高價、成交量大好談　仲介費幾趴？有「眉角」

房屋仲介費依照規定不能超過總價的6%，實務上業者訂價多半是買方1%到2%，對賣方則收3%到4%，一般而言高總價的房子比例可以壓得比較低，但不同其他行業的市場機制，生意差要降價吸客，房屋仲介費是成交量越低，價格越硬，市場熱、成交量大的時候，反而好談。

高樓林立，新房子一棟又一棟，從桃園到新竹，這兩年房市明顯比往年熱絡不少，也讓人想問那房仲業好賺嗎？

太平洋友成事業團隊游良德：「仲介費的收取是買方2%賣方4%，依規定的話總佣金是不得超過總價的6%。」

按這趴數簡單的計算，總價一千萬成交的房子，賣方付40萬、買的人要付20萬，這是2000年頒部的規定，但業者說一般房仲業者多半訂為賣方3到4%，買方1到2%，不同於別的行業，生意不好要降價，仲介費則是景氣好、成交量多就好談，成交量低的時候，就只能說不好意思了，另一個影響因素是總價。

太平洋友成事業團隊游良德：「如果是單價，總價過高的(房子)或許大家有商量的空間，但是如果總價是偏低的，比較沒有殺價的空間。」

業者透露有時候買雙方出價差太多，仲介員也可能為了盡快搓合而犧牲一點，但差別通常不會太大。

太平洋友成事業團隊游良德：「殺價這種東西，是在雙方的溝通中啦。」

如果客戶堅持砍價，也有事先明訂，少了仲介費，為來售後服務項目，也相對打折的例子。