從外行小白，到推動台灣首座離岸風場！風睿蘇容儀的堅持心法：有人say no，先打問號
台灣離岸風電邁入第三階段，日前（6/30）簽署行政契約截止，僅兩家離岸風電開發商哥本哈根基礎基金（CIP）、風睿能源（SRE）兩家公司向經濟部能源局遞交行政契約簽署文件，落實離岸風場如質如期完成建置的承諾。
今年初以來，離岸風電出現風場進度延宕、銀行退出融資、開發商財務危機、外商退場等雜音。深耕離岸風電產業逾10年的風睿能源，選擇持續投資台灣，並宣布大舉招募人才，預計今年延攬80名中高階綠領人才，年底員工數上看200人，《數位時代》獨家專訪風睿能源執行長蘇容儀Anna，分享她是如何踏入離岸風電產業，以及公司招募人才的需求條件。
風睿能源是台灣第一家、指標型的離岸風電業者，從開發、建置、運維風場生命週期，是國內少數真正具備實績的離岸風電公司，2016年台灣首座完工的示範離岸風場「海洋風電（Formosa 1）」正出自風睿能源之手。
風睿能源（Synera Renewable Energy，下稱SRE）這個名字大家或許不熟悉，其前身是台灣樹脂大廠上緯旗下離岸風電開發子公司「上緯新能源」，2019年出售95%股權給美國基礎建設公司Stonepeak後，SRE持續擴大離岸風電海內外業務，陸續開發海能風電（Formosa 2）、海盛風電（Formosa 4）、海碩風電（Formosa 5）等案子，日本南部亦有約2GW（百萬瓩）開發容量。
團隊一路壯大，2015年加入SRE、擁有深厚財務與法務專業的現任執行長蘇容儀扮演關鍵領導角色。她從處理企業併購跨行轉入離岸風電產業，對於8年職涯她有感而發：「離岸風電對我來說，是人生中所有最好的磨練。」
從零建置首座離岸風場，6個月內拜訪近30家銀行
離岸風電在外界看來，是把一支支風機插在海岸上，並透過風機運轉20年來賺取穩定的電費收入。但離岸風電其實是一個資金密集的產業，一支風機費用數億元起跳，相當依賴銀行的融資。
當時初期預估蓋離岸風電需20億元上下，蘇容儀曾待過四大會計師事務所，擅長處理企業併購，在企業財務諮詢經驗豐富，上緯董事長蔡朝陽便邀請蘇容儀加入團隊，協助尋找投資者。
「進來後才發覺不是只有了解財務，還需要懂更多技術、工程、保險的問題，」蘇容儀說，在說服銀行團的過程，要先想到離岸風電開發需要面對的風險問題，因為投資者可能帶著更多的問題來找你，對她來說，是一個從頭學習的開始。
當時市場上對離岸風電不熟悉、信心度較不足，蘇容儀幾乎是採取土法煉鋼的方式一家家拜訪銀行，曾在6個月內拜訪近30家，每拜訪一家銀行就在筆記本寫下遇到的問題。
即便離岸風電在國外是一個累積30年的技術，但對台灣來說是一個全新的市場，銀行最常問的兩個問題是：「颱風來怎麼辦？地震來會不會倒？」後來SRE直接製作成紙本，幫銀行團解惑。
雖然蘇容儀熟稔財務數字，但碰到計算風機發電量指標的「容量因數（Capacity factor）」也沒轍，後來她請技術團隊直接用文字說明，「如果我看得懂，說服得了我，那我的銀行團也看得懂，」蘇容儀認為，這也可以讓技術團隊了解銀行團在想什麼。
曾不懂如何包裝公司，靠實績說服投資者
蘇容儀經手數個離岸風電投資案，第一個海洋風電（Formosa 1）印象最深刻。初期尋找台灣壽險公司投資碰壁，後來改找策略投資者，因為當時SRE欠缺的是「技術與專業開發」、「專案融資能力」，那時就選定丹麥沃旭能源、澳洲麥格理綠投資集團兩家公司。
不過，早期SRE偏重技術工程，不懂如何包裝、行銷公司，也讓投資人看不懂SRE在做什麼。後來改用實績來說服投資人，像是先談好漁民補償的協議書、風機系統大廠西門子歌美颯也願提供僅2支風機給SRE，代表業界是認同SRE的專業，最終花了一年時間，麥格理才願投資海洋風電。
