【頭家開講】泰南拓荒廢材變黃金　綠河董事長謝榮輝

**礦工之子謝榮輝從小懷抱創業夢，29歲赴曼谷創業，3年後失敗返台。他租牛棚生產棧板重新出發，父母妻子都一起幫忙，5年賺進千萬元，看中泰國橡膠木量大且價廉，37歲再赴泰南設實木加工廠。

為融入當地，他逼自己3個月開口說泰語，放下身段與泰籍員工建立互信。2008年，塑合板廠產線完工卻遇金融風暴，他從廣東一路北上爭取訂單，把廢材變黃金，去年營收34億元，排行亞洲第2。董里府第3條產線預估明年投產，拚亞洲第1的決心，勢在必得。

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型車以時速近百公里奔馳在亞洲公路，沿途卡車運載裁切成段的橡膠木，掀起滾滾沙塵，3小時後抵達綠河在董里府第3條塑合板產線預定地，一望無際的橡膠林，一輛轎車深陷泥濘，膠農熱心調來高底盤貨卡，但一閃神，採訪團隊陷入相同處境，攝影記者得扛著器材重裝，徒步穿越重圍。

其實，我們在泰南受的震撼教育，遠不及綠河董事長謝榮輝19年來在泰南拓荒的10分之1。回到綠河合艾總部，面對有專人舒枝除草的橡膠林，眾人還在忙著塗防蚊液，謝榮輝已經一馬當先走入林中，「這塊土地是在1999年12月24日跟地主簽定，這是我們那一年的耶誕禮物！」

營收躍進　亞洲第2

事實上，橡膠木也是上天給予泰國農民最棒的禮物。在地理位置上，北緯2到7度的泰南因日照充足、兩側海洋帶來豐沛雨水，適合橡膠木生長，一棵橡膠木從第7年起天天可採收膠水，是重要經濟作物，逾600萬泰國人投入橡膠產業，是全球最大橡膠出口國。

隨手拾起一根橡膠樹枝，謝榮輝說，樹齡超過25年的橡膠木，核心樹幹可用於製材，其餘75％殘存樹皮與樹根廢料打碎後，通過物理、化學製程，可製成平價家具與建材原料塑合板，「從自然或人造森林跨入城市森林，在今天的義大利，連舊報紙都能加入塑合板裡頭。」

渴望脫貧　異鄉打拚

謝榮輝信心滿滿地說：「開發中國家實施禁伐政策，耐磨、防水的塑合板勢必逐漸取代實木，成為系統家具主原料之一。」擁有中國前2大訂製家具商歐派與索菲亞訂單挹注，綠河去年營收突破34億元，僅次於泰國METRO，是亞洲第2大塑合板製造商。

巡視產線過程中，謝榮輝遇到泰國員工，立刻切換流利泰語，在他身旁協助解說的2巨頭總經理黃登士與銷售長李木文，分別是謝榮輝的小學與大學同學，3人從學生時代就夢想闖出一番事業。謝榮輝笑說：「希望哪一天可以在台灣的電話簿黃頁上，有一個屬於自己的地方。」

回歸現實，脫貧則是支撐謝榮輝在異鄉打拚的動力。生長在貢寮偏鄉小漁村的他是礦工之子，「父母輩必須很辛苦的工作，才能讓我受教育。」黃登士笑說：「鄉下小孩想得不會太多，16、7歲時我們坐在海邊的石頭上望著星空，夢想著未來能賺錢、開JAGUAR。」

成大土木系畢業後，謝榮輝曾短暫投入建築業，之後被派往泰國興建五金廠，因此看見貿易商機，他邀黃登士同赴曼谷販售電腦主機板；1991年遇波灣戰爭引發泰國經濟緊縮，2人燒光向家中長輩借的300萬元，不得不向現實低頭，黯然返台。

