【頭家開講】魔塑鍊金 蘿琳亞董事長鄧民華、總經理莊碧玉
**29年前，鄧民華繼承母親訂製內衣的手藝，赴台北市拓點，無奈前妻覺得沒前途與他離婚。失婚爸爸徵縫紉工遇單親媽媽莊碧玉，2人相惜再婚，然而鄧家打版技術不外傳，婆媳一度后不見后。
1997年夫妻倆自創「蘿琳亞」塑身衣品牌，鄧民華打造行動巡迴車取代門市，跑遍全台攬客；莊碧玉拿自己做人體實驗，研發S拉繩專利，腰圍可減6吋，去年營收2億元，是台灣無彈性塑身衣龍頭。工作狂夫妻唯一的休閒是撿石頭，湍急溪水沖刷讓晶亮礦石現形，如同他們的人生際遇。
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走進蘿琳亞塑身衣門市，清一色魔鬼身材女員工，董事長鄧民華是極少數的男性，拿起架上透明薄紗內衣，熟練地解說如何以9條軟鋼取代內衣肩帶、S拉繩、褲底拉鍊等專利設計。
親身試穿 最佳代言人
「早期很多歐巴桑客人會想請我幫忙調整。」嚴肅專業形象，容不得旁人有絲毫遐想空間。
「不能呼吸要講喔！隨時都可放鬆、調整。」試衣間那端傳來總經理莊碧玉的聲音，布簾一拉開，攝影記者忍不住發出「哇！」的讚嘆聲，只見微肉感女孩穿上塑身衣，頓時成為名符其實的「腰束奶澎」，31吋腰圍硬是減了7吋，本人滿意照鏡，莊碧玉卻說：「這只是試穿版，我們有95種試穿尺碼供客人使用，但還是不夠，真正量身訂做會更符合妳的身型。」
「蘿琳亞」是台灣無彈性塑身衣龍頭，身為創辦人之一的莊碧玉是談話性節目常客，分享如何利用塑身衣維持好身材，但見到本尊，不論男女都會對她的23吋小蠻腰嘖嘖稱奇。
身為品牌最佳代言人，莊碧玉一天穿塑身衣超過20小時，連睡覺、搭飛機、打掃家務都不離身，「我持續改良是為了自己要穿，如果可以滿足我，我相信就能滿足全部女性，因為我很機車。」
夫妻倆都是創業家，莊碧玉笑稱：「鄧董都說他讀成功學，我都說那沒什麼了不起，我歷經八次（創業）失敗，失敗為成功之母。」59歲的她，年輕時就穿塑身衣，對每一款機能瞭若指掌，擁有深厚縫紉底子，遇上小2歲、經營內衣訂做店的單親爸爸鄧民華，2人魚幫水、水幫魚，共創蘿琳亞塑身衣品牌，22年來得到25項專利設計，去年營收達2億元。
耳濡目染 長子承家業
「47年前，我母親在新北市樹林開家庭式裁縫店，幫左鄰右舍訂做內衣，生意越做越好，後來在菜市場租攤位幫客人量身。」鄧民華是長子，退伍後見母親日日辛勞奔波，自認有義務幫忙。或許從小耳濡目染，母親花一星期教他打版，鄧民華立刻上手，後來連量身、踩縫紉機也難不倒他。
因服務對象是女性，鄧民華一個大男人不方便直接幫女客人量身，多由媽媽、阿姨或前妻代勞，他則負責打版製作。腦筋靈活的他還找模特兒拍DM、做夾報廣告，客源從樹林成功拓展到新莊、板橋，「只要一通電話，我會騎摩托車載媽媽到府服務，幫客人量身。」
前妻對小姑也在店裡學藝頗有微詞，總認為婆婆偏心，為此，鄧民華一度退出，改在店門口擺攤賣蚵仔麵線、牛肉麵；但不到半年，美容師出身的前妻受不了油湯高溫環境，又想回頭做內衣生意，1990年鄧民華承租台北市松山店面，和前妻共同經營。
