看雷蛇如何從一家破產滑鼠公司，逆轉變身電競潮牌
今年台北國際電腦展的最角落，遊戲硬體廠商雷蛇（Razer）的展區發生了一陣騷動。比起現場陳列，發散著炫彩光芒的滑鼠與鍵盤，參展者如同追星一般將注意力放在雷蛇創辦人陳民亮身上。
全球850萬粉絲追隨，品牌信仰力高
雷蛇訴求因遊戲而生，以追求極致的產品設計著稱，一個滑鼠墊就能賣到2,300元台幣。不只顯示了玩家對於產品的認可，更讓擁有雷蛇產品成為一種「信仰」。截至2018年6月，雷蛇擁有850萬名臉書粉絲、316萬名推特粉絲，甚至連Instagram都握有264萬大軍。種種跡象都可以看出雷蛇在遊戲圈不容撼動的地位，也能夠解釋陳民亮在展場所受到的搖滾巨星般待遇。
而這名對合照者來者不拒，親和力十足的創辦人，卻在接受《金融時報》（Financial Times）的採訪中展露出相當反差的霸氣，陳民亮說：「我們是遊戲界的軍火商，從不在遊戲產業中碰運氣」。
而成為軍火商的第一步，從當一名玩家開始。在創辦雷蛇之前，陳民亮在新加坡是一名律師，不過他從不掩飾自己對於遊戲的熱愛。陳民亮在遊戲中認識了羅伯特．克考夫（Robert Krakoff），當時克考夫的公司正在開發高DPI（Dots Per Linear Inch，每英吋直線距離的點數）的感測器，想要應用於汽車產業中。遊戲玩家的直覺告訴陳民亮，如果將這項技術引入滑鼠中，勢必能大大提升操作精細度。
於是兩人共同開發出了第一款滑鼠，非洲樹蛇（Razer Boomslang），他們認為要打敗市面上的滑鼠，一定得靠「蛇」，於是開啟了雷蛇「蛇名滑鼠」的開端。儘管高靈敏的滑鼠很快獲得玩家的青睞，但2000年初期電競產業尚不成熟，再加上泡沫化的影響讓克考夫的公司宣告破產。陳民亮在2005年自費贖回雷蛇品牌，正式從律師轉職為雷蛇的執行長兼「首席玩家」。
贊助30國、175名選手，滾大粉絲紅利
公司正式成立後，雷蛇先後推出了史上賣得最好的滑鼠：煉獄奎蛇（DeathAdder），定價超過3,700元卻賣破百萬個的曼巴眼鏡蛇（Mamba），以及因為打字飛快舞動的雙手外形酷似蜘蛛，所命名推出的旗艦鍵盤狼蛛（Lycosa）、黑寡婦（BlackWidow）等都獲得了空前成功。
根據Newzoo的研究報告顯示，2017年《英雄聯盟》總決賽的觀看人數為6,000萬人，高過NBA總決賽及奧斯卡頒獎典禮觀看人數的總和，也因此電競明星的地位，讓雷蛇打造出具備強大社群影響力及感染力的行銷策略。
而能夠獲得遊戲玩家的心，除了產品設計之外，雷蛇不留餘力地推廣電競，為自己帶來了龐大的粉絲紅利。除了不斷與各國政府協商，試圖將電競納入更高層級的運動會，雷蛇也同步贊助了30個國家175名頂尖電競選手，成立雷蛇戰隊（Team Razer）。
從電競周邊跨入軟體服務
不過，陷入尷尬局面的PC遊戲市場，與欣欣向榮的全球遊戲市場產生了明顯的對比。研調機構Frost&Sullivan的資料顯示，全球遊戲市場預計在2021年產生1,327億美元的收益。儘管PC遊戲市場也有成長，幅度相較於手機遊戲市場的暴增近乎無感。如果只做鍵盤、滑鼠等遊戲周邊硬體，終究有一天會撐不下去。
陳民亮打算透過三個方向，硬體、軟體以及服務，打造「雷蛇遊戲生態系」，帶領雷蛇進行轉型。
先是透過併購的方式吸收人才與技術，跨足其他硬體領域。2016年收購了高端影音系統品牌，投入影音設備領域；而為了面對年年增長的手機遊戲市場，2017年收購了手機製造商，為後續的雷蛇手機（Razer Phone）打下基礎。而雷蛇早於2012年就推出了遊戲筆電Razer Blade，雖然市占率仍不高，仍可見雷蛇試圖囊括所有類型玩家的決心。
收購電子支付平台後的下一步？
軟體方面，在不斷找尋遊戲玩家的需求後，雷蛇推出了三項目前註冊用戶超過5,000萬人的軟硬整合方案。包含雷雲（Synapse），能夠儲存個人遊戲設定的雲端服務；雷遊（Cortex），能夠優化效能、錄製遊戲，以及購買便宜遊戲的系統；幻彩（Chroma），讓玩家能夠客製化鍵盤、滑鼠所發散出的光芒，同時這個產品也加深了雷蛇在亞太玩家間的綽號：燈廠。
為了補上最後一片拼圖，2018年4月雷蛇收購了東南亞最大的電子支付平台MOL Global，結合雷蛇本身的虛擬錢包zVault，希望將金流留在雷蛇的遊戲生態系中。終極目標是先利用硬體吸引玩家、透過軟體提升用戶體驗，最後通過支付服務刺激玩家購買產品，達成完美的循環生態系。
「沒人想到雷蛇也能發展其他產品，」陳民亮說：「而我們現在在美國、歐洲，及中國是最強的玩家品牌。」未來，他仍會是全球22億遊戲玩家的其中一員，並讓雷蛇產品成為全球玩家的共通語言。就如同「GG」一樣，不論你來自哪裡，只要你是玩家，都能夠理解它的意義，「Good Game（玩得不錯）。」
一年一購併，雷蛇積極壯大
Razer近年購併大事紀：
2015年6月：收購遊戲機開發商OUYA
雷蛇收購主打Android生態系的低價遊戲機OUYA。收購內容包含軟體、應用程式商店、超過1000款遊戲，及技術開發團隊，並把硬體與OUYA創辦人Julie Uhrman排除在外。
2016年10月：收購高端影音系統商Slot Speaker Technologies
雷蛇透過全資附屬公司Razer Tone，收購專注於影院音響與消費電子產品影音系統的Slot Speaker Technologies（SST）資產，交易完成後，Razer Tone改名THX Ltd.。
2017年1月：收購Android手機製造商Nexbit Systemsv
雷蛇收購曾推出無限量雲端儲存功能手機的Nextbit，包含該公司旗下的30名員工。
2018年4月：收購電子支付平台MOL Global
雷蛇收購東南亞電子支付平台MOL Global餘下全部已發行股本約65.1%，合新台幣約18.3億元。加上原本持有的34.9%股份進行合併，MOL Global成為雷蛇的全資附屬公司。