選橡膠木　量大低價

不願放棄夢想，謝榮輝在家人支持下，在高雄彌陀租了廢棄牛棚生產木棧板，「我帶著2個工人下去釘棧板、開堆高機、開卡車送貨、叫貨、接單、跑客人通通一手包辦，爸媽、老婆下班也來幫忙。」靠著替客戶計算應力（指材料可承受之重力）節省成本，第5年營收可達8,000萬元。好不容易拚出一點成績，一場意外卻帶走了謝榮輝的母親，那年他才33歲，還有2個妹妹，照顧家庭的重擔全落在他身上。

「台灣曾是夾板王國，隨著東南亞熱帶雨林禁伐，很多木業前輩紛紛結束營業。」因生意所需，謝榮輝數次前往馬來西亞、印尼等地找原料，意外在泰國南部發現源源不絕的橡膠木。比起傳統高價木源，橡膠木因樹徑較細，並非主流木材，當地將其視為農作物，超過採膠年限即砍伐淘汰，反而有量大低價優勢。

2000年，謝榮輝再邀黃登士同赴合艾打拚。當時，黃登士已在長鴻營造擔任工地主任，對橡膠木一無所知的他，請了10天假飛去考察，最後同意謝榮輝說的綠色循環，將是未來重要的經濟材料，決定加入團隊。

擁有營造專長的黃登士負責監工蓋廠，當地因穆斯林爭取獨立導致種族衝突、爆炸案頻傳，為求安全，連工地警衛都得荷槍實彈，「有時警衛喝了酒、心情不好，就對空鳴槍，那時辦公室還沒蓋好，我常在晚上聽到槍聲砰砰砰…剛開始難免膽顫心驚，時間久了倒也習慣了。」黃登士記得第1次跟泰國員工開會，從早上10點開到晚上10點，吃了2個便當，慢慢比畫溝通。

剛到泰國，謝榮輝因泰文只會講「炒飯」，吃了很多螃蟹炒飯。除了生活上的不適應，還得忍受和家人分隔2地的思念之苦，早年只能靠越洋電話聯繫，每月電話費高達8,000、10,000元，「不只是我，我們整個台灣團隊，每個人對家庭多少都有些虧欠感。」

為了更快速融入當地，謝榮輝規定第1批先遣部隊3個月要開口說泰文、6個月能用泰語開會，他有感而發地說：「你必須學語言、進到他們的文化去了解他們，他才不會把你當很遠的外國人。」

放低身段　掮客詐騙

泰國員工守紀律，但謝榮輝在與他們建立互信基礎過程中，也吃了苦頭，才學會放低身段。黃登士說：「這裡很多人家裡都有種橡膠樹，他們自己就是小老闆，靠割膠就能溫飽，來工廠上班不僅時間被控制，做不好還要被罵，不想受氣的人就離開。」學習從罵人改為坐下來好好談，和員工一起找出癥結點。

在採購橡膠木上，綠河除了付現之外，也會派泰國籍員工出面。黃登士分析：「你去找膠農，他總認為你是外國人，可能每公斤要多出（貴）1元、5毛錢，用泰國人來說服泰國人會更柔軟。」過去曾有泰籍採購員被掮客詐騙，損失泰幣20萬元（約新台幣192,000元）訂金，超過其一年薪資，黃登士的處理方式竟讓員工充滿感激。

「我們急著買橡膠園，很多掮客、騙子會跑出來，說可以比市價低2成、付現金隔天就可以來砍樹，這交易誰會不心動？」黃登士不諱言，連自己都可能上當，「員工認為我會處分他，但我沒有，我把他找來商量如何防止再被騙。」那次教訓後，員工反而替綠河建立許多防堵措施，包括查核文件、親自探訪附近住戶，甚至找警察一起幫公司逮到騙子，公司再沒發生被騙事件。

2003年，綠河躋身泰國最大橡膠實木出口台商，但謝榮輝仍不以此自滿。為從勞力密集的實木產業升級製造塑合板，他花2年赴西歐考察，舉凡物理、化學、電控、設備、樹木製程都必須學習全新know-how，自嘲：「比念博士班還辛苦！」

