十年漂泊不言敗！山太士如何從面板殘局殺入半導體營收飆增171％續戰先進封裝

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近年來，台灣面板產業在紅色供應鏈的低價殺戮下苦苦掙扎，但有一家資本額不大的面板用光學膜公司山太士，靠著不斷轉型，在逆風中殺出一條生路，前7個月營收較去年同期飆漲171％，去年更獲半導體設備大廠辛耘入股3.74％，雙方將攜手研發面板級翹曲抑制設備，持續在先進封裝技術上攻城掠地。

十年經營跨入半導體供應鏈

接受《今周刊》專訪、被問到如何突圍時，山太士董事長吳學宗露出笑容說：「我個人可是經歷過6次創業。」強調自己曾多次遭遇挫折，但始終沒被擊倒。

吳學宗過去曾在美商3M任職，後來與友人合資成立貿易公司，後另外成立新公司山太士，初期經營耐熱絕緣材料，隨後轉為生產LED用擴散膜。

在面板產業火熱的年代，山太士開發出面板用光學膜，打進台灣面板雙虎供應鏈，並跟著客戶西進中國蘇州設廠，2010年營收一度達到15億元。但隨著中國面板產能大量開出，山太士也與一眾台廠一起陷入價格戰泥淖，「當時客戶每一季都會『奪命連環Call』，要求你降價15％。」回憶起這段過往，吳學宗餘悸猶存。

眼看毛利不斷下滑，他在2015年決定壯士斷腕，售出蘇州廠止損，回到台灣慢慢思考下一階段發展。

「當時我們認為，必須投入未來5到10年仍能生存的產業，最後選擇了半導體。」吳學宗分析，光電、半導體產業都需要黏著劑，但彼此重視的條件不同，光電注重穿透、遮光效果等光學特性；半導體則對產品需耐受高溫、真空、強酸強鹼等不同製程挑戰，有嚴苛要求。

好在打從面板供應鏈時代，山太士就很重視研發，養了數十位獨立研發人才，後續逐步擴編。當時公司先從海外進口原料，花了兩年結合自有配方，調配出封裝用材料、保護膜以及清潔片等不同半導體產業耗材，並且在2017年正式開始接觸半導體客戶，將產品送樣驗證。

身為半導體界新兵，山太士的產品性能雖然不錯，卻只能扮演台廠拿來向外商砍價的「備胎」角色。吳學宗認為，原因是材料占製程成本不到1％，一般客戶擔心影響產品良率，不願冒風險導入台灣廠商的耗材，以免得不償失。

跨入半導體供應鏈前幾年，山太士沒拿到太多具規模的訂單，營運多半還是靠光電本業支撐。但吳學宗仍堅持投入重本研發，並在各地參展增加知名度，約莫一九年，終於迎來轉機。

當時，一家設備代理商，因為檢測手機用晶片的探針卡清潔片供應商產品出問題，緊急找上山太士求助。

其實，山太士過去早就為其他廠商開發過類似功能的清潔片，立即就能無縫接軌。這次「救火」，為山太士帶來了第一筆千萬等級半導體營收，並讓業界認識這家公司。

(本文獲今周刊授權轉載，更多內容，請參閱最新一期《今周刊》第1496期)

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