【生意經】3姝傻當印漢

**邱瓊玉、沈奕妤、蔡玟卉3個高中念男校美術班的女生，受到電影《練習曲》影響，大學畢業後，以印花設計創業，商品涵蓋布料、包包、文具、家用品。

草創時期，她們選定八哥鳥圖騰當「主打歌」，卻因訂單數量太小，頻頻被印製廠師傅賞吃閉門羹，靠著到工廠送早餐、咖啡和哀求，才讓師傅破例開版。

6年過去，剛過31歲的她們已擁有5間店，還被日本代理商看中，也與麥當勞等企業合作。回首當初，她們都說還好夠傻，否則「有些事現在不做，這輩子都不會做了」。

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颱風與台灣北部擦身而過的夏日正午，台北大稻埕遊客不算多。「印花樂」本店卻擠滿客人，尤其，幾個日本客顯得格外興奮，連連對印製於布包、文具、家用品上頭的八哥鳥圖騰發出驚呼聲。

要讓別人一看到這圖案就想到你，就像唱片要有主打歌。

同一時間，印花樂3個老闆正在距離店面幾百公尺外、位於公寓2樓的辦公室忙著。其中，負責營運管理的邱瓊玉忙著打電話與代工廠聯絡；主導設計創作的沈奕妤帶著設計小組討論花紋配色；掌理財務和課程的蔡玟卉則為下一堂印花DIY備課。

從外形性格來看，3位女生給人的感覺大不相同。邱瓊玉看來沉穩，但一被戳到笑點，就笑得驚天動地；沈奕妤一身民俗風打扮，舉手投足透著設計師的浪漫；戴著圓形眼鏡的蔡玟卉有日本女孩FU，說起話來卻條理分明。

3人看似風格迥異，但當她們把隨身背包擺在一塊，上頭的八哥鳥連續圖騰立刻為她們串起連結。

沈奕妤說：「2010年我們玩票接觸印花設計這行，曾請教過設計歌手阿妹、伍佰、羅大佑唱片封面、後來擔任世大運創意總監的Akibo老師（李明道），他告訴我們『當大家都不認識你時，一定要有款圖案重複不斷出現，讓別人一看到這圖案就想到你，就像每張唱片都要有主打歌，如此才能成功建立品牌』。」

聽了前輩建議，3人選出市場反應最好的八哥鳥作主視覺，輔以玻璃海棠、台灣小吃圖案，應用不同配色和組合方式，印製於布料上，推出背包、提袋、文具、衣帽等商品，連續圖騰風格頗為搶眼。

6年過去，剛滿31歲的她們已開出台北3間、高雄和台中各1間店、20間寄賣點，擁有30多位員工；也曾與資生堂、全家等知名企業合作聯名商品，同時受到日本知名的CCC集團（Culture Convenience Club）旗下新星堂販售事業會社青睞，年底由新星堂代理的商品將在日本東京販售。最近，更與麥當勞合作2款聯名購物袋「花漾包」，10月起於全台麥當勞門市販售。

• 企業合作　麥當勞：印花蘊藏熱情

• 麥當勞行銷部副總裁 寇碧茹

• 繼與StayReal聯名推出大麥克潮T後，麥當勞今年與印花樂合作，10月起於全台門市推出2款聯名購物袋「花漾包」，上頭印花以麥當勞永遠的一號餐中的「大麥克與薯條」為主視覺，結合印花樂擅長的台灣生態和文化，呈現出「薯條×大稻埕煙火」、「大麥克×台灣八哥」的亮麗圖案，有很好的加乘效果。透過此次合作，可感受到印花樂3個女生帶領的團隊對台灣生態、在地文化、傳統記憶的熱情與重視，此點與麥當勞的理念不謀而合，未來不排除再次合作。

分別來自台北、彰化、嘉義的沈奕妤、邱瓊玉、蔡玟卉，結識於高中時期。邱瓊玉說：「我們是嘉義高中美術班同學，是男校中的『稀有動物』，所以感情很緊密。」畢業後，邱瓊玉和蔡玟卉考上台北藝術大學，沈奕妤考上台灣師範大學，3人同在台北求學，自然而然延續高中情誼。

賣東西不只是要來交朋友，還要能3句話就回到商品本身。

2008年6月，3人大學畢業，遇上衝擊景氣的金融風暴，雖然邱瓊玉順利找到教師工作，沈奕妤進入設計公司，蔡玟卉選擇讀研究所，但仍經常聚首討論創作。

沈奕妤說：「當時失業率高，教育部鼓勵年輕人創業，我以生態圖像為主的畢業作品提案，交了1份生產生態印花布商品的企劃，沒想到，真的被選上，拿到35萬元的補助款。」沈奕妤無心插柳卻成蔭，決定邀邱瓊玉、蔡玟卉合作設計圖案和生產商品。

「我們白天都要上班或上課，只能利用晚上和假日討論。」邱瓊玉笑道：「連續好幾個月，我們每週三在中山捷運站附近的咖啡廳開會，從圖案、布料到商品樣式，許多細節就這麼擠出來。」

有一搭沒一搭地進行，轉眼過了1年多，眼看補助款期限就要到期，剛好誠品釋出一處3個月的設櫃檔期，3人決定以自製的印花書衣、提袋、文具袋前去擺攤，再利用下班和課餘時間排班顧攤。

最常顧攤的蔡玟卉說：「我們自以為很懂設計和藝術，但才第1天就有隔壁攤的銷售大姊看不下去，除了教我們陳列，還說：『賣東西不只是要來交朋友，還要能3句話就回到商品本身。』」

擺攤結束，她們結算營收利潤，雖然沒賺到什麼錢，卻因此接觸到不少選品銷售點的採購人員和媒體；她們才恍然大悟，原來，設計師不能只是想著藝術設計，還要面對和了解客人需求。

