開高價不是最好策略！房仲曝桃園A7賣房「3關鍵」 做對更容易守住成交價
文／謝曉菁
開價高，未必能賣得貴！隨著實價登錄資訊透明、首購族購屋前做足功課，不少屋主仍抱持「先開高、再讓買方殺價」的心態。不過，A7重劃區在地房仲團隊觀察，若開價明顯高於市場行情，買方往往直接略過，物件待售時間一拉長，成交價反而可能比一開始合理開價還低。
A7重劃區在地房仲團隊指出，A7買方多數來自雙北，以首購族為主，對總價相當敏感，且看房前往往已經查閱同社區、相近坪數及樓層的實價登錄資料。團隊表示，若開價明顯偏離市場行情，買方通常連議價都不願意，直接轉看其他物件。
團隊指出，當房屋在市場上待售時間過長，容易被貼上「賣不掉」的標籤，反而讓後續買方更有議價空間。因此，成交表現較好的屋主，多半不是刻意開高價，而是先以符合市場行情的價格吸引買方，再透過屋況、完整資訊及議價策略守住成交價格。
團隊建議，屋主訂價前應先參考同社區、相近條件物件的實際成交價格，而非僅比較市場上的開價。同時，A7近年房價已由早期每坪2字頭逐步站上4字頭，不同生活圈，包括體育大學、文青國小及中心商業區等，價格差異明顯，若參考標的錯誤，容易導致開價失準。
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除了價格外，屋況也是影響成交的重要因素。團隊表示，漏水痕跡、門窗老化、照明不足、異味或雜物堆積等，都可能讓買方提高對房屋風險的評估，進一步反映在出價上。有時看似小問題，實際造成的議價幅度，卻可能高於修繕成本。
此外，A7買方普遍也相當重視生活機能、交通及居住環境。團隊指出，不少看屋民眾會關心商場、超市、診所、學區配置，以及通勤至雙北所需時間，同時也會詢問工業區是否有異味、冬季濕氣及起霧情況等。若屋主能事先準備完整資訊，並提出具體說明，通常更有助於降低買方疑慮。
團隊也提到，在讓買方議價之前，除了要先設定理想成交價格以外，也要先算好貸款清償、稅費、服務費及交屋等成本，並預先規劃可接受的價格區間。實際交易時，雙方協商往往不只有價格，還包括付款方式、交屋時間、附屬設備及瑕疵處理等條件，若能事前做好準備，更有助於提升成交效率。
最後，團隊認為，在資訊透明的市場環境下，賣房已不再是「開價愈高愈好」，而是如何以合理價格吸引目標買方，並透過屋況整理、完整資訊及溝通策略，提升成交機會、守住理想價格。