紐約最潮運動穿搭不是 Lululemon！Alo Yoga 如何靠內容、體驗與科技吸粉無數？
螢光色的 Alo 運動內衣和單車褲，白襪配上白球鞋，手裡拿著巨大的水瓶、iPhone 和特斯拉車鑰匙，這是美國知名模特兒，也是歌手小賈斯丁（Justine Biber）的妻子海莉·比伯（Hailey Bieber）在洛杉磯參加皮拉提斯課程時被狗仔捕捉到的照片。
一名作家安杰利克（Ana Andjelic）告訴《華爾街日報》，在紐約的健身課堂中，很多女生都穿 Alo Yoga 的瑜伽服，而不是大家熟知的大牌 NIKE 或者 Lululemon。
雖然 Alo Yoga 市佔率仍遠遠落後於 NIKE 或 Lululemon，但它也坐擁 43 家線下商店，其執行長哈利斯（Danny Harris）也預估 2022 年的銷售額超過 10 億美元。
Alo Yoga 在挑剔的 Z 世代中取得了巨大的成功，從 2021 年到 2022 年，業務幾乎翻了一倍。它是如何在市場上已有強勢領先者的狀態下，仍然收割一眾「鐵粉」，闖出自己的一片天？
玩內容：多角化內容行銷，明星、教練、網紅通通一網打進
「我們是瑜伽服飾品牌，以宣導正念文化和運動為品牌核心價值，所以我們的社群和內容也致力於展現這樣的面貌。」哈利斯說。
和其他運動品牌一樣，Alo Yoga 投注心力在建立「運動社群」。該品牌經營著一個由 4,000 多名瑜伽愛好者和教練組織而成的社群 「Alo Family」；品牌還發起「Alo program」，只要是運動、健身、瑜伽領域的專業教練、老師，都可以獲得折扣優惠，藉此和專業的工作者建立連結，透過他們在專業場景的持續展示品牌以獲取曝光。
在內容行銷上，Alo Yoga 不只有投資在專業教練上，還有明星和網紅的內容製作。在明星這個層級，主要透過街拍、新聞稿、時尚媒體，利用廣告素材，獲取消費者的目光；而在網紅行銷這塊，則是透過線下活動，強化品牌熱度。
不過，在 Alo Yoga 的社群媒體上，也有大量真人做瑜伽的照片，行銷總監波特（Amanda Porter）表示：「不只有網紅，還有各式各樣的人，才是真正的瑜伽社群。」
如此一來，也成功帶起用戶主動分享的動機，「Alo Challenge」 迎合了瑜伽愛好者喜歡打卡瑜伽姿勢美照的心理特質，不僅為品牌流量挹注動力，也建立了一個消費者與品牌互動的管道，成功用內容建構起一個瑜伽社群，強化品牌的價值。
玩體驗：在元宇宙冥想，線下門市、總部都是打卡點
除了線上社群之外， Alo Yoga 也很注重消費者的「體驗」。意識到人們對於門市的需求不只是「銷售商品」， Alo Yoga 打造了稱為「庇護所」（Sheltter）的門市，內部設有瑜伽、運動空間還有健康酒吧，可以直接在店面喝一杯氮氣飲品。
在洛杉磯的總部， Alo Yoga 也對「社群」開放，讓網紅、創作者、教練都可以前來使用總部裡的各種設施，包含健身房、皮拉提斯空間、錄音室等。此外，品牌也會舉辦「Alo House」 這種連續 4 天的大型線下活動，邀請社群成員、網紅一起參與，活動設計不同於一般社群活動，透過泳池、戶外運動等元素，處處都是打卡點。《華爾街日報》指出，參觀 Alo Yoga 的「庇護所」門市，已經是每個死忠粉絲的「必去行程」之一。
不僅在線下體驗，就連在元宇宙中， Alo Yoga 也有據點！2022 年 2 月，Alo 與 Roblox 合作打造虛擬瑜伽館 Alo Sanctuary，這個空間以數位島嶼為背景，配有柔和的水聲，全天候提供冥想和瑜伽課程。《Fase Company》指出，該空間雖然沒有激烈的遊戲，Roblox 用戶造訪這個地方仍超過 7,000 萬次。
玩科技：VR 商店，體驗 VR 健身及 VR 試穿
除了跨足元宇宙，Alo Yoga 也在門市體驗中導入虛擬實境（VR），顧客用手機、電腦及 VR 頭盔就能瀏覽和購買商品，消費者將游標滑到不同互動元素上，就會出現對應訊息，例如產品介紹及加入購物車頁面、穿搭模擬器及示範影片等。
在 VR 商店中，還特別設計了一塊運動區，會播放付費會員限定的健身影片，讓消費者在逛商店時，可以拿出瑜伽墊一起運動，Alo Yoga 希望將「看著影片運動」這一行為，塑造成 VR 商店的獨特體驗。
「我認為 Alo 就像特斯拉一樣，是這個產業的創新者。」哈利斯說。經由內容、策展、體驗、品牌和相費者的密切溝通合作之下，Alo成功掌握自己獨特的「it factor」，創造出它與既有大牌不同的路線。
資料來源：Wall Street Journal、Fast Company、NRF、OptiMonk
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