【林宏文專欄】跟著台積電，18家台灣半導體供應商赴全球打群架 家登、意德士、新應材、印能等企業如何佈局全球？
在台積電宣布加碼投資美國1000億美元的同一天，台灣也有18家半導體供應商宣布，將合組半導體控股公司德鑫貳，未來將跟隨台積電海外擴充腳步，透過資源互補與力量整合，一起到海外打群架，爭取全世界的半導體新商機。
這18家公司都是台灣半導體生態鏈的重要成員，也都是隱身台積電幕後的供應商，大部分名氣並不響亮，但有些公司市值已超過五、六百億元，許多小型公司也會陸續走向資本市場，並跨到全世界的布局，有機會像台積電一樣，從「台灣的台積電」到「世界的台積電」。
德鑫這個聯盟的成立，是起源於台灣新創總會的半導體聯盟，最初由家登董座邱銘乾負責推動，在總會中成立一個半導體聯盟，參與的業者有30多家，其中在意德士董事長闕聖哲及微程式總經理吳騰彥等人的努力下，摸索了一段時間，才逐漸讓大家形成共識，找到手感，組成國內難得一見的跨半導體供應鏈的產業聯盟。
這裡可以先談談台灣新創總會。這是早在1972年就成立的單位，多年來持續選拔國內外傑出創業家，早年宏碁創辦人施振榮就是得獎人之一，新創總會也已成為國內最大的創新創業社群。
至於新創總會長如今已輪到第27屆，由家登董事長邱銘乾擔任，前三任總會長則分別是杏一董事長陳麗如、普萊德董事長陳清港及聚積科技董事長楊立昌。
（德鑫半導體控股提供）
目前擔任德鑫半導體董事長、也身兼意德士董事長的闕聖哲說，早期半導體聯盟的運作，因為大家都是創業楷模，所以經常會聚會，感情也很融洽，但真正要談合作，其實也不容易，尤其是半導體相關產業太多樣，IC設計、設備、化學、零件到原物料，大家差異都很大，聚會好幾次後，大家也就沒太大興趣了。
後來，闕聖哲就提議，那不然大家一起出錢成立控股公司，這樣才能真正做一點事。加上地緣政治興起，台積電赴美、日、德等國投資，供應鏈也都有海外投資的需求，但每家公司規模又很小，確實可以一起合作推動海外布局。
於是，當真正要從口袋掏錢出來時，大家就很認真了，一討論起來，也發現真的有需要。不過闕聖哲說，聯盟要成功，最關鍵就是成員彼此要信任，因此德鑫最初的八家公司，除了都是已有信任基礎的創業楷模之外，也都是台積電供應商，都有台積電的vendor code，更重要的是各有產業專精，都不是競爭對手，因此就決定先從這八家做整合。
2023年，8家公司先行成立「德鑫半導體控股」，成員組成以半導體前段晶圓製造設備及耗材為主，德鑫英文名稱是TSS（Taiwan Semiconductor Supply），指的就是台灣半導體供應鏈的意思。
至於德鑫半導體聯盟初始的8家企業，包括家登、意德士、科嶠、濾能、微程式、奇鼎、迅得、聖凰等公司，除了聖凰之外，都是已上市櫃或在興櫃交易的企業。
其中，家登年營收規模在65.45億元，市值則在四百億元以上，算是德鑫聯盟中的老大哥，另外迅得市值也在150億元左右，至於其他公司幾乎都是營收低於十億元、市值數十億元的中小型企業。
從2023年創立至今，兩年來，8家公司多次組團拜訪美國與日本市場，分別參加了美西半導體展（Semicon West）及日本半導體展（Semicon Japan），也拜訪台積電亞利桑那廠及熊本廠，由於台積電在美日等地投資備受矚目，這群來自台灣的半導體供應鏈又聲勢浩大，也獲得當地政府、銀行及產業界相當程度的重視，發揮出打群架的效益。
例如，團隊一起去拜訪日本產業界時，許多公司的社長或副社長都親自出來接待，另外像福岡銀行、熊本銀行、東京之星銀行（屬中國信託旗下百分之百持股）等也都說，「你們終於來了，我們等你們很久了!」銀行團派高階主管接待坐鎮，當然也是看到台灣半導體供應商未來將帶來很多的融資及業務商機。
