UNIQLO 正式販售「二手衣」：以「原價」賣出穿過的商品，為什麼能吸引消費者買單？

跳脫快時尚的經營品牌策略，近幾年 UNIQLO 持續打造更持久的單品，揉入經典設計與生活質感，並邀請國際設計師聯名合作，漸漸走出屬於自己的道路。在永續環保方面，UNIQLO 除了使用再生材質以及推廣服裝回收行動外，也正式加入「二手衣市場」，在日本推出後，引起廣大迴響。

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近日，日本 UNIQLO 推出「PRE-OWNED CLOTHES PROJECT」計畫，在東京「世田谷千歲台店」與福岡「天神店」兩家店，舉辦為期近六個月的「二手衣」快閃店計劃，其販售的商品種類有兩類：一種是從客戶回收來的衣物再販售的商品，另一種是將二手衣重新染色、製作再販售的商品。

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至於「價格」方面，也分成兩種，從客戶回收來的衣物再販售的商品，會挑選狀態佳的，經過洗滌，去除衣料上的毛球，整理好後再販售，定價落在新品的三分之一，平均落在日幣 1000 至 3000 元之間（約台幣 210 至 630 元之間）。

另一種是「重新染色」，將二手衣服重新製作、設計，打造兼具「年代感」與「設計感」的服飾，其價格與新品相同，定價落在日幣 2000 至 3,000 元之間（約台幣 420 至 630 元之間）。

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然而，這不是 UNIQLO 第一次推出「二手衣」快閃店，在去年，品牌已經陸續在日本展開「二手衣」快閃店，並獲得消費者廣大迴響，也讓品牌於今年再推出快閃活動。儘管商品多以「原價」賣出，卻吸引消費者買單，由此分析，年輕人對品牌的「忠誠度」，同時也可以落實永續與環保。

對此，UNIQLO 母集團迅銷（Fast Retailing）表示：「現在二手衣已經成為消費者的選擇之一，也是我們新的市場機會。」年輕人對二手衣的接受度普遍比較高，在逛新品的同時，也可以逛逛二手衣，作為另一種購物上的體驗與會選擇，亦是實體店面提供的價值與意義。

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