「訂做店都是純手工，她對這塊完全沒興趣，剛開始為了愛情願意忍耐，但長期下來就受不了。」鄧民華一人包辦製作、修改工作，壓力大到出現圓形禿，隔年前妻主動提離婚，30歲的鄧民華帶著四歲獨子鄧人龍，成了單親爸爸，母親心疼地每天從樹林通勤來幫忙。「前妻覺得我做內衣沒有前途，但當時我講了一句話：『以後我一定會靠做內衣發大財。』」鄧民華難忘分手前的對話。
重操舊業 回頭做縫紉
比起鄧民華被伴侶拋棄，莊碧玉的辛酸血淚也不遑多讓。她出生基隆礦工家庭，在9名手足中排行老二，家中食指浩繁，13歲自願放棄升學，到桃園紡織廠做女工。「家裡有一餐沒一餐，當女工3餐有得吃，還有床可以睡，以前擠通鋪冬天拉不到棉被，冷得要死。」莊碧玉想幫家裡攢更多錢，發現縫紉師薪水最高，午休時向阿姨輩請教，出師後月薪最高可達800元。
早年縫紉多採論件計酬，為賺更多錢，她17歲就開代工廠，但因缺乏管理經驗，不到半年就結束經營，之後陸續改開服飾店、咖啡廳，進而認識在同棟商場大樓做貿易的前夫，23歲結婚生女。
莊碧玉婚後跟前夫學做貿易，頗有研發頭腦的她，自行設計開發一款可摺疊收納的加菲貓梳子，在日本7-ELEVEn上架，賺進人生第一桶金500萬元，大哥慫恿夫妻倆投資成立貨運行，不料卻是慘賠的開始，「結束時虧了1千200多萬元，連帶婚姻也出狀況。」
她記得離婚後第一個過年，全身只剩800元，「我把家裡電話線拔掉，哪裡都不去，和女兒吃7-ELEVEn的食物。」單親媽媽為了養小孩，陸續做了保險、仲介、開茶藝館，但不是被騙就是血本無歸，繞了一大圈，才在租屋處附近看到鄧民華徵縫紉工，36歲的莊碧玉歷經風霜，決定重操舊業當女工。
日久生情 再婚創品牌
莊碧玉產後就有穿塑身衣的習慣，給了鄧民華許多建議和靈感，單親爸爸遇上單親媽媽，2人朝夕相處日久生情，認識不到半年就決定再婚。莊碧玉小聲地向我咬耳朵：「他們家的傳統是量身打版技術不外傳，鄧董說我太聰明了，一定要結婚才能繼續做。」
鄧民華坦言：「莊總的縫紉技術非常高超，我母親做的胸罩是比較舊款、無鋼圈，罩杯尺寸也無法調整，但莊總堅持既然是訂做就可修改，嘗試後我發現真的改得不錯，後來我們的內衣不論在美觀、舒適度都不輸華歌爾、黛安芬。」初期鄧家人不看好這段婚姻，擔心莊碧玉是來騙錢的，對她多所提防，連鄧民華打版時也不讓妻子太靠近。
鄧媽媽一度無法接受強勢媳婦，決定回樹林和女兒一起經營老店；鄧民華夫妻自立門戶，1997年創立蘿琳亞品牌，鄧民華刻意取較有時尚感的名字，第一個月營收100萬元。一邊是母親、一邊是妻子，鄧民華夾在中間扮演潤滑劑，不忘替生命中2個重要女人緩頰：「莊總不是溫良恭儉讓型，我母親也是創業女強人，相處多少需要磨合。」
創業第2年，員工竟裡應外合企圖竊取合作廠商資料，揚言另起爐灶打對台，鄧民華老神在在地說：「我等了20年都還沒開成，這套塑身衣沒那麼簡單，至少需要8種以上技術整合才做得起來，光會車衣服沒用。」他辭退意圖不軌的4名員工，「我跟莊總都是技術出身，我們需要找人來協助，是因為工作量太大，並不代表我們不會做。」