共體時艱　度過風暴

一條自動化塑合板產線投資金額高達15億元，謝榮輝花3年才湊足資金，還得用最省錢拼裝法蓋產線，「當地買的鐵材不算，光設備本身從國外進口就將近500個40呎貨櫃，再加上土木工程，又是一個從無到有的挑戰。」2008年9月產線完工，卻遇上雷曼兄弟破產，引發全球性金融風暴。

金融市場資金急速萎縮，本來銀行談好的資源也開始出問題，但對綠河來說，此時若停下腳步，公司立刻面臨倒閉危機。「過去不知道爬了幾座山，已經精疲力盡了，旁邊可以支持你的夥伴逐漸信心瓦解，可是前面山更高！」謝榮輝以此形容當時的心境，身為公司領導人，他沒有悲觀權利，唯一信念是領導員工克服難關。

當年年底，謝榮輝與李木文兵分二路，一人從廣東、寧波、山東一路北上，另一人則從印尼、馬來西亞，最後雙雙飛到韓國會合，一起拜訪客戶，幾天內2人從35度的南島國家到零下9度的北國，李木文回憶：「我們只有一個信念，就是要拿訂單，不能讓工廠停工！」

天助自助者，2009年因市場需求短缺，導致原料降價逾5成，手上握有訂單的綠河反而成東南亞唯二未停產產線，逆勢獲利。

更讓謝榮輝窩心的是，同事們願意減薪共體時艱；有會計師赴綠河查帳，發現公司一年娛樂費不到30,000元，直呼不可思議，謝榮輝倒是一臉稀鬆平常，指著門口一整排名車，他說：「想開好車沒問題，買車、油錢通通自己付，我們從上到下都是這樣要求自己。」律己甚嚴的他，卻在得知同事父喪時，私下提撥數十萬元急難金，雪中送炭。

需求強勁　擴充產能

近年中國大陸推出住宅精裝修規定，預售屋得附帶櫥櫃等訂製家具，導致塑合板需求大增，然而當地環保審查越趨嚴格，前年底淘汰960條塑合板產線，產量減少1,630萬立方米，訂單紛紛轉向亞洲，成為謝榮輝眼中的潛在大利多。他直言：「誰掌握材料誰就是King。」去年中，第2條產線正式量產，年產量可達66萬立方米。

因市場需求大於供給，李木文戲稱：「只要長得像板子就能賣錢！」董里府的第3條產線投資規模達30億元，將打造亞洲最長的熱壓機設備，預計明年第4季可量產，年產值可達50萬立方米，屆時將成亞洲最大塑合廠。

或許是籌資壓力大，謝榮輝3句不離資本市場，甚至不自覺多次脫口而出：「這對我們的股價、EPS沒有幫助。」有媒體暗示泰國合艾好山好水好無聊，他毫不猶豫反擊：「以生活的角度這邊確實幾近無聊，但如果以我的產業，這是最好的創業舞台。」

哪裡跌倒就從哪裡站起來，回首這一路，最讓謝榮輝自豪的是團隊的每一分子都不輕易滿足 於舒適圈，不輕易表露情緒的他說：「我們認命、接受、刻苦、向前走，這樣的情節背後是不是有一點略帶淒美？日本人說這是sakura（櫻花）的精神！」下一秒意識到可能太過煽情，他又揮揮手大喊：「太感性就卡掉喔！」

後記：董仔老菸槍　煩惱多

謝榮輝是夜貓族，每天下午進辦公室，第一個動作是泡杯咖啡提神，菸癮超大的他，曾一晚和2位同事邊開會邊抽掉200根菸，抽不夠再把菸屁股拿起來抽。趁著人少，我問他是不是煩惱很多？重感冒卻強打起精神受訪的他點點頭說：「太多事情要操煩，也會影響睡眠。」

謝榮輝小檔案

• 出生：1962年（56歲）
• 家庭：已婚，育有1子
• 現職：綠河董事長
• 學歷：成功大學土木工程系
• 重要經歷：建設公司職員、標準棧板工廠創辦人
• 休閒：打高爾夫球
• 座右銘：不輕易滿足任何一個舒適圈
• 經營心法：大量、低廉、綠色、永續