電商訂閱制大戰將起　momo輕盈型會員目標百萬！

台灣電商走過激情成長期，回落到正常營運水位，酷澎、蝦皮購物挾資金與補貼入市殺出一片天，看在電商老大哥momo眼中，大家是各談各的調，以能一起做大市場大餅為前提，確保自己佔有最高份額。而momo也尋思著將去年推出的「moPro輕盈型」進行調整，方向上不是尋求最高回饋，而是著眼於更多會員限定的特價商品，月底將釋出方案細節，富邦媒總經理谷元宏具體指出，將對標momo聯名卡的百萬發卡量為目標進行推廣。

momo付費型會員有2種，最早推出的「moPro+」年費為新台幣2399元，據momo統計指出，2025年付費會員moPro+人數年增5成，訂閱後月均消費金額更提升43%、回購週期明顯縮短，月均消費金額達一般會員11倍以上，顯示高黏著度會員已成為momo眼中的超級VIP等級用戶。

不過，一下子會願意訂購年費2399元的用戶，業界認為多是商戶或中小企業，雖然含金量高，但是數量上難以在短期內衝高。因此，在去年momo又推出了「moPro輕盈型」月訂閱方案，月費88元、年繳則為888元。

今（8）日下午，谷元宏談到會員現況時也主動提及，目前內部正在研擬改動「moPro輕盈型」的會員方案回饋內容，以吸引更多消費者願意訂閱。

至於訂閱制會員目標，谷元宏則是以momo聯名卡擁有逾百萬卡友為例，付費會員數量達到百萬會是一個比較能有發揮的規模，不過momo聯名卡也是推動3年多才累積出百萬卡友，意指momo推廣「moPro輕盈型」也需要時間孵化。

除了momo，現在力推付費會員制的電商，還有月費59元的酷澎和蝦皮購物，momo調整方案後能否壓制這兩家競爭對手，吸引更多用戶成爲高黏著度客群，已成為電商業下一個較勁戰場。

談到如何看待產業景氣，谷元宏先是苦笑說道，「今年開始本來還不錯，但誰知道又打仗了，通膨壓力很大，而物價上漲也會抑制消費。」不過隨後他還是轉回正面態度指出「中長期還是看好，如果不確定因素能被消除，今年台灣零售業應該會比去年好一點。」

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