印製廠師傅聽到1件商品只要做30或50件，都傻了。

種種領悟，讓她們動了正式創業的念頭，隔年辭去原有工作，集資100萬元創立「印花樂」。沈奕妤回憶道：「那時我們才工作1、2年，蔡玟卉更還是研究生，1人分攤30幾萬元創業資本，對我們來說都不是小數目，必須拿出所有積蓄或貸款。」

她又笑說：「我們高中時期有部電影《練習曲》很紅，強調『有些事現在不做，一輩子都不會做了』，我們可能是中毒太深，所以夠傻、夠天真。」她話才講完，邱瓊玉和蔡玟卉立刻跟著大笑，點頭如搗蒜。

選在鄰近永樂布料市場的大稻埕，她們先跟1間文創選品店分租了7、8坪當店鋪，但把僅有的20多件商品都陳列上架，卻還填不滿一半空間。不過，創業初期，她們更要面對的是代工廠賞吃的一碗碗閉門羹。

而今依然負責跑印製和代工廠的邱瓊玉說：「剛開始根本是四處哀求，求印製廠老闆，求布廠老闆，也求車縫廠老闆，因為我們的單實在太小了。」

那段時期，邱瓊玉不是一大早買早餐送給師傅吃，就是下午買咖啡點心送到工廠；師傅若要量布，她就趕快幫忙拉布；師傅若要印花，她就立刻幫忙遞顏料刮刀。

久而久之，工廠師傅不再把她趕出去，肯聽她說設計和印色概念，但一聽到她們1件商品只要做30或50件，又都傻了。邱瓊玉說：「通常別人要在1塊布上製作印花，都是以製作5、6,000或上萬件商品為單位，一位師傅就直接告訴我『量這麼少？連錢都不知道怎麼算，怎麼幫妳做？』」

她不死心，時不時就騎摩托車載沈奕妤抱著布，去求工廠幫忙，「可能老天爺也被我們打動，後來只要我們一騎摩托車，就遇上雨天，那些老師傅見我們多次冒雨而來，心一軟，便答應幫我們的忙，最後甚至翻出泛黃筆記本，介紹打版和車縫的其他師傅。」

苦撐時，小英商號主動要求合作，日本藝人渡邊直美也推薦。

跨過後製關卡，仍有客群待開發。蔡玟卉說：「開業第1年平均月收入只有2、3萬元，連支付房租都很緊，我們只能一邊接店櫃裝潢的案子貼補收入，另一邊帶著商品到處參加各種創意市集和展覽。」

2012年，3人最初集資的100萬元已經花光，就在猶豫是否繼續苦撐時，「小英商號」竟要求合作印製台灣在地文化的環保餐墊餐具組，接著又有台北101和新光三越請她們代製印花商品。

這些合作案雖只短暫挹注營收，卻讓她們更加「頑強」。蔡玟卉說：「既然這些大企業願意跟我們合作，就表示我們的商品有市場，我們3個不怕死的，又各自跟青輔會貸款100萬元，總計又投入300萬元。」那一年，她們陸續開發建築系列和台灣其他生態圖騰，商品增加了電腦包、手機殼、帽子等等，印花樂業績也逐漸穩定。

2、3年前，她們開始把觸角伸向海外文創展覽。邱瓊玉說：「印花樂的商品似乎特別對日本人的口味，之前新星堂邀集80家台灣文創品牌前往東京參加品質展，印花樂是賣得最好的一家，這也是新星堂後來希望代理印花樂的原因。」去年底，日本藝人渡邊直美除了在旅遊書上介紹印花樂，私下也多次前來採購，買了不少杯墊、相機包和便當袋回日本送朋友。

如果沒走出純藝術領域，應該不知道如何透過商品傳達美感。

今年8月，她們於原本的大稻埕2間店、台中、高雄店之外，再進駐台北松菸風格文創店區，除了展示商品，也開手作課程。負責課程教學的蔡玟卉說：「許多客人想要自己配色，或是體驗印製，不管是1條手帕或是1個袋子，都可以做。」

一步步走來，3人雖然尚未還清貸款，卻看見更多機會。「目前零售約占營收3分之2，企業合作商品占3分之1。」邱瓊玉露出比實際年紀成熟的神情，「如果沒有走出純藝術領域，我們3個應該都不知道如何透過商品，把想傳達的美感帶入大眾生活裡頭。」

印花提袋DIY

• 顧客這麼說　手作課程超有趣

• 台北 朱同學、劉同學

• 之前就很喜歡印花樂的圖案，也買過一些文具用品。最近松菸店開幕，我們在網路看到有結合珍珠奶茶DIY和印花手作課程，可以學做茶粉自製奶茶、現做珍珠購物提袋，還可以累積會員點數，相當划算。製作過程中，有老師帶領，過程並不難，只要幾個動作就可完成屬於自己的提袋，非常有趣。

採訪尾聲，3個女生陪我們坐進大稻埕老街的臭豆腐攤，她們如數家珍地說著附近哪家米苔目好吃、哪家土魠魚羹是在地人最愛。說著說著，臭豆腐一上桌，她們又立刻拿起相機拍照，討論如何把小吃元素應用進印花圖騰中。

冷不防，沈奕妤發現邱瓊玉忘記帶環保餐具，叼叼唸著「齁，怎麼可以忘。」邱瓊玉立刻喊她的綽號求饒「好啦，阿嬤（沈奕妤英文名為Ama），我下次會記得。」一旁的蔡玟卉則應聲大笑。吱喳笑鬧聲中，3人互動仍如高中生；歷練後雖然有了成熟，卻沒有忘記當年的純真。