由於八家公司都要出國比賽，都要到亞利桑那或熊本成立辦公室，但資源又有限，因此，就利用成員現有的資源，例如美國辦公室，就由家登在美國投資設廠的辦公室，空出一些位置給聯盟使用，另外日本熊本則有意德士的辦公室及宿舍，大家用多少，就付多少。
此外，大家要合作打海外市場，也不一定直接去投資，也會選擇當地代理商，當地業者看到來自台灣的8家公司組成的聯盟，也都有興趣來接觸，大家靠著打群架的共同力量一起出國比賽。
除了美、日之外，未來德鑫在歐洲、新加坡、馬來西亞甚至中國大陸等地區，也都會用類似的模式擴展商機。
也因為德鑫8家公司加乘效益顯現，因此，2025年再加入半導體先進封裝、製程材料以及工業智能應用的十家新夥伴，成立「德鑫貳」半導體控股。這十家公司分別是維田、印能、邑昇、新應材、聯策、友威、康淳、圓達、耐特、頌勝等公司，其中前六家也都是上市櫃企業。
這新加入的十家公司，規模與市值也有明顯增加，例如今年掛牌的新應材及印能，前者營收33億元，市值已超過五百億元，印能營收18億元，市值也有三百億元。德鑫的成員日益壯大，聯盟實力不容小看。
此外，對聯盟這18家參與公司來說，如今的海外業務擴充，其實目標不只是台積電，更重要的任務，是要進攻其他的半導體製造供應鏈。
例如美國的英特爾、格芯，或日本北海道的Rapidus，這些公司都擁有較先進的製程技術，也都有興趣認識台積電的供應商。至於原有供應商打入其他客戶，對台積電來說也不見得是壞事，如果台灣本地業者更加茁壯，可以讓台積電得到更好的支援，台積電供應鏈大同盟的實力也會更充實。
此外，如今18家成員之間也有進一步合作，大家一起研究如何進入其他產品項目，由於半導體供應鏈仍有很多掌握在美、日、歐等國業者手中，如果台灣供應商可以提供台積電更多的選項，對於台積電的本地採購及供應鏈韌性都有很大助益。
另外還有一點也很重要，雖然聯盟中有些公司已初具規模，但到海外打市場，其實面對都是比台灣業者更大百倍、千倍的企業，例如意德士的對手是杜邦，新應材的對手是德國的默克和日本各大半導體材料供應商，家登早期對手也是規模數百倍的美商英特格。
談到英特格，邱銘乾可以說是點滴在心頭。早期家登規模還小時，被美商英特格控告，後來台積電全力支持，先提供貨款給家登，才度過危機。台積電過去努力培養本地供應商的經驗，也讓台灣的半導體供應商，更有底氣與世界競爭。
從財務資料來看，德鑫半導體控股目前股本1.6億元 ，八家公司各出資2000萬元，未來將增資到一倍到3.2億元，控股公司會參與成員公司的現金增資，進行長期性的投資。
至於德鑫貳半導體控股則有十家公司加入，資本額是2億元 ，但德鑫占股三成，另外七成由新加入的十家公司，每家各占7%，出資1400萬元。
此外，目前德鑫半導體控股是由意德士董事長闕勝哲擔任董事長，至於德興貳則由吳騰彥擔任董事長，目前還會規畫德鑫參，成員會擴大到非創業楷模的企業加入，至於德鑫肆則計畫邀請財務性投資人加入，未來目標是朝向永續性創投發展。
另外，聯盟中許多公司也將陸續掛牌，例如頌勝科技材料預計在3月底在興櫃交易，擔任頌勝公司董事及子公司智勝總經理的楊偉文說，他是闕勝哲成大材料系的學弟，也從聯盟中學到很多前輩的經驗，他認為，在德鑫半導體聯盟中，大一點的公司帶著小公司一起努力，未來大家承諾，都要一起變成更大的公司。
昨天下午，台積電董事長魏哲家與賴清德總統一起召開記者會，說明台積電加碼投資美國1000億美元，對台灣的投資還是會持續。這個承諾，對於台灣半導體產業的全球發展，將是很重要的宣誓，這群來自台積電的供應商，也將有更大的全球拓展機會。
在「台灣的台積電」變成「世界的台積電」的過程中，不會只有台積電躍上國際舞台，更多的台灣半導體供應商，也會從「台灣的供應商」，變成「世界的供應商」。這是台灣半導體產業的重大發展機遇，值得國人期待。