【全文】晶碩進軍美妝保養品市場　童子賢派強將搶攻兆元商機

統領1.3兆元營收，和碩集團董事長童子賢，又有2個新頭銜，就是旗下隱形眼鏡股王晶碩投資新成立的美妝品牌—美彤與晶澈2家公司的董事長，並派出晶碩董事長郭明棟負責操盤，準備強攻全球5,000億美元（新台幣1.5兆元）的美妝、保養品市場。上週二（9日）接受本刊專訪的郭明棟有信心地說：「台灣生醫基礎很強，絕對能打造出像日本資生堂，或法國L'Oréal（萊雅）一樣的全球品牌。」

郭明棟小檔案

• 年齡：76歲（1946年生）
• 現職：晶碩董事長、美彤與晶澈副董事長
• 學歷：台北工專電子科
• 經歷：景碩董事長、耀文電子總經理、詮腦副總經理、RCA作業員、台視節目部攝影

「這是我們實驗室開發，最新的保濕保養品，採用3D水極光活酵配方，比水分子還要小，能把益菌與豐富微量元素帶入肌膚底層，減緩老化危害。」手上拿著一瓶新開發的保濕精華露，站在一排美妝、保養品前，頂著灰白頭髮，穿著卡其夾克的隱形眼鏡股王晶碩董事長郭明棟，像個業務員般，介紹起剛開賣的保養品。

孵出兩金雞　攻美日韓台

在1年多前，從和碩集團大家長童子賢手上，接下晶碩董座的郭明棟，不僅率領公司去年大賺快2個資本額（每股獲利17.8元），還只花了1年多的時間，又幫老闆孵出了二隻未來小金雞—負責美麗商品通路的晶澈，與美妝、保養品品牌公司—美彤（FacialBeau），並已分別在美日韓台四地，成立包括AQUAMA（美國）、IKITO（日本）、RODNA（韓國）與Botite plus+（台灣）4大品牌。

外界好奇的是，全球代工二哥和碩年營收高達1.3兆元，為何童子賢想要揮軍競爭激烈的美妝與保養品市場？「童先生（童子賢）本身就是一個文青，從華碩開始，就喜歡經營品牌，就算做到全球代工二哥，也未忘情品牌，前年本來我要退休，但他希望我再拚一下，又交給我一個任務，就是要進軍美妝與保養品市場，所以成立了晶澈與美彤二家公司。」郭明棟談起揮軍美妝市場的緣由。

「和碩掌握了很多核心工藝，為什麼只用在手機跟電腦上？就像3M開發了很多材料，用到無痕勾、清淨機、隔熱紙等生活用品上，晶碩把光學、矽水膠技術用到隱形眼鏡，又延伸到面膜，接下來跨足美妝、保養品很正常。」日前親自參加美彤台北新總部開幕，被本刊問起此事的童子賢笑著說。

童子賢揮軍美妝信心十足，其來有自。因為，全球美妝與保養品市場高達五千多億美元（新台幣1.5兆元），台灣占比相當低，就像當年晶碩切入隱形眼鏡時，台灣只占1％不到，隨著精華、晶碩等十多家台廠陸續投入，現在台灣（含代工）已拿下全球至少1成6市占，開始跟嬌生、愛爾康、酷柏光學、博士倫等大廠比拚。「童先生跟我都是學工程出身，對技術都有一套，投入景碩、晶碩，都在台灣占全球比重只有一到2％的時候，開始投入集團資源，然後一路坐大。」郭明棟分析。

為了掌握關鍵技術，郭明棟不僅成立專門實驗室，從原料與配方著手，更進一步找上工研院生醫所合作，在新竹成立育成中心。「下階段開發的植物萃取配方，以及運用幹細胞的回春型保養品技術，相信會在未來1到2年內開花結果。」郭明棟透露。「只要我們做得好，自然就會像晶碩一樣，有國際品牌找上門，我們也不排除任何合作機會。」

品牌國際化　增兒童美妝

相對於很多台灣美妝品牌只做內需市場，郭明棟強調新事業就是要做國際生意。「更何況，台灣生醫水準不錯，我們讓美妝、保養品加上理性科技，搭配感性藝術的行銷手法，很有機會打造出像日本資生堂，法國萊雅L'Oréal一樣的全球品牌。」郭明棟很有信心地說。

為與同業區隔，郭明棟選了兒童美妝切入，為讓小孩子安心使用指甲油與眼影等化妝品，全部都要做到無臭、無味與無毒。「我們的指甲油是水性的，不喜歡馬上用水就可以洗掉，久了也可以撕下來，這種創新未來可能取代傳統指甲油。」郭明棟笑說。

除了掌握關鍵原料與產品力外，想做好國際性品牌，更要做好行銷與抓緊通路。

郭明棟笑說，過去1年來都在招兵買馬，除了切割晶碩旗下的實體通路成立晶澈，把過去銷售隱形眼鏡的實體店，開始銷售美妝與保養品外，也成立專屬的美妝、保養品實體店，陸續進駐百貨、賣場。「光靠隱形眼鏡的業績，晶澈才剛成立1年，營收應該就破億元。」郭明棟把通路業務從晶碩獨立出來，讓他更有糧草彈藥打天下。

同時間，郭明棟也建立美彤的行銷團隊，最近在網路上一支新成軍的Btp Girl（晶澈女孩）4人網紅團體，正是郭明棟的傑作，當天下午，4位女孩分別在直播間介紹晶澈選物。「品牌不僅要做好通路打陸戰，更要會空戰，從臉書、IG、YouTube到TikTok全都攻占，不是單純賣商品，而是把晶澈打造成一個美麗精品的超級市場。」郭明棟說。

晶碩廠區原本都在桃園，為了打行銷與通路戰，郭明棟特別在新莊租下500坪的新辦公室，不同於傳統企業，他特別設計成開放式空間，還打造中島廚房與酒吧檯，讓員工更能發揮創意。「同仁平均年齡都在30歲左右，我是拉高年齡的。」郭明棟笑著說。

想法年輕化　做事衝衝衝

今年76歲的郭明棟，是童子賢台北工專的學長，和碩集團開枝散葉投入IC載板與跨足隱形眼鏡，都是交給他。「Peter（郭明棟）為人風趣，想法相當年輕化，跟童sir相似之處頗多，他業務能力強，做事更是急驚風，是衝衝衝的類型。」景碩資深員工透露。

貴為上市櫃公司董座的郭明棟，年輕時曾當過台視節目部攝影，由於電視台工作日夜顛倒，加上演藝圈複雜，看到台灣電子業蓬勃發展，想賺更多錢的郭明棟，決定回到電子業。先後到RCA、詮腦任職，後來又擔任PCB廠耀文總經理，順利讓耀文上市，是基板產業祖師級人物，後與大股東理念不合，在童子賢的支持下創立景碩，又帶領景碩與晶碩先後上市，等於一手打造三家上市公司。「品牌這條路雖然辛苦，不僅能創造百年事業，獲利也不差，投入美妝也算是替自己年輕時的想法圓夢。」跟童子賢一樣有品牌夢的郭明棟笑說。

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