跑遍全台 到府幫量身
夫妻倆一度校長兼撞鐘，包辦研發、設計還當車縫工，2人像陀螺從早忙到晚，凌晨12點才有空吃晚餐，假日則開著二手喜美全台巡迴幫客人量身，早上7點出發，一天量完5、6站回到台北已是隔日清晨，都由莊碧玉開車，鄧民華負責下車跑腿買咖啡。
「早期開車到偏鄉，我想要喝熱咖啡，店員說沒賣熱的，鄧董都會教對方把咖啡倒進紙杯拿去微波，他私事都這麼使命必達，何況公事。」莊碧玉說，研發塑身衣的過程常需要特殊配件，包括高強度公勾、拉繩，不管材料在國內、國外，鄧民華都有辦法在最短時間內找齊，效率驚人。
經過4年努力，蘿琳亞生意越做越大，鄧民華邀請母親、妹妹加入，全家一同打拚。夫妻倆所有心力都放在拚事業上，協議不再生小孩，鄧民華開玩笑說：「很怕變成台語『恁子阮子打咱子』。」莊碧玉接話稱：「年輕時的婚姻是對愛情有憧憬，年紀大的婚姻是叫工作需要。」說完不忘自嘲：「務實到很難想像吼？」
然而長期的工作壓力加上作息不正常，2004年鄧民華十二指腸破洞導致腹膜炎緊急開刀，「醒來時，我身上插了5根管子，那次住院10天，第三天我就忍不住開始工作，所有設計師都得靠我打版，才能繼續下一道工序。」為此，莊碧玉著手將製程拆解為多段，設計標準化流程讓各部門員工都能協力分擔，也力勸伴侶放手。
注入新血 兒女共打拚
「我常常勸他，人只有二隻手，不可能什麼事都攬在身上，像量身技術，我們有5台巡迴車，一定要放手教員工，才能做大市場，更何況讓別人來幫忙我們一起賺錢，有什麼不好？」2009年鄧民華的獨子鄧人龍與莊碧玉的女兒唐芯也陸續加入，前者擔任行銷總監，後者負責布料開發設計，2位七年級第三代也替品牌注入年輕氣息。
提起莊碧玉，鄧人龍言談間充滿尊敬，很難想像，當年父親再婚時，小男孩初見繼母，竟脫口喊「壞女人」然後摀著臉逃跑，不敢正眼直視。「莊總對追求完美的堅持20年如一日，有時她會站在提醒我的角色，但基本上都尊重我的做法。」莊碧玉用時間證明初心，最終得到鄧家人的認同。
曾被婚姻狠狠傷害的鄧民華與莊碧玉，重組家庭後少了不切實際的幻想，懂得一進一退互補成完整的圓。如今閒暇之餘，夫妻倆最愛開車到花東溪谷撿石頭，乍聽之下毫無浪漫可言，但莊碧玉笑說：「颱風天、大雨過後，湍急溪水沖刷河床，總能讓晶亮礦石現形。」對照現實人生，又何嘗不是如此。
後記：董仔沒應酬藉口
天色漸暗，本就急性子的鄧民華顯得坐立難安，本以為他是趕著去應酬，怕被採訪耽誤。一問才知道，原來三步併做二步的董仔，是趕著回家煮晚餐，「自從嫁給他，我再也沒踏進廚房，每天回家當貴婦。」莊碧玉豎起拇指讚賞伴侶廚藝了得。
悠悠哉哉看電視等開飯，莊碧玉看到阿翔外遇謝忻新聞，不假思索地說：「做我們這行有個好處，鄧董完全沒有應酬藉口，畢竟打高爾夫、喝酒對象多半都是男生，是要怎麼推銷塑身衣？」
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