。那在這個壓力之下，該怎麼辦？

林奕汎強調，AI時代的創業家必須思考如何建立一種難以被輕易複製的機制，而Wavv的解方是潛入音樂創作的「底層結構」，也就是旋律、節奏和和弦，這種分子拆解的設計，讓Wavv避免了版權的爭議，「你不能主張說『我擁有D小調和弦』或『我擁有這種拉丁搖滾節奏』的版權，因此這種防禦性對我們來說至關重要。」

Zeabur則採用了開放生態系統來建立護城河。「如果我們只專注於AWS或Google Cloud，一旦Google的Gemini Agent能自動部署，我們就將被鎖定。」林沅霖說，藉由整合超過10家雲端供應商，Zeabur確保了用戶可以使用任何模型來管理來自任何提供商的任何雲端服務。

至於最近熱議的「一人獨角獸」概念：即單打獨鬥的超級創業者依靠AI工具就能將公司做到十億美元估值——兩位創辦人卻持保留意見。林沅霖直言，如果真的出現這樣一個超級英雄，他會因為「太過強大」，在達到獨角獸估值之前就被收購，因為他懂得如何將AI Agent當成「員工」來使用。

不過AI的爆發和帶來的助益仍是事實，新創需要更快速行動：找到真正願意付費的人、打造倔有價值的產品，然後建立護城河。

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