泡泡瑪特到底在紅什麼？江中博揭開中國「國潮」逆襲4個超強行銷密碼

POPMART泡泡瑪特的「盲盒」在全球熱銷，創辦人王寧憑藉旗下IP角色如Labubu、Molly等風靡市場，迅速躍升為河南首富，這些角色不僅深受年輕族群喜愛，更掀起名媛與明星將其掛在名牌包上的潮流，成為新一代時尚配件的寵兒。對此，資深媒體人江中博在風傳媒節目《下班國際線》表示，泡泡瑪特會爆紅主要靠著4點成功。

江中博提到，泡泡瑪特創辦人王寧一開始作的是日系文化選物店，而且規模不大，生意也沒有很好，結果他做一做遇到瓶頸，透過社群平台問消費者「你們最喜歡哪個人物（IP）？」結果留言區最多人回的是「Molly」，但這個IP在香港早就紅了，為了順應潮流，王寧跑去找創造「Molly」的設計師Kenny Wong，問對方是否能授權，王寧起初就想製作盲盒，然而，一開始合約在談的時候沒談攏，談了3年才談下來，後來上市就爆紅。

江中博認為，泡泡瑪特之所以會爆紅，與其成功的行銷策略密切相關，因為任何東西如果沒有聲量、沒有點閱率，「誰會理你？」這些公仔之所以走紅，主要也是名人效應所帶動。他坦言自己會注意到，是因為原本就很喜歡BLACKPINK，結果有一天突然看到Lisa在直播時拿著Labubu，馬上就被吸引了。江中博介紹，Labubu的創作者是龍家昇，由於他長期旅居荷蘭，曾在一本名為《Monsters》的繪本中創作出Labubu這個角色，其實，Labubu原型是森林精靈。

泡泡瑪特熱銷全球的原因是什麼？

江中博稱讚王寧「滿厲害」，他覺得打鐵要趁熱，於是在北京開了一家「泡泡瑪特城市樂園」，還出了一隻限定款，這個限定款是粉紅色有香味，深受女孩喜愛，後來很多人就在炒，因為這隻只能在城市樂園買到，這隻在外面代購被炒到6~7000元；而這隻的第2代因為絕版了，市場被炒到2萬元。

江中博提到泡泡瑪特能暢銷全球，主要靠著4點成功：第一，他們非常有創意；第二，他們懂得運用聯名合作；第三，他們善於製造限量話題；第四，他們會行銷。

張鈞凱：中國用「國潮」展現軟實力

風傳媒兩岸中心主任張鈞凱強調，國家跟國家的博弈不是只有經濟、政治、軍事，一定還有文化。中國整個軟實體崛起過程中，其實中國是想把中華文化元素塞進去，所以現在去淘寶裡面看，只要打「國潮」2字，各樣新奇、潮流的東西出來。

談到中國文化影響力，張鈞凱表示：「我覺得是很自然而然的，當一個國家實力起來後，然後人民有自信了，那就會由內而外輸出。泡泡瑪特起來，多少也帶著一種要講好中國故事，又覺得文化自信心起來後，能夠把自我的情緒價值寄託在上面，這樣的一種情況就會蔓延全世界。」

張鈞凱：泡泡瑪特只是縮影，中國在其它方面的崛起也是很多元

張鈞凱提及，泡泡瑪特只是一個縮影，中國在其他方方面面的崛起也是很多元，比如遊戲黑神話悟空，第一天開賣的時候，就在Steam上面創下雙銷售排行榜，還有很多老外為了要知道這個故事在講什麼，特別去買《西遊記》來看。另外在Netflix上不管是電視劇或是電影，前十名至少都有2~3部是來自中國的作品。

張鈞凱指出，台灣社會中壟罩「抗中保台」的情緒，可是不知不覺地在這種文化戰爭裡面，會受到它的輻射或是影響力影響。

中國軟實力借鑒韓國，台灣是否該學習？

江中博坦言，中國想要用軟實力其實是跟韓國學的，像以前台灣受日本文化影響比較深，所以都是看日劇、聽日文歌，後來變成看韓劇、聽K-POP，「也許我們現在不能接受中國崛起的這些文化，我認為，我們不一定要去接受，但是它有沒有值得我們學習的地方？」

江中博表示，世界的未來很多人會持2種看法，一種是世界的未來是在中國嗎？真的嗎？另一派人覺得世界的未來在台灣，因為台灣有AI、IC設計、有機器人，「如果硬實力在我們這，但知己知彼、百戰百勝，要知道其它競爭者用什麼方面來跟你競爭，中國用軟實力，這個軟實力不容小覷。」

盼台灣用軟實力吸引全球

江中博也點出泡泡瑪特目前可能正面臨一些發展瓶頸。例如，中國的IP產業雖然崛起迅速，但其壽命可能較短，關鍵在於是否能夠提升到文化層次，像美國的迪士尼那樣成為家喻戶曉的品牌。他也提到，泡泡瑪特如今與各大精品品牌聯名，某種程度上可能反映出品牌本身在創意上的迷失，因為不知道該做什麼，才選擇聯名，可能會讓人產生「是不是江郎才盡了」的疑問。(推薦閱讀)日本7月5日大地震預言逼近　專家示警：「這裡」恐隨時發生規模9強震

江中博最後期許說道：「也許將來有一天我們也可以有台灣自己的公仔，也有我們自己的軟實力，讓全世界為我們台灣著迷，多麼希望有一天，知名的巨星打開我們台灣這些文創的東西」。