後續蘇容儀經手的海能風電（Formosa 2）、海盛風電（Formosa 4）、海碩風電（Formosa 5）等案子，她說：「 在思考每個風場的投資組合策略，都會考慮到SRE的成長發展。 」
像是2021年SRE聯手雲豹能源、天力離岸風電、永冠四家公司共組離岸風電台灣隊，推動海盛風電（Formosa 4）與海碩風電（Formosa 5）計畫。經常與SRE開會的合作夥伴雲豹能源副總經理譚宇軒提到：「離岸風電技術門檻高，四家公司又合資，去年風場得標，非常不容易。」
據了解，蘇容儀對於環評流程卡在哪、風機零組件國產化項目怎麼做會加分，很多東西都看得仔細，掌握度相當高。
每個案子都刻骨銘心，不輕言放棄、抱持懷疑精神
去年2月蘇容儀從財務長升任執行長，細數這些年在SRE的經歷，可說是一路乘風破浪。處理事情的態度，從只是純財務角度看待事情，到現在能夠抱持開放心胸，正面迎戰每次考驗。
「每一個案子都讓我刻骨銘心，晚上覺得案子要毀了，睡不著覺，」蘇容儀至今回想起來仍心有餘悸，娓娓道來兩個小故事。
2016年在蓋海洋風場時，碰到翻樁器故障，當時公司找不到第二艘船支援，團隊的壓力都非常大。但隔一天，大家打起精神，約莫過了一兩週後找到解決方案。那次經驗，蘇容儀深刻體悟，面對困難不應輕言放棄，「 從事離岸風電，你可以有沮喪的時候，但在沮喪後，你還是要繼續努力來解決事情。 」
以及2019年開發海盛風電（Formosa 4）案子時，當時團隊決定把資源重壓在苗栗外海風場，海盛可說是SRE未來最重要的成長動能。
不料，環評審查增加一道「敏感分析」程序，才發現敏感區與風場高度重疊，蘇容儀得知消息後，猶如晴天霹靂。「當晚是怎麼走回家的，我沒有任何感覺；腦中一直思考要怎麼跟董事會解釋？怎麼跟員工開口？」
隔日她轉念，為了爭取拿下案子，她與團隊思考各種解決辦法，解釋敏感區域的問題，進而讓海盛風電在去年底順利得標。
對蘇容儀來說，離岸風電不像過去處理企業併購有清楚的SOP（標準作業程序），「我覺得離岸風電有點像拼拼圖，先拼完一塊，再尋找下一塊的蛛絲馬跡，拼圖沒有優先順序，」每次經手的離岸風電案子都要用不同的角度來看，重點是找出拼圖之間的關聯性，解決每次中間所遇到的問題。
經歷一連串的考驗後，蘇容儀也學到抱持懷疑的精神面對問題，「 當今天有人來跟我Say NO時，我都會打一個問號，並告訴對方你再試試看， 」她認為，離岸風電是新產業，沒有經驗可循，必須要靠很多的努力與決心，然後想方設法來解決所有事情。
即便身處在高壓的工作環境裡，蘇容儀卻有著獅子座與身俱來樂觀、無所畏懼的天性。雖然挑戰很多，但成就感也來自解決這些難題，她樂在其中。
同時她十分重視工作環境氛圍，員工形容她沒有執行長的架子、親和力高。在採訪的過程，偶爾還會跟著一旁同仁搭腔開玩笑，「工作上跟同仁相處的時間比家人還多，必須維持好的EQ（情緒管理）。」
又或是在離岸風電專案告一段落後，她會給自己一場小旅行放鬆，「如果我是請假的時候，你可以在台灣幾座山找到我，可能是阿里山、溪頭或雪霸國家公園…。」
回首當年篳路藍縷從零打造台灣第一座海洋風電（Formosa 1），今年初海能風電（Formosa 2）更是首個完工發電的風場，接著海盛風電（Formosa 4）專案動起來，一切像是苦盡甘來。對蘇容儀與SRE團隊來說已蓄勢待發，在離岸風電舞台發光發熱。
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責任編輯：錢玉紘
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