募資顧問謝銘元：敢談風險的創業者，才是真正的領導者

當投資人問：「你認為公司目前發展路線的潛在風險是什麼？」
別急著強調「我們沒有風險」。
在募資世界裡，不承認風險的人，比風險本身更危險。

投資人不是在找「沒有問題」的團隊，而是找「能預見問題、還能化解它」的人。
你回答這題的價值，不在於風險大小，而在於你是否有風險管理能力與成熟度。

四步架構（What → Why → How → Impact）

What｜辨識出核心風險
列出 1～2 項最主要的風險，例如：

用戶增長可能趨緩

競爭者快速進入市場

政策監管變化或法規不確定性

關鍵技術或人才依賴過高

這一步的關鍵是「誠實 + 專注」，不要列十項，只要選最具代表性且投資人能理解的。

Why｜說明風險的成因與影響
清楚分析該風險如果發生，對營運、融資、估值會產生什麼實際影響。
這展現你有整體視角，而非只看眼前。

How｜你正在怎麼處理風險
具體說明你有哪些策略、制度或早期警示機制，讓風險變得可控。
例如建立多元獲客管道、強化技術壁壘、分散供應鏈、制定風險預案等。

Impact｜強調風險可控且已內建韌性
結尾讓投資人放心：這些風險已被納入戰略規劃，不會威脅公司存續，
甚至會讓團隊更強、更穩。

實戰示範

「目前我們認為公司發展路線上主要有兩項潛在風險：

第一，用戶增長趨緩的風險。
我們現階段的成長主要來自線上行銷與口碑擴散，
隨著市場滲透率提高，未來可能出現增長放緩的拐點。
一旦獲客成本（CAC）上升過快或新增用戶減少，
可能會影響整體營收與後續融資節奏。
為此，我們已採取兩項對策：

多元化獲客管道：不依賴單一廣告平台，
並開發內容行銷、異業合作、SEO等長尾流量來源。

提高用戶留存與付費率：
將更多資源投入產品體驗與會員方案，
讓現有用戶的貢獻價值（LTV）提高，即使新增放緩仍能維持穩定現金流。
我們也每週追蹤新增與留存數據，
若發現異常會即時調整投放策略，確保增長曲線健康。

第二，競爭者進入市場的風險。
這個產業門檻不高，一旦我們的模式被證明有效，
勢必會吸引資金充足的競爭對手進場。
他們可能透過補貼搶用戶或模仿功能造成短期壓力。
為降低這項風險，我們的策略是「領先 + 綁定」。

在產品端，我們正加快下一代AI推薦功能的研發，
並同步申請技術專利，建立技術壁壘。

在品牌端，我們深耕用戶社群，
透過會員制與線下活動強化黏著，
讓用戶對品牌產生情感連結，不易被競爭者挖走。

整體來說，我們非常清楚這些潛在風險，也已建立監控與應對機制。
過去一季我們曾發現某廣告管道轉化率下滑，
團隊在兩週內更換素材並測試新受眾，成功止跌回升。
這說明我們不只是預判風險，更能及時行動。

我們相信，風險不會消失，但可以被管理。
對投資人而言，重要的不是我們是否會遇到問題，
而是我們是否有能力把問題變成競爭優勢。」

顧問觀點：成熟的新創，不是「沒風險」，而是「有備案」

在募資現場，我常提醒創業者：

投資人最怕的，不是風險，而是你「不知道自己在冒什麼險」。

能談風險的創業者，才是真正懂商業節奏的人。
因為風險分析不只是防禦，更是策略設計的一部分。

不迴避問題，是專業；能預先布局，是信任的基礎。
而信任，正是募資能否成功的關鍵條件。

一

艾克斯的財經視界
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