國銀新南向放款超標2.8倍 聯邦銀前進越南不動產的幕後推手是「他」
配合政府新南向政策，金管會設定今（2024）年全年國銀對新南向市場新增放款須達634億元目標，然而截至今年前8月，國銀新增放款已達1825億元，不僅提前達標，也達年度新增放款目標634億元的2.8倍，顯示國銀赴新南向市場放款動能不墜。
越南工商銀行提供不只擔保本金，還擔保利息及1.5月違約金
國銀當中，聯邦銀行近日敲定主辦越南不動產開發商（CityLand）國際聯貸案，第一波聯貸金額為5700萬美元，該筆聯貸金額將用於CityLand位於富國島大型渡假村開發案，據了解，該案的特別之處在於，將由越南最大國有銀行、越南工商銀行主動提供足額擔保信用狀，且不僅擔保本金、利息，還有1.5個月的違約金，十分罕見祭出如此好的條件。
聯邦銀行主管指出，越南工商銀行之所以願意提出如此的條件，主要是基於，去（2023）年越南不動產市場仍尚未穩定，受到美國大幅度升息之下，銀行對於不動產貸款風險係數拉高，因此越南工商銀行主動提供足額擔保，借款人不動產土地設定抵押給越南工商銀行，等於將貸款風險轉嫁給越南工商銀行，讓聯貸主辦行、參貸行更有信心。
由於目前國銀普遍都受到《銀行法》第72條之2不動產放款的「天條」規定，即便海外不動產放款也得計入。聯邦銀行總經理許維文指出，內部一直都在控管，加上這次越南不動產商放款也還未超過27％比率，整體不動產貸款仍遵照央行政策，國內將以首購、危老都更等案優先承作。
林鴻聯延攬老世華人「越南戰將」，協助在越南籌備據點
據了解，聯邦銀行目前在越南胡志明市、河內皆設有代表辦事處，談到聯邦銀行逐漸在越南市場站穩腳跟，不得不提到聯邦銀行總行協理兼南亞地區督導主管阮豐利，他今年60歲，曾在國泰世華任職30年，歷經過世華銀行與國泰銀行合併，是一名老世華員工，他從2002年起就外派到越南，至今已超過20個年頭。
在世華銀行（國泰世華前身）時期，阮豐利更是一手主導世越銀行設立平陽分行，過去許多國泰世華在越南的聯貸案也都是由阮豐利手下的團隊負責主辦，一直到他55歲從國泰世華退休後，2019年再被聯邦銀行董事長林鴻聯延攬，阮豐利的團隊也跟著協助聯邦銀在越南籌備據點，目前阮豐利在越南團隊共有7名員工。
國銀赴越南申請分行，聯邦銀、台新銀皆等待中
聯邦銀行總經理許維文指出，聯邦銀行目前的新南向政策重心主要放在越南市場，雖然金管會早已核准聯邦銀可到越南峴港設立分行，但目前越南官方目前對於外國銀行赴越南申設分行，要求銀行國際信評必須具備AA-以上，而聯邦銀目前為A+，「國銀具備AA-者僅有台銀，因此目前仍在等待中。」
阮豐利解釋，由於越南當地的在地銀行正在整併階段，當地也如台灣一樣overbanking（銀行家數過多），若再開放外國銀行申設，恐怕家數會更多，因此越南政府才會設下外銀信評AA-的嚴格條件，不過，隨著越南股市有望在明年升級為新興市場，研判屆時當地政府對於金融監管限制也可能會進一步放寬，聯邦銀行峴港分行也將指日可待。
據了解，目前除了聯邦銀行申設峴港分行正在等待之外，台新銀行也已向越南政府申請設立隆安分行，獲得金管會同意，目前也同樣等待著越南政府